Большинство из вас хотя бы раз в жизни сталкивались с продажей жилья. Кому-то посчастливилось продать быстро и выгодно. Кто-то начал продажу не в то время и не в том месте. Кто-то пытается продать объект годами – и всё безуспешно.
Конечно, можно пенять на бешеные ставки по рыночной ипотеке, стагнацию вторичного рынка, американские санкции, курсы валют и прочие «у людей нет денег».
Но на самом деле жильё продаётся и покупается всегда – даже в самые тяжёлые кризисные периоды.
Просто в такие моменты ужесточается конкуренция: спрос меньше, предложений много – платёжеспособный покупатель становится более избирательным и придирчивым.
Поэтому одна из основных причин «зависания» объекта – это отсутствие плана действий и хоть какой-то подготовки.
Обычно продавец действует так:
– Продаём? Продаём!
- Пара фоток на скорую руку, объявление из 10 слов. Закинули в авито, ждём толпу покупателей.
- Через месяц тишины обзваниваем всех риэлторов города: «Кто продаст – тому и заплачу».
- Через пару недель – снизить цену на 100т.р. Ещё через неделю – поднять на 200т.р. («всё дорожает»). Повторить n-ное количество раз.
Ура! Наконец-то показ!
- «Извините за бардак, я только с работы!»;
- «Гоша, закрой Бобика на балконе! Не бойтесь, он не кусается»;
- «Тссс! Тут муж спит. Он только из командировки» (судя по запаху – из командировки на ликеро-водочный завод);
- «Кому надо – тот сделает под себя»©;
- «Уже уходите? Что говорите? «Убитая»? Пфф!!! Не больно-то и хотелось!».
Вопреки всему, рано или поздно появляется потенциальный покупатель
Но…
- «Да, мы ипотеку маткапиталом гасили. Обременение не снимали (это же не долго?)».
- «Доли детям не выделяли. А можно же как-то без этого?».
- «Ой, арест от приставов? Наверное, это из-за долга по к/у. Там тысяч 20 всего, завтра закрою. Вы нам задаток дайте – и мы всё мигом порешаем».
Затем история повторяется.
Думаете, это выдумка, преувеличение, анекдот? Нет. Это реальные ситуации из практики.
Это яркая иллюстрация безответственного и бессистемного отношения собственника к продаже своего жилья.
«А как надо?», – спросите вы
А надо серьёзно. Осмысленно и ответственно.
- Продумать и согласовать с семьёй цели, план действий. Устранить все разногласия и установить общие правила поведения на период продажи.
- Привести документы на объект в порядок, насколько это возможно. В идеале: если завтра придёт горячий покупатель с наличкой – вы должны быть готовы вести его в МФЦ.
- Выполнить полную предпродажную подготовку объекта. И да: чистоту и порядок надо будет поддерживать до самой сделки!
- Определить рыночную стоимость и приемлемый для вас диапазон корректировок, условия торга.
И желательно именно в таком порядке.
Запомните:
Только тщательная подготовка жилья к продаже и четкий план действий помогут достичь желаемого результата без лишних потерь денег, времени и нервов.
Успешной вам продажи!)