Мне часто задают вопрос, какая ДРР будет нормой для той или иной ниши и к какой цифре нужно стремиться.
Оптимальная ДРР всегда лежит на стороне юнит-экономики. Для кого-то цифра 25% вполне допустима. А есть товары, по которым дрр даже 5% — это уже критично, и селлер продает в минус.
От чего будет зависеть ДРР в рамках рекламной кампании?
- на какой исходной позиции вы находитесь по конкретному ключу
- какие позиции нужно занять, чтобы получить максимальный объем показов на ваш бюджет
- какая ставка для этого потребуется
- какие у вас показатели по воронке: CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ.
В моем тг-канале опубликован удобный калькулятор, вот здесь. Он поможет в пару кликов декомпозировать бюджет и спрогнозировать, какой объем продаж сможете на него получать.
Как пользоваться калькулятором?
1. Берем максимально релевантный частотный ключ относительно вашей карточки
2. Смотрим аукцион по данному запросу и ставки конкурентов близкие к нам по исходной позиции, которые встают на нужную нам позицию.
3. Определяемся со ставкой
4. Вводим в калькулятор свои данные по бюджету, ставке, конверсиям и цене товара.
Если данных по воронке пока нет, карточка новая или вы только начинаете работать с проектом, можно в боте @EvirmaBot посмотреть средние цифры в категории.
В калькуляторе сразу видно, сколько на выделенный бюджет сможете получить показов, кликов, корзин и заказов, почем будет клик и заказ, какая дрр получится на выходе.
Этот же прием поможет ответить на вопрос, какой рекламный бюджет понадобится, чтобы получить то или иное количество заказов. Параллельно смотрим частотность по всем ключам карточки. Выделяем максимально релевантные и анализируем, достаточно ли вам объема спроса по выбранным ключам, чтобы открутить весь бюджет. Стоит ли уходить в более высокочастотные запросы. Есть ли куда масштабировать продажи.
Пользуйтесь 🙌