Превратите слабости в сильные стороны продаж
Многие продавцы испытывают кошмарные ощущения, представляя решения потенциальным клиентам. Они считают, что конкуренты сильнее в определенных областях, их цены ниже, и покупатели всегда выберут более дешевый вариант. Воспринимаемые вами слабости обойдутся дорого, если вы будете считать их реальностью. Они проявятся как слабости в вашей презентации. Вы будете звучать неуверенно, и это вызовет диссонанс в восприятии клиента. Все, что заставляет вас звучать слабо, создает помехи в восприятии клиента и вызывает у него опасения по поводу рисков, на которые вы просите его пойти.
Итак, что делать, если у вашего предложения есть воспринимаемая слабость? Как сделать ваше предложение более убедительным? Вот пять советов:
- Страх отказа
Это очевидная слабость для многих продавцов, о чем мы также слышим на наших тренингах по продажам. Любой отказ воспринимается на личном уровне, затрагивая продавца и его самооценку. Он становится тяжким грузом, поскольку отказ ассоциируется с неудачей.Превратите его в силу: Развивайте настойчивость. Единственный способ преодолеть страх отказа и превратить его в силу — это переосмыслить негативные реакции потенциальных клиентов. Рассматривайте любой отказ не как личное оскорбление, а как отказ от вашего продукта или услуги. Развивая настойчивость, вы становитесь более упорными и стойкими. Если кто-то говорит «нет», это просто означает, что вы извлекаете урок, двигаетесь дальше и взаимодействуете со следующим клиентом по-другому. Помните, большинство клиентов отвергают само предложение, а не вас! - Вас не знают
Это может заставлять вас чувствовать себя слабым, потому что вы не известны в своей отрасли и вам, возможно, придется начинать с нуля. (Кстати, не начинайте разговор с потенциальным клиентом с вопроса «Знакомы ли вы с нами?». Это не имеет никакого значения для вашего предложения.)Превратите его в силу: У них нет негативного опыта общения с вами. Если бы они знали о вас и слышали плохие отзывы, видели низкие оценки на TrustPilot или негативные комментарии в социальных сетях, вам было бы очень сложно изменить ситуацию. Незнание о вас дает вам чистый лист, и вы можете начать писать на нем отличные идеи. - Вы дороже конкурента
Это всегда кошмар продавца, поскольку нынешний поставщик, возможно, построил крепкие отношения с клиентом. Часто оказывается, что клиент не выбирал самого дешевого поставщика при последнем выборе, но вы этого не узнаете, если разговор просто сосредоточится на ценах.Превратите его в силу: Вы можете предложить лучшую ценность, чем конкурент. Это предполагает, что вы провели необходимую работу и выяснили, что наиболее важно для клиента. Что-то, что они...
Что такое ACHIVX?
ACHIVX – это революционное open-source решение, созданное, чтобы навсегда изменить мир геймификации и систем лояльности. Эта платформа станет эпицентром инноваций, предлагая удивительные возможности для авторов, игроков и пользователей, которые жаждут чего-то большего.
Решение ACHIVX
Революционные решения от ACHIVX прокладывают путь к невероятным вершинам эффективности и синергии. Это как сцена из блокбастера, где каждый герой находит свою суперсилу. ACHIVX предлагает ключ к успеху для авторов, игроков, пользователей и брендов.
Цифровые возможности ACHIVX
Цифровая эра ждет своих героев, и ACHIVX – ваш верный помощник в этом приключении. Платформа, как суперкомпьютер, раскрывает потенциал брендов и усиливает их мотивацию. Филип Котлер, гуру маркетинга, утверждает: "Брендинг – это не просто марка, это философия". ACHIVX полностью воплощает эту философию.
Преимущества ACHIVX
Преимущества использования ACHIVX – как тайные артефакты в эпическом квесте. Платформа предлагает унифицированные решения для программ лояльности и поощрения, которые превращают обычных клиентов в верных сторонников. Как отмечает эксперт по цифровому маркетингу Брайан Солис: "Цифровая трансформация начинается с культуры компании". ACHIVX делает эту трансформацию возможной.
Стратегия внедрения
Стратегии ACHIVX – это ваши карты и компасы в мире геймификации. С их помощью компании могут не только улучшить свои программы лояльности, но и сделать их невероятно увлекательными и эффективными. Как говорит ведущий специалист по концепциям позиционирования Джефф Траут: "Постоянные инновации – ключ к выживанию в мире маркетинга". ACHIVX ведет вас к этим инновациям.