Ключевая потребность - один из главных факторов продаж. Докажите клиенту, что вы удовлетворите ее лучше других и сделка у вас в кармане. ⠀
⠀
Для этого нужно сегментировать клиентов и «влезть в их ботинки», те представить себя на их месте.⠀
⠀
Пример в недвижимости:⠀
⠀
🧑🤝🧑Молодым семьям с первой квартирой показать, как они уложатся в бюджет и ипотеку.⠀
⠀
👨👩👧👦Семьям, которые расширяются из-за детей, показать, как они смогут комфортно разместиться в новых условиях.⠀
⠀
💰Инвесторам показать окупаемость и надежность вложений.⠀
⠀
🏖️Тем, кто переезжает в новый регион, показать, как они сумеют быстро ассимилироваться.⠀
⠀
👨👩👧👦Родителям, которые покупают квартиру детям, показать, что они будут за них спокойны и тд.⠀
⠀
Распишите сегментацию в своей нише и ключевые потребности для каждой группы. Показывайте клиентам, как они будут удовлетворены.⠀
⠀
P.S. На фото тренинг в городе Киров. Благодарю участников и организаторов - компанию профессионалов Дело и Деньги | Группа компаний ⠀
#тренингпродаж #тренингпопродажам #бизнестренинг #бизнестренер #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #тренингриэлторов #продажанедвижимости #тренингдляриэлторов #риэлтор