Селлеры часто сталкиваются с тем, что их товары «теряются» среди конкурентов, не попадают в топ выдачи и не находят отклик у аудитории. Таргетированная реклама — это мощный инструмент, который помогает решить эти и другие проблемы, но важно понимать, как её использовать грамотно.
Статья по итогам нашего эфира в канале агентства - подробные рекомендации по работе с таргетом. Посмотреть запись эфира целиком можно здесь: https://dzen.ru/a/Z4zOLzw0iG9J3aAY
Почему ваши товары плохо продаются?
Причин может быть множество, но основные из них выглядят так:
- Карточки товаров не попадают в топ выдачи. Даже при использовании внутренней рекламы результат минимален.
- Рекламный бюджет уходит в никуда. Вы вкладываете деньги, но не видите ощутимого роста продаж.
- Ваш бренд или товар остаются неизвестными. Клиенты просто не знают о вашем продукте.
- Вы не привлекаете новых клиентов. Основные усилия уходят на борьбу за текущую аудиторию внутри маркетплейса.
- Продажи не растут даже при большом ассортименте. Новинки остаются незамеченными и «висят» на складе.
Таргетированная реклама может стать решением всех этих проблем, выводя ваш бизнес на новый уровень.
Кому подходит таргетированная реклама?
Таргет — это универсальный инструмент, но особенно он эффективен:
- Для начинающих брендов. Если вы только выходите на рынок, таргет поможет быстро повысить узнаваемость.
- Для бизнесов с дорогими товарами. Когда покупателям требуется больше информации для принятия решения о покупке.
- Для узкоспециализированных ниш. Например, товары для хобби или услуги, на которые сложно найти аудиторию внутри маркетплейса.
- Для опытных селлеров. Если вы уже достигли максимума с внутренней рекламой и хотите расширить охват.
Основные принципы работы с таргетом для маркетплейсов:
Какой бюджет нужен для таргета?
- Для тестирования: Минимальный бюджет — от 500 рублей в день. Это позволяет собрать данные и протестировать гипотезы.
- Для системной работы: Рекомендуется выделять 10–20% от месячного дохода бизнеса на рекламу.
Этапы успешного запуска таргета
- Анализ целевой аудитории. Чем лучше вы понимаете свою ЦА, тем точнее будет реклама.
- Создание качественного контента. Визуалы и тексты должны быть яркими, цепляющими и продающими.
- Тестирование. Запускайте несколько креативов, чтобы выбрать наиболее эффективные.
- Анализ и корректировка. Постоянно отслеживайте показатели: CTR, стоимость клика, конверсии.
Какие ошибки селлеров мешают эффективному продвижению?
- Игнорирование анализа целевой аудитории.
- Чрезмерная экономия на бюджете, из-за чего не удаётся получить значимые данные.
- Слишком завышенные ожидания по скорости результата. Таргет — это долгосрочная стратегия.
- Использование некачественного визуального контента, который не привлекает внимание.
Почему таргет — это стратегический инструмент, а не таблетка от всех проблем?
Таргетированная реклама может стать незаменимым помощником для масштабирования бизнеса, но важно понимать её роль в общей стратегии. В некоторых случаях перед запуском таргета необходимо наладить работу с внутренним трафиком маркетплейса, а иногда таргет становится единственным способом выхода на новую аудиторию.
Этот инструмент требует грамотного подхода и базовых знаний даже от тех, кто пока не планирует использовать его активно. Если вы хотите расти и масштабировать свой бизнес, понимание основ таргетинга становится неотъемлемой частью вашего успеха.
Следите за нашими эфирами и обновлениями в телеграм-канале, чтобы получать ещё больше полезной информации о продвижении на маркетплейсах.
__________________________________________________________
Запись эфира и его краткое содержание можно посмотреть здесь: https://dzen.ru/a/Z4zOLzw0iG9J3aAY
В нашем телеграм-канале каждую среду, в 19:00 проходят эфиры по важным и актуальным вопросам для селлеров, присоединяйтесь! https://t.me/v780_wildberries
