Согласитесь, цифры звучат фантастически и даже кликбейтно 😁 Но это реальные данные, которых мы достигли благодаря накопленному опыту в продвижении агентств недвижимости, глубокому анализу проекта, переработке рекламных кампаний и точной сегментации аудитории.
Результаты:
- Количество целевых заявок выросло в 25 раз.
- Стоимость лида снизилась с 415€ до 20€.
- Конверсии из органического поиска увеличились на 40%.
- Доля целевых лидов стабильно держится на уровне 56%.
Теперь разберем, как именно мы этого добились.
Шаг 1. Анализ ошибок в рекламной кампании
Когда клиент пришел к нам, у него уже была настроена реклама, но работала она слабо. Проблема оказалась в неправильном подборе ключевых запросов.
🔍 Какие ошибки мы обнаружили?
- Слишком общие ключевые запросы
Например, "Инвестиции в недвижимость". Казалось бы, хороший запрос, но на деле он привлекал аудиторию, которая просто искала информацию, а не была готова покупать квартиры в качестве инвестиционного вложения. - Нерелевантные запросы для премиального сегмента
Ключевые слова вроде "дешевые квартиры в центре" явно не подходили для аудитории, которая ищет элитное жилье. Такие запросы только увеличивали расходы, не давая реального результата.
Шаг 2. Оптимизация ключевых запросов
Мы кардинально пересмотрели стратегию:
- Исключили слова вроде "дешево", "доступно" и запросы, связанные с бюджетными вариантами.
- Сфокусировались на ключах, которые соответствовали премиальному и инвестиционному сегменту: "Элитные квартиры в Болгарии".
"Инвестиции в недвижимость Болгарии". - Убрали запросы, которые приносили дешевые, но нецелевые заявки.
Этот шаг позволил сосредоточить бюджет на аудитории, готовой к покупке, а не на тех, кто просто изучал рынок (хотя с этой аудитории тоже можно работать, но с другим подходом, другими офферами).
Шаг 3. Переупаковка посадочных страниц
Для каждой аудитории мы адаптировали лендинги. Ведь даже если продукт один — цели и потребности у разных сегментов покупателей могут сильно отличаться:
- Для элитного жилья сделали акцент на статусе, безопасности и удобствах.
- Для инвестиционных объектов — на доходности и выгодных условиях.
- Для семейного жилья — на развитой инфраструктуре и доступности школ и детских садов.
Благодаря этому мы смогли повысить конверсии даже при одинаковом трафике.
Итог
Через 4 месяца работы:
- Стоимость лида снизилась в 20 раз, до 20€.
- Количество целевых заявок выросло в 25 раз.
- Конверсии из органического поиска увеличились на 40%.
И самое главное — мы продолжаем сотрудничать с клиентом до сих пор.
Сейчас стоимость лида составляет всего 7 евро (и это не ошибка).
Что вы можете сделать уже сейчас для своего бизнеса?
Если у вас запущена реклама, но вы не получаете желаемых результатов, задайте себе два вопроса:
Правильно ли вы сегментировали аудиторию?
Соответствуют ли ваши ключевые запросы целям клиентов?
И если вы не уверены в ответах, возможно, пришло время обратиться за помощью.
Подробности этого кейса с графиками и цифрами можно посмотреть здесь.