Образовательные услуги на пике популярности, поэтому конкуренция в сфере не дает расслабиться. Рассмотрели способы продвижения, которые помогут всех обойти.
1. Бесплатный продукт
Покажите потенциальным клиентам, что ваше предложение заслуживает внимания. Чаще всего это делают с помощью бесплатного продукта. Вводного курса, вебинара, интенсива и других форматов.
Привлекать учеников на бесплатный проект можно через рекламу в соцсетях или на поиске, посевы в Телеграме, анонсы на собственных площадках. Использовать все те способы, которые мы перечислим ниже. С одним отличием — бесплатный продукт принесет больше конверсий.
2. Партнерство
Искать учеников можно там, где они уже проводят время. Так, авторы курсов для школьников договариваются о сотрудничестве с учителями и получают клиентов по рекомендации. Эксперты проводят мастер-классы в местных учебных заведениях или на мероприятиях. Онлайн-школы дополнительного образования обсуждают совместные проекты с вузами.
3. Акции
Образование — нематериальный актив с отложенной ценностью. Заплатить за продукт нужно сейчас, а окупится он или нет, станет понятно только через время. Подтолкнуть пользователей к покупке помогают акции.
Это могут быть стандартные скидки: привязанные к периоду и персонализированные, промокоды. Еще работает предложение дополнительных курсов и бонусов в подарок. Схема «учись сейчас — плати потом». Хорошо убеждают гарантии трудоустройства или возврата денег, если что-то пойдет не так. Можно тестировать конкурсы.
4. Вирусный пиар
Необычные новости о компании привлекут внимание общественности, которое вполне может конвертироваться в продажи. Заявления могут быть как провокационными, так и просто инновационными.
О ваших новостях узнают все. Усилим текст и разошлем по ведущим изданиям. Запишитесь на бесплатную консультацию.
5. Кейсы
Лучшая реклама для образовательного проекта — довольные и успешные выпускники. С ними можно проводить интервью, на основе историй успеха писать кейсы, отзывы добавлять на сайт и лендинги с курсами.
Еще полезно поддерживать «сарафанное» радио. Например, предлагать бонус ученикам, которые порекомендовали ваш проект.
6. Мероприятия
Организуйте конференцию, выставку или презентацию, на которую захотят прийти представители целевой аудитории. Попросите ваших преподавателей выступить на мероприятии и ненавязчиво прорекламируйте образовательный продукт. Дальше в дело вступает классический нетворкинг.
7. Диагностика
В качестве лид-магнита для образовательных проектов полезно использовать диагностические тесты. Они помогают определиться с курсом и вовлекают во взаимодействие с брендом.
8. Работа с лидерами мнений
При правильном выборе блогеров маркетинг влияния может приносить образовательному проекту хорошие результаты. Гиганты рынка могут позволить себе привлекать звезд. Небольшим проектам рациональнее выбирать лидеров мнений в конкретной тематике, с небольшой, но лояльной аудиторией.
9. Поиск «голубого океана»
Небольшому образовательному продукту сложно конкурировать с гигантами. Найти своих клиентов поможет нишевание. Выбор редкой темы, необычная авторская подача, работа на узкую целевую аудиторию.
Еще можно брать сильным личным брендом. Как это делает Максим Ильяхов, например.
P.S. Поможем прокачать личный бренд с помощью публикаций в СМИ. У нас есть специальная услуга «Куратор-копирайтер Pressfeed». Мы найдем для вас подходящие запросы журналистов на сервисе журналистских запросов Pressfeed, напишем нужные тексты и проконтролируем выход публикаций. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.