В среднем салон красоты делает 1 млн рублей в месяц.
Сначала вы отдаёте 40% мастерам — 400 000 рублей.
Затем вы покупаете расходники — 15% (150 000 рублей).
Далее оплачиваете аренду, зарплаты персоналу и другие постоянные расходы — 25% (250 000 рублей).
В итоге остаётся ваша прибыль — 200 000 рублей.
Теперь представьте, что вам предлагают ввести скидку 20% на услуги в промежутке с 11:00 до 16:00. Как вы рассуждаете?
- Мастеров трогать нельзя.
- Расходники сократить нельзя.
- Постоянные расходы остаются неизменными.
Значит, скидка уменьшит мою прибыль? Нет, я не готова рисковать. А вдруг это не приведёт к увеличению общего числа записей?
А теперь мысленно поменяйте последовательность.
Предположим, что по каким-то очень важным причинам вы забрали свои 200 000 рублей прибыли первыми. А теперь подумайте: изменится ли ваша готовность рискнуть?
Готовы ли вы, например, обзвонить клиентов, которые не приходили в салон полгода, и предложить им сделать маникюр со скидкой 20%? 😊
🔥 Подписывайтесь на мой канал, у меня много задачек, чтобы посмотреть на свой любимый бизнес под другим углом! 🚀
Читать еще: