Привет! В этой статье поговорим о том, как мотивировать людей в сетевом маркетинге. Как сделать так, чтобы они начали пользоваться продукцией, продавать и наконец рекрутировать.
В первую очередь учтите тот факт, что не все люди в вашей команде будут настроены на бизнес. Большинство людей будет приходить, потом понимать, что для них это слишком сложно и сдуваться. Нормальная статистика - это примерно 40% запусков в бизнес из всех зарегистрированных. Если у вас этот показатель больше, значит вы вообще бог рекрутинга. Если же меньше, то нужно поработать над тем, как вы из запускаете в бизнес.
Да, если большинство партнеров в вашей команде не запускается, это говорит не о том, что люди какие-то не такие к вам приходят, а о том, что вы что-то не то им говорите.
Проблема 1
Они приходят не на бизнес. Наверное, это самая частая проблема в сетевом маркетинге. Вы хотите, чтобы люди к вам приходили и начинали строить сеть, а сами продаете им идею пользования продукцией со скидкой.
Так они на это и приходят, а потом вы начинаете из теребонькать на проведение переговоров. Естественно, им это не нравится, и в итоге они даже продукцией перестают пользоваться.
Да, статья была про мотивацию, но вы никак не сможете мотивировать людей начать бизнес, если он им не нужен.
Поэтому, если вы проводили раньше переговоры таким образом, нужно поменять подход. А с теми людьми, которые к вам зарегистрировались на бизнес, нужно продолжать работать, как с "умными клиентами", и постепенно, дозированно сеять в их голове идею сначала получать дополнительный доход, а потом уже говорить про более серьезные деньги.
Есть фраза, которая мне очень хорошо откликнулась:
Рекрутинг - это не зарегистрировать человека. Рекрутинг - это продать ему идею бизнеса и стиля жизни.
Проблема 2
Часто дистрибьютеры говорят своим новичкам, что нужно делать, но при этом сами этого не делают. Например, мы хотим, чтобы наши партнеры проводили каждый день минимум по одной встрече и рекрутировали людей.
Но люди сидят в командном чате и видят, что вы сами не рекрутируете. Вы не добавляете новых партнеров в чат. Получается, что в чате только перекати поле можно наблюдать.
Отсюда у ваших партнеров складывается ощущение, у всех ничего не получается.
Поэтому единственный способ замотивировать своих же партнеров начать рекрутировать, нужно самому стать супер-активным рекрутером. Во-первых, так вы не будете заморачиваться над тем, что кто-то не работает, потому что постоянно будет приходить новая кровь и из этих людей точно кто-то будет запускаться. А во-вторых, люди, которые сидят в чате, будут видеть движуху и будут те, кто захочет подключиться к этой движухе.
Здесь как с детьми - ты сколько угодно можешь им рассказывать как надо, они все равно будут делать то же самое, что делаешь ты.
Проблема 3
Недостаточно зарегистрировать человека и отправить его в свободное плавание. Многие никогда не были предпринимателями и привыкли делать только то, что им говорят. Самостоятельность еще воспитать надо.
Поэтому первые несколько месяцев вам нужно созваниваться с новым партнером каждый день (хотя бы минут на пятнадцать). Человеку очень важна ваша поддержка.
После каждого созвона с нашими партнерами, я получаю очень хорошие отзывы. Каждый говорит, что до общения был в подавленном состоянии, потому что что-то не получалось, но теперь чувствует себя намного лучше. И тут же начинает действовать.
Поэтому итог такой - не надо никого мотивировать или заставлять работать - будьте сами активным человеком и больше общайтесь - люди будут сами хотеть находиться в вашем окружении. А значит будут действовать!
А если вы в поиске наставника и компании, смотрите нашу систему работы по этой ссылке.
Читайте также: