Рынок недвижимости — это сложная сфера, где даже опытные покупатели и продавцы могут стать жертвами обмана. Некоторые недобросовестные риелторы используют разные уловки, чтобы заработать больше, даже если это вредит клиентам. В этой статье мы расскажем о самых распространенных способах обмана и приведем примеры из реальной жизни, чтобы вы могли их избежать.
⚡️ Новострой-М: подписывайся, в нашем телеграм-канале есть всё о новостройках Москвы и области (и не только)
1. Занижение стоимости объекта для продавца
Как работает:
Риелтор оценивает вашу квартиру значительно ниже её рыночной стоимости, чтобы быстрее её продать и получить комиссию. При этом вы теряете деньги, а покупатель получает объект по заниженной цене.
Пример:
Марина решила продать свою квартиру в центре. Риелтор, с которым она заключила договор, убедил её, что цена в 10 миллионов рублей слишком высокая, и предложил выставить объект за 8 миллионов. Через неделю квартира была продана, но позже Марина узнала, что аналогичные квартиры в её доме продавались за 11–12 миллионов.
Как избежать:
Всегда проверяйте рыночную стоимость объекта самостоятельно. Используйте онлайн-сервисы, изучайте цены на аналогичное жильё в вашем районе и консультируйтесь с несколькими специалистами.
2. Искусственное завышение стоимости для покупателя
Как работает:
Риелтор убеждает покупателя, что объект пользуется высоким спросом, и предлагает срочно заключить сделку по завышенной цене, хотя это не соответствует реальности.
Пример:
Сергей искал квартиру и нашёл подходящий вариант. Риелтор сказал ему, что есть ещё несколько заинтересованных покупателей, которые готовы заплатить больше. В итоге Сергей купил квартиру на 15% дороже, а позже узнал, что никакого ажиотажа вокруг объекта не было.
Как избежать:
Не поддавайтесь давлению. Проверьте историю объявления — если объект давно на рынке, вероятно, спрос на него не такой высокий. Также обратитесь к независимым экспертам для оценки.
3. Подмена договора
Как работает:
Вместо обычного договора купли-продажи риелтор предлагает подписать предварительный договор или договор задатка, который не даёт юридических гарантий сделки.
Пример:
Анна планировала купить квартиру. Риелтор убедил её подписать «договор задатка» на крупную сумму, но позже сделка сорвалась. Деньги вернуть не удалось, так как договор не содержал чётких условий возврата.
Как избежать:
Внимательно читайте все документы перед подписанием. Если что-то непонятно, обратитесь к юристу. Никогда не передавайте деньги без юридически грамотного договора.
4. Скрытые комиссии
Как работает:
Риелтор не предупреждает клиента о дополнительных комиссиях за свои услуги, которые всплывают только на финальном этапе сделки.
Пример:
Павел заключил договор с агентством недвижимости, где не было указано точного размера комиссии. На момент сделки агентство потребовало 3% от стоимости квартиры, что стало неожиданностью для Павла.
Как избежать:
Обговаривайте все условия оплаты заранее. Договор должен содержать чётко прописанные суммы и условия выплат.
5. Подстава с фиктивными покупателями
Как работает:
Риелтор приводит фиктивных покупателей или арендаторов, которые создают видимость высокого интереса к объекту, чтобы продавец снизил цену или согласился на невыгодные условия.
Пример:
Иван продавал дом. Риелтор устроил несколько «просмотров» с участием подставных покупателей, которые выражали недовольство состоянием дома. После этого агент убедил Ивана снизить цену на 20%. Настоящий покупатель появился через пару дней и купил дом по заниженной цене.
Как избежать:
Будьте внимательны к комментариям потенциальных покупателей. Если их поведение кажется подозрительным, проконсультируйтесь с независимыми специалистами.
Заключение
Риелтор — это помощник в сделках с недвижимостью, но далеко не все работают честно. Чтобы избежать обмана, всегда проверяйте информацию, консультируйтесь с юристами и не спешите принимать решения. Внимательность и подготовка помогут вам защитить свои интересы и сделать выгодную сделку.
Поделитесь в комментариях, сталкивались ли вы с недобросовестными риелторами? Чем закончилась ваша история?
⚡️ Новострой-М: подписывайся, в нашем телеграм-канале есть всё о новостройках Москвы и области (и не только)