Мало кто знает, но именно Шварц заложил фундамент для современных маркетинговых концепций, включая идеи Ханта. Он представил модель стадий осведомленности аудитории ещё в 1966 году в книге "Прорывная реклама". Лестница Бена Ханта, описывающая этапы взаимодействия аудитории с продуктом, появилась значительно позже, в начале XXI века. Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров XX века, создал модель стадий осведомленности аудитории. Она делит аудиторию на 5 уровней: Эта модель помогает создавать точные сообщения под каждый сегмент аудитории: от информирования до закрытия сделки 🎯 А вы знали, что Бен Хант не первооткрыватель данной концепции?
Поговорим о маркетинге, продажах и бизнесе в моем Telegram-канале? 👇
Мало кто знает, но именно Шварц заложил фундамент для современных маркетинговых концепций, включая идеи Ханта.
Он представил модель стадий осведомленности аудитории ещё в 1966 году в книге "Прорывная реклама". Лестница Бена Ханта, описывающая этапы взаимодействия аудитории с продуктом, появилась значительно позже, в начале XXI века.
Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров XX века, создал модель стадий осведомленности аудитории. Она делит аудиторию на 5 уровней:
- Неосведомлённые – люди, которые не знают о своей проблеме.
- Осведомлённые о проблеме – понимают, что есть трудность, но не знают, как её решить.
- Осведомлённые о решении – знают, какие способы решения существуют.
- Осведомлённые о продукте – понимают, что ваш продукт может помочь.
- Готовые к покупке – уже знают о вас и хотят купить.
Эта модель помогает создавать точные сообщения под каждый сегмент аудитории: от информирования до закрытия сделки 🎯
А вы знали, что Бен Хант не первооткрыватель данной концепции?