Суеверие первое. Случайно забытая вещь
Как проходит процесс подбора недвижимости для покупки?
Агент подбирает варианты, годные для клиента, исходя из его, то есть клиента пожеланий. Сбрасывает ссылки на рекламные объекты в мессенджер клиенту и ждет ответной реакции.
Не рекламные варианты квартир держит, как козыри в рукаве, и достает тогда, когда чувствует, что «клиент созрел».
И вот во время одного из показов либо покупатель, либо риелтор непредумышленно забывают в квартире перчатки, зонтик и т.п. Если они вспомнят, где-это произошло, то им приходится вернуться в квартиру (а они обязательно вспомнят, всё в мире неслучайно). Всё! Эта квартира точно та единственная, которую искал покупатель, он ее как правило и выбирает.
Суеверие второе. Собрать вещи заранее.
Покупатель посмотрел квартиру, ему все понравилось, и он внес задаток продавцу. Продавец на радостях начинает паковать вещи, складывать нажитое в коробки, узлы и пакеты, разбирать мебель и шкафы. И тут случается «непредвиденное» - покупатель решает, что не время покупать недвижимость и надо подождать.
В моей практике был случай, когда продавцу 3 раза вносили задаток и три раза совершенно разные покупатели отказывались от сделки. Мораль: «Торопись медленно»!
Суеверие третье. Деньги не брать в руки.
В смысле в руки не брать? А как тогда? Выполнять услугу бесплатно?
Нет. Деньги брать, не стесняться заслуженных благ. Но при передаче деньги должны быть взяты со стола, а еще лучше (как у одного очень хорошего агента-арендника) с расписного вышитого «золотыми» нитками денежного коврика на панели авто.
Суеверие четвертое. Взял задаток – пошли звонки.
Большинство агентов снимают рекламу недвижимости после того, как покупатель внесет за нее задаток. Это условие прописывается в предварительном договоре купли-продажи. Но есть некоторые «упертые», которые рекламу не снимаю и продолжают принимать звонки по забронированному объекту. Зачем они это делают?
Затем, что как правило, как только вносят за квартиру задаток, так внезапно начинаются звонки по объекту.
Риелторы это знают и используют, чтобы поймать новых клиентов: «У нас есть такой же, только с перламутровыми пуговицами»
Суеверие пятое. Самое страшное.
Отказал первому покупателю – зависнешь с продажей.
Кто приходит первым на просмотр только-только выставленной в рекламу квартиры? Тот, кто держит руку на пульсе рынка недвижимости, уже оббежал ногами уеву тучу вариантов, «покупает» квартиру не один месяц, а то и год.
Этот товарищ знает стоимость вашего объекта недвижимости лучше, чем любой сертифицированный оценщик и готов предложить вам именно ту сумму, которую ваша квартира заслуживает. Не отвергаете первого покупателя, предложившего вам выйти на сделку. Второго придется ждать очень долго. Проверено!