Почему хорошие стратегии терпят неудачу

Если упростить, бизнес-стратегия заключается в принятии решений по нескольким стратегическим вопросам:

➖ на каком рынке работать;

➖ какие потребительские сегменты обслуживать;

➖ какие потребности удовлетворять;

➖ какие продукты и услуги для этого создавать;

➖ в чем будет заключаться преимущество перед конкурентами.

Ответы на эти вопросы определяют внешние и внутренние факторы:

⚪️ возможности и угрозы для рынка;

⚪️ социальные ожидания;

⚪️ преимущества и слабые стороны компании;

⚪️ индивидуальные ценности ключевых исполнителей.

При разработке стратегии первые три пункта руководители обычно учитывают, а вот последний — упускают. Это и приводит к тому, что удачная по сути стратегия, не реализуется в принципе или приносит только посредственные результаты.

В малом бизнесе главный исполнитель стратегии, как правило, собственник, поэтому именно его индивидуальные ценности могут стать как залогом успеха, так и препятствием на пути к нему. Привычные подходы ведения бизнеса, убеждения, установки и черты характера также могут помочь или помешать не меньше.

Примерами противоречащих стратегий и особенностей личности предпринимателя поделюсь в следующем посте.

***

→ Контекст формулирования стратегии

Подписывайтесь на мой канал в Дзене или Телеграме, чтобы чаще вспоминать о стратегии и выбраться из зыбучих песков операционной деятельности.