Говорят, что если не можешь объяснить ребёнку, чем ты занимаешься, то и сам, получается, не очень-то это понимаешь. Ну как-то так. Я, к примеру, много раз рассказывал о том, как формируются цены на изделия в частной мастерской, но оказывается, не все понимают значение некоторых сложных слов. Поэтому сегодня расскажу попроще, как для детей. Готовы, ребятишки?
Тогда начнём.
Вот такое письмо пришло в нашу лесную редакцию:
Что за зверь такой - Себестоимость?
Чтобы сделать какую-нибудь вещь, например, дверь, нужно много всего. Нужно купить доски, клей, лак, наждачки всякие, привезти их в мастерскую на ослике. Но этого мало, нужно купить инструменты (а если их подарил Дед Мороз, их всё равно надо ремонтировать и обслуживать), заплатить за аренду мастерской Карабасу Барабасу, за электричество, интернет для мультиков в обеденный перерыв. Купили, заплатили, можно делать дверь. А как делать без проекту да без чертежей? Попросим проект у Ежей и Ужей
А они заплатить им попросят. Заплатим.
Но подождите, это ещё не себестоимость.
Кому эта дверь нужна? Кому-то нужна, да он пока не знает, где её взять. А как он узнает, что мы её сделать можем? Надо, чтобы ему сорока на хвосте рекламу принесла. А сорока просто так не понесёт, у неё детей полное гнездо, она им кашу сварить обещала. Вот сороке ещё заплатить нужно.
Заплатили. Но и это ещё не себестоимость. Кто дверь делать-то будет? Зайчик, Ёжик, мы сами? Кто бы не взялся, а просто-так не возьмётся. Даже если сами будем делать, кто нас кормить будет, пока делаем и потом, пока другую дверь кто-нибудь закажет? Мама покормит? Мамы в этой сказке нет. Зарплата нужна.
Зарплату заплатили. Дверь готовую получили, можно добру молодцу продавать. Так вот садись сначала на пенёк, да считай всё, что уплочено было, чтобы дверь эту распрекрасную сделать. И за доски, и Ежу с Ужом, и Сороке и Медведю налоги, и Сове за видеонаблюдение и всему этому капиталистическому лесу, Колобок ему в бок! Посчитали? Вот это уже будет Себестоимость.
То есть все затраты на производство и реализацию продукции
Кто такая Маржа
Это не жена моржа. Это когда мы себестоимость отдали, дверь готовую получили и пришла пора её добру молодцу отдавать. А сколько монет мы у молодца запросим, неужто сколько себестоимость вышла? Стало быть, по доброте душевной взялись мы за всю эту котовасию и ничего нам не надобно (и скатерть самобранка у нас не в кредит). Так, да не так. Мы тоже пирожок хотим, и мороженое, и ещё станков купить, чтобы дверей на всё тридевятое царство наделать. Где денег взять? А вот к себестоимости добавим чуток, глядишь, на что-то и хватит. Мы же тоже тут работу работали, предприятием шевелили.
Вот себестоимость вместе с добавочкой будет зваться Цена товара. А добавочка с себестоимости и будет Маржа.
Вот такая история.
То есть, когда приходит какой-нибудь Дуремар к Папе Карло и заказывает напрямую у него ведро для пиявок, то заплатит он практически по себестоимости, какой бы она не была. А если через кота Базилио закажет, то кот ему с учётом маржи продаст подороже.
А если Папа Карло соображением не сильно от Буратино отличается, то цену он назовёт, отталкиваясь от цены материала, считая её себестоимостью. Будет радоваться заработанным грошам, да все их потратит, чтобы заказ доделать и ещё в долгах окажется.
А теперь мультики - и спать.