Привет! В этой статье я расскажу, как создать свою воронку рекрутинга в сетевой маркетинг через блог (видео и текстовый) и получать входящие заявки в свою команду на автомате, или же практически на автомате.
Речь пойдет про такие площадки, как рутьюб, ютуб, вк видео, дзен, а также свой собственный сайт. И так как наша задача получать входящие заявки в долгую и почти на пассиве, не будем рассматривать социальные сети, потому что в них алгоритмы устроены так, что если вы не создаете контент какое-то время, трафик полностью падает.
Если же мы написали какую-то статью, или сняли видео, после чего залили на указанные выше площадки, можем получать трафик годы. Например, на своем основном ютуб канале я снял ролик о том, что такое сетевой маркетинг простыми словами пять лет назад, и он до сих пор мне приносит трафик, потому что люди находят его через поиск. Пост же, который я написал пять лет назад уже давно все забыли.
Поэтому я всегда топлю за создание долгоиграющего контента, чем сам и занимаюсь. И сейчас расскажу, как это работает.
В чем суть?
Конечно я понимаю, что здесь есть прошаренные пользователи, которые понимают, как работает воронка рекрутинга, но я все равно поясню, потому что для большинства людей это не очевидно.
Итак, наша задача выловить из всего интернета людей, которым интересна наша тема и которые в перспективе могут заинтересоваться в нашем предложении. Мудренным языком это называется - привлечь целевую аудиторию.
Самый лучший способ это сделать на любой площадке и в любом виде контента - это создавать интересный и полезный контент для этой самой целевой аудитории. Например, если я хочу привлекать на свой блог и в команду людей, которые уже хоть как-то знакомы с сетевым маркетингом, то мне нужно создать блог и клепать контент, отвечающий на запросы сетевиков. Именно так вы попали на мою статью, ведь люди, которым не интересен сетевой бизнес, точно не нажали бы на эту ссылку.
И чем больше у нас будет таких единиц контента, тем больше вариантов, что кто-то "попадется на нашу удочку". Допустим, если мы написали одну единственную статью про работу с возражениями, то на нее могут попасть только люди, которые ввели в поиске запрос "Работа с возражениями". И то, не факт, что в выдаче я окажусь выше, чем другие статьи на эту тему - конкуренция все же высокая.
Но если мы напишем сотни статей под сотни разных запросов, то высока вероятность, что что-то да выстрелит. Например, когда я пять лет назад снимал видео про сетевой маркетинг простыми словами, то не подозревал, что оно наберет столько просмотров, потому что средние мои видео на тот момент набирали максимум по сто просмотров.
Просто получилось так, что запрос на эту тему в интернете был, а контента либо вообще не было, либо было слишком мало. И я попал. О том, как искать темы для контента, я расскажу дальше.
После того, как мы выбрали тему и написали статью (кстати, пишите тексты от 300 слов минимум, а видео пять минут), нам нужно куда-то перенаправить пользователя.
Есть несколько вариантов:
- Отдельно написанная статья, которая рассказывает суть нашего предложения (про наш бизнес)
- Видеопрезентация, в которой именно вы рассказываете про свой бизнес
- Ссылка на регистрацию (не рекомендую, потому что люди сразу не регистрируются к незнакомым людям)
- Ссылка на свои социальные сети или мессенджер
- Ссылка на телеграм-бота, который расскажет о бизнесе
Если говорить про телеграм-бот, то не надо в нем создавать что-то очень крутое (все равно с первого раза у вас не получится). Кстати, в конце статьи я тоже сделаю призыв перейти в мой телеграм-бот - на всякий случай предупреждаю, если что.
Задача бота может быть только в том, чтобы контакт к вам попал (они там все собираются и с каждым вы можете лично связаться) и мы ему написали. Например, если человек оказался в моем боте, то я с ним потом связываюсь и спрашиваю - он просто так тыкал или находится в поиске. Ну и дальше уже идет сценарий в зависимости от того, что он ответит.
Если хотите создать своего бота, то можете посмотреть видео ниже. Вот ссылка на самого бота, если захотите его использовать.
Давайте подытожим написанное выше. Алгоритм:
- Определяемся со своей целевой аудиторией
- Создаем контент для своей целевой аудитории (видео, статьи)
- Делаем посадочную страницу (соцсети, мессенджер, ссылка на сайт, бот)
- В статье делаем призыв перейти по ссылке, если человек в поиске наставника
Кстати, можно еще больше усложнить, но при этом путь человек сделать более эффективным - со статьи переводить его на закрытый бесплатный или недорогой курс. И на этом курсе уже продавать свое наставничество (по сути свой бизнес).
Где брать идеи для контента?
Конечно, все знают о чем написать первую статью, вторую, пятую. Но когда их нужно создавать десятки, тут начинаются проблемы. Я на своем старом сайте (который я закрыл), написал более 300 статей. И сейчас поделюсь, где я брал идеи.
Личный опыт. Здесь все понятно - если ты занимаешься бизнесом какое-то время, обязательно сталкиваешься с проблемами, которые решаешь. И если такая проблема была у тебя, значит она есть еще у кого-то. И кто-то пытается найти ее решение в интернете. Так напиши про этой статью или сними видео.
Вопросы партнеров. Очень простой способ нахождения тем, если у вас есть команда и вы с ней регулярно работаете. После одной консультации я могу написать пять статей.
Поиск Гугл, Яндек, Ютуб. Если вы начнете в поиске вводить любой запрос, поисковая система начнет давать вам подсказки. Это те запросы, которые люди чаще всего задают в интернете. Например, если я не знаю про что снять видео или написать статью про сетевой маркетинг, то просто начну вводить в поиске: "Как в сетевом маркетинге" и мне выпадут подсказки.
Сервис "Подбор слова" от Яндекса. Прямо в Яндексе вбейте запрос "подбор слов яндекс" и вам выдаст этот сервис. Туда можете вбить любой запрос и он даст вам все варианты с ним, которые вводят люди в поиске. Слева в таблице будет запрос, справа количество их за месяц.
Там конечно есть запросы, которые нам точно не интересны, но если покопаться, можно найти те, которые подойдут для нашего блога.
Снимать то, что снимают другие (или писать). Если вы видите какой-то видео или статья набрали много просмотров, это означает, что данная тема интересна людям. Возьмите и снимите видео, или напишите статью на эту же тему, но только от себя. Может быть что-то улучшите в ней, что-то еще скажите. Задача, чтобы люди смотрели и читали именно вас, потому что у вас полезнее и развернутей. И тогда алгоритмы будут продвигать именно ваш блог.
Ну и конечно, если вы сейчас в поиске наставника и компании, то предлагаю ознакомиться с нашей системой работы по этой ссылке.
Читайте также:
- Ответы на самые популярные возражения в сетевом
И смотрите видео (Что делать, если люди выходят из клиентского чата)