В этой статье я, как руководитель рекламного агентства B2BAD, расскажу про работающие способы увеличить продажи для онлайн-магазинов, услуг и вообще всех, кто продает в онлайне.
Начнем!
1. Правильная настройка целей
Прежде чем запускать рекламную кампанию, важно четко определить цели. Основной целью интернет-магазина является увеличение конверсий, то есть продаж. Однако не стоит забывать и про промежуточные цели, такие как:
- Привлечение трафика. Чем больше пользователей перейдут на ваш сайт, тем выше шанс, что они совершат покупку.
- Повышение узнаваемости бренда. Долгосрочное присутствие в поисковой выдаче помогает закрепить ваш интернет-магазин в сознании потенциальных клиентов.
- Удержание клиентов. Настройка ретаргета позволяет вернуть пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили покупку.
ЧИТАЙТЕ НАШ КЕЙС ПО УВЕЛИЧЕНИЮ КОНВЕРСИИ МАГАЗИНУ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ ОДЕЖДЫ ПО ССЫЛКЕ ЗДЕСЬ: https://b2bad.ru/portfolio/kak-uvelichit-prodazhi-na-4-9-mln-za-30-dnej-proizvoditelyu-odezhdy
2. Грамотный подбор ключевых слов
Ключевые слова — основа любой успешной кампании в Яндекс Директ. Они позволяют показать вашу рекламу именно тем пользователям, которые заинтересованы в ваших товарах. Для эффективной настройки рекламной кампании нужно:
- Подобрать релевантные запросы, ориентированные на целевую аудиторию. Например, если вы продаете обувь, важно использовать не только общие запросы, такие как «купить обувь», но и более узкие, например, «женские зимние сапоги». Такой формат часто относится к среднечасточным, и это тоже хорошо.
- Использовать минус-слова, чтобы исключить показы по нерелевантным запросам и сэкономить бюджет. Например, если ваш интернет-магазин продает только новые товары, следует исключить такие запросы, как «бу обувь».
- Проводить регулярную аналитику и корректировать список ключевых слов, добавляя новые эффективные запросы и удаляя нерентабельные.
3. Оптимизация объявлений
Тексты объявлений — важный элемент любой рекламной кампании. Они должны быть максимально привлекательными и релевантными для целевой аудитории. Вот несколько советов по их созданию:
- Укажите преимущества. Покажите пользователю, почему ему стоит выбрать именно ваш магазин: бесплатная доставка, акции, скидки, уникальные товары и т.д.
- Используйте призыв к действию. Четкий и понятный призыв («Купите сейчас», «Узнайте больше», «Получите скидку») побуждает пользователей к клику и увеличивает CTR (коэффициент кликабельности). Но здесь вам придется покреативить – классические заголовки попадают в «баннерную слепоту», потому что они были и есть много где, и всем уже приелись.
- Укажите цену. Если ваш товар продается по конкурентной цене, обязательно укажите ее в объявлении. Это поможет привлечь больше клиентов.
4. Настройка ретаргета
Ретаргет— это мощный инструмент для увеличения конверсий. Он позволяет показывать объявления пользователям, которые уже были на вашем сайте, но не совершили покупку. Основные стратегии ретаргетинга:
- Показывать пользователям товары, которые они смотрели на сайте, напоминая о них и стимулируя покупку.
- Создавать персонализированные предложения, например, скидку на первый заказ или бесплатную доставку для возврата потенциальных клиентов.
- Использовать его для доп-продаж, предлагая сопутствующие товары к тем, которые уже были добавлены в корзину.
5. Анализ и оптимизация кампаний
Для успешного увеличения онлайн-продаж важно регулярно анализировать результаты рекламных кампаний. Используйте инструменты аналитики Яндекс Директ и Яндекс Метрика для оценки эффективности рекламы. Основные метрики, на которые стоит обратить внимание:
- CPC (стоимость клика). Определяет, сколько вы платите за один переход на сайт. Чем ниже этот показатель, тем эффективнее ваша кампания.
- CTR (коэффициент кликабельности). Показывает, насколько привлекательно ваше объявление для пользователей. Высокий CTR говорит о том, что ваше объявление хорошо работает.
- Конверсия. Этот показатель указывает, какой процент пользователей, пришедших с рекламы, совершил целевое действие (покупку).
Регулярно отслеживайте эти метрики и вносите коррективы в кампанию для достижения лучших результатов.
6. Увеличение бюджета по успешным кампаниям
Когда вы видите, что определенные ключевые слова, объявления или кампании приносят наибольшие продажи, стоит рассмотреть возможность увеличения бюджета на них. Это позволит вам привлечь еще больше трафика и увеличить число продаж, что в конечном итоге повлияет на рост вашего интернет-магазина.
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте: https://b2bad.ru/?utm_source=dzen&utm_medium=posti
Выбирая нас, вы выбираете надежность и высокий трафик конверсии!
В качестве бонуса можете ознакомиться с моим видео: "Бесплатные VS Платные методы продвижения" - выбираем лучшие инструменты и готовимся к высоким конверсиям. ↓