Предпочтения покупателей элитной недвижимости и их мотивы за прошедшие тысячелетия не изменились — в основе по-прежнему впечатления, желание получить максимум от капитала и удовольствие от жизни. Но сам продукт поменялся — он стал более технологичным, насыщенным, продуманным. Что такое идеальная жилая среда и как авторский подход Fine Development помогает нам создавать её? Почему Москва — молодой с градостроительной точки зрения город? Как использование трёх стилей помогло архитектору Андрею Романову вписать новый дом Sminex в контекст центра города? Читайте в интервью вице-президента по продажам Sminex Романа Семчишина.
Роман, каковы ваши ожидания от 2025 года?
Роман Семчишин: У нас есть уверенность в завтрашнем дне. И она основывается на умении делать своё дело. Sminex — технологичная и строгая компания перфекционистов. Мы стремимся создавать продукт, который будет востребован всегда и найдёт своего потребителя в любую историческую эпоху. Тем более такой штучный товар, как наши квартиры, отвечающие принципам Fine Development.
Расскажите подробнее, что это за подход?
Роман Семчишин: Fine Development — это перфекционизм, скрупулёзность, одержимость и бесконечное стремление к совершенству. Сложно подобрать точные слова. С одной стороны, он связан с бескомпромиссным качеством, а с другой — с вниманием к деталям и стремлением к красоте.
Это авторский подход к своему делу. Мастер вкладывает больше времени, творчества, сил, денег и ресурсов, и все это вместе делает его произведение — fine. Это работает и в искусстве, и в виноделии, и в ювелирном деле. Мы же применили его к девелопменту.
Прошедший 2024 год был успешным для Sminex. Мы возглавили рейтинг уверенности застройщиков Forbes, укрепили позиции девелопера № 1 на рынке элитной недвижимости — каждую третью квартиру покупают у нас — и вошли в число крупнейших компаний по выручке и объёму текущего строительства.
Получается, ваши клиенты — гедонисты рынка недвижимости?
Роман Семчишин: Можно и так сказать. Безусловно, любое fine-произведение стоит рассматривать как инвестиционный продукт, ценность которого с годами только возрастает. Многие так и делают. Но, с другой стороны, его можно использовать для получения удовольствия здесь и сейчас.
Роман, тогда расскажите, чего хочет сегодня покупатель элитной недвижимости?
Роман Семчишин: Думаю, что предпочтения и мотивы покупки не поменялись за последние несколько тысяч лет, начиная со времён египетской цивилизации. Мне кажется, что во времена расцвета могущества фараонов у людей тоже были потребности в fine-товарах. Многие из них мы сегодня видим в музеях. Да что говорить, разве пирамиды не fine development?
Современный состоятельный и состоявшийся человек как никогда ориентирован на впечатления и получение максимального удовольствия от жизни здесь и сейчас. У каждого из нас есть доход и капитал. И я уверен, что всем хочется получить максимум от него. А если удаётся получить дополнительные привилегии, то это вдвойне приятно. Мне сложно представить времена, когда это было не так.
Сегодня никого не удивишь «умным домом», но постепенно в квартирах начинают появляться бассейны. А ещё десять лет назад это было бы диковинкой.
А что будет дальше?
Роман Семчишин: На самом деле я не знаю, что может прийти на смену. Возможно, это будет что-то современное и технологичное, или же это будет что-то из прошлого.
Сегодня в нашем собственном бюро проектируется девять новых домов. Сотни специалистов — продуктологов, оценщиков, аналитиков — работают над тем, чтобы превратить проекты в реальность. Они анализируют и перенимают лучшие мировые практики. Мы видим будущее на шесть-семь лет вперёд, в этом смысле девелоперы — футурологи. Но пока я не наблюдаю чего-то радикально отличающегося от сегодняшнего дня. Всё будет развиваться постепенно, эволюционно.
Поиски интересного и нового ведут не только девелоперы, целые города ищут свой образ будущего. И Москва тоже. Команда правительства города не только интересно формулирует идеи, но и умеет добиваться результата.
Уже просматриваются очертания этого города?
Роман Семчишин: Есть мировые города, в которых архитектура стареет. Они заложники вековых традиций и сложившейся практики. Там охрана частной собственности возведена в культ, и это парализует город.
А вот у Москвы ещё все впереди, в градостроительном плане она молодой город. У неё большой потенциал. Возможно, частая перезагрузка в России, когда всё начинается сначала, сыграла свою роль. У нас очень хорошая восприимчивость к новому и нет преград, чтобы его создавать. Город через двадцать лет невозможно будет узнать.
Так быстро?
Роман Семчишин: А изменения вообще происходят очень быстро. Приведу пример. Когда в 2021 году Сергей Чобан принёс нам проект самого высокого дома на Якиманке — «Лаврушинского» — в курортной архитектуре, у нас загорелись глаза. Проект был очень смелым для своего времени.
Очень важно, что сам город — главный заказчик архитектурного облика Москвы. И мы гордимся тем, что вносим вклад в его формирование, возводя красивые дома. Команда мэра выступает в роли дирижёра. Нам нравится наша роль, и мы понимаем, куда указывает дирижёрская палочка. С энергией, которую сегодня придают городу, очень интересно работать.
Я думаю, что Москве должен откликаться тот перфекционизм, с которым мы относимся к своему продукту, к архитектуре. Мы верим, что наши дома будут стоять столетиями, оставаясь такими же совершенными, какими были задуманы.
А элитный дом может быть небоскрёбом?
Роман Семчишин: Встречный вопрос — может быть fine-вино в пятилитровой бочке? А почему нет? Уверен, что высотность не отрицает элитного статуса. Думаю, в своё время Бурдж-Халифа был самым дорогим и крутым небоскрёбом и при этом fine-недвижимостью. Можем ли мы представить себе какой-то высотный красивый дом от Sminex? Да.
Роман, давайте вернёмся в наше время. В начале 2024 года вы представили Индекс стоимости элитной недвижимости. Почему вы решили создать инструмент, доступный всему рынку?
Роман Семчишин: Затем же, зачем лидеры в любой отрасли пишут книги, читают лекции в университетах, объединяют людей в сообщества вокруг себя. Для лидера естественно делиться своими знаниями и опытом. Я уверен, что у нас большой опыт в своей области, и это отражает философию, на которой построен бизнес Sminex. Мы постоянно занимаемся исследованиями, это часть нашей миссии. Да, мы «отапливаем улицу», но нам это выгодно, ведь Sminex является значимой частью этой улицы.
Индекс стоимости элитной недвижимости от Sminex показывает поквартальную динамику цены квадратного метра на первичном рынке. По итогам III квартала он вырос на 5,9% и составил 2,27 млн рублей за кв. м. Сейчас мы завершаем расчёт индикатора по данным IV квартала прошлого года.
В создании нового рыночного инструмента мы заручились поддержкой компании «Финам». Нам нужен был партнёр, который не связан с девелоперским бизнесом, но знает, что такое индексы. Сегодня мы работаем вместе, используя профессиональный подход «Финам» к аудиту и технологиям.
Не могу не спросить об одном из главных событий прошедшего года. Расскажете о приобретении очередной крупной компании?
Роман Семчишин: Любая крупная компания либо сама расширяется, либо покупает готовый бизнес. Нам нужны новые площадки. Это наша руда, из которой мы куём свои ювелирные изделия. Для Sminex приобретение новой компании — это бизнес-процесс, проявление нашей активной позиции на рынке. Такая мотивация у нас была в 2022 году, когда приобрели «Интеко». Эти же задачи решали, приобретая Ingrad.
Конечно, между этими компаниями есть разница. «Интеко» работал в том же сегменте, что и Sminex. А Ingrad работает в другом — бизнес и комфорт-класс не только в столице, но и на территории Московского региона, где мы раньше не были представлены. Здесь проекты продолжат существовать под своим сильным брендом. Концепция проста — одна компания, два бренда.
Все обязательства Ingrad будут выполнены. Более того, учитывая наш бескомпромиссный перфекционизм там, где это возможно, проекты Ingrad подрастут в качестве. Как подросли в качестве дома «Интеко».
2,3 млн кв. м — текущий портфель московских проектов Sminex.
Давайте закончим немного философски — каково продавать, возможно, самую дорогую недвижимость в городе?
Роман Семчишин: Очень ответственно и увлечённо. Мы понимаем цену решения и возможной ошибки. Это очень заводит и подстёгивает. На самом деле мы компания одержимых перфекционистов. Счастливые люди создают по-настоящему красивые продукты. Это стратегия успеха.