Сегодня 16 января и мы рассматриваем 16 навык, ведь каждый день января мы осваиваем новый навык.
Навык №16: НАВЫК ФИНАНСОВОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА
💡 Ваш доход — это не только то, сколько вы зарабатываете, но и то, как вы умеете договариваться. Навык ведения переговоров помогает не только добиться повышения зарплаты или выгодной сделки, но и значительно улучшить вашу финансовую жизнь. Этот навык важен для всех, кто хочет улучшить свою финансовую ситуацию, будь вы предпринимателем, сотрудником компании или фрилансером.
История из жизни
Муж моей подруги, талантливый маркетолог Алексей, несколько лет работал в крупной компании, но его доход почти не вырос. Он жаловался, что начальство постоянно придумывает причины, чтобы отказать в повышении зарплаты, несмотря на его явные заслуги.
Мы с Алексеем начали с подготовки к переговорам. Первым делом я предложила ему собрать доказательства своей ценности: проекты, которые он успешно завершил, их результаты, отзывы клиентов и коллег. Мы добавили количественные показатели, такие как ROMI, количество лидов, стоимость заявки, чтобы показать его вклад в развитие компании. Затем мы сформулировали чёткую просьбу: не просто «хочу больше зарабатывать», а конкретную цифру с обоснованием. Алексей также продумал альтернативные варианты, если ему откажут, например, улучшенные условия работы. Мы отмели идею шантажа уходом, ведь хорошо там, где нас нет, а переговоры требуют конструктивного подхода.
Также мы выстроили беседу таким образом, чтобы сначала понять мотивы руководителя. Алексей начал разговор с вопроса, что именно сдерживает компанию от увеличения его зарплаты. Это помогло выявить, что проблема была не в его работе, а в стратегическом подходе компании. Благодаря заранее подготовленным аргументам и гибкости Алексей предложил несколько вариантов: повышение окладной части, увеличение сдельной части или улучшение условий работы.
В итоге оказалось, что руководитель просто оттягивал момент повышения. Но благодаря результатам, которые Алексей представил, руководитель согласился увеличить его сдельную часть и выделить дополнительный бюджет на развитие отдела. Через месяц Алексей пришёл ко мне с радостной новостью: его зарплата выросла, а он стал увереннее в своих переговорах.
Почему это важно?
Навык финансового переговорщика:
- Помогает отстаивать свои интересы и добиваться лучших условий.
- Увеличивает ваш доход и снижает необоснованные расходы.
- Укрепляет уверенность в себе и улучшает отношения с партнёрами и работодателями.
- Учит грамотно подходить к аргументации и снижает страх отказа.
Три шага к навыку финансового переговорщика
Шаг 1: Подготовьте свою позицию
- Правильно: Перед любыми переговорами составьте список аргументов, подкреплённых фактами. Например: «Я являюсь вашим клиентом на протяжении 10 лет, и доход, который я принёс вашей компании, составил 100 млн рублей. Каждый год он растёт примерно на 20%.»
- Неправильно: Приходить на переговоры неподготовленным, надеясь, что всё решится само собой.
Шаг 2: Умейте слушать и быть гибким
- Правильно: Услышьте потребности другой стороны. Например, если работодатель не может дать сразу повысить зарплату или поставщик не может дать скидку, предложите альтернативы: обучение, бонусы, гибкий график, а для поставщика – эксклюзивные поставки, сроки оплаты и т. д. Узнайте реальность собеседника, чтобы предложить подходящие решения. Принятие этой реальности и поиск точек соприкосновения помогут выстроить успешное общение.
- Неправильно: Настраиваться на жёсткую борьбу, считая, что уступки — это поражение.
Шаг 3: Практикуйтесь в уверенной подаче
- Правильно: Потренируйтесь проговаривать свои аргументы перед зеркалом или с другом. Ваша речь должна быть уверенной, но не агрессивной.
- Неправильно: Извиняться за свою просьбу или высказывать сомнения в своих словах.
Практическое задание
- Подготовьте список своих достижений, которые можно использовать как аргументы в переговорах.
- Напишите конкретную цель, которую вы хотите достичь, и сформулируйте её чётко и ясно. Например: «Я хочу увеличить зарплату на 20%.»
- Подготовьте вопросы, которые помогут определить идеи собеседника. Например: «Что сдерживает компанию от повышения зарплаты?»
- Находите в информации от собеседника те нюансы, которые приемлемы для вас, и соглашайтесь с ними.
- Продумайте минимум три альтернативных варианта, которые можно предложить в процессе переговоров.
- Потренируйтесь проговаривать свои аргументы перед зеркалом или с другом.
- Начните с малого: попробуйте договориться о скидке или улучшении условий в магазине, с поставщиком или даже с друзьями. Постепенно переходите к более значимым переговорам.
Мотивация
Умение договариваться — это ключевой навык, который помогает не только в работе, но и в повседневной жизни. Переговоры — это не война, а поиск взаимовыгодного решения. Осваивая этот навык, вы открываете новые финансовые возможности и становитесь увереннее в себе. И да, такой навык важен даже для того, чтобы продать любимому идею, купить новую шубку.
Начните уже сегодня: научитесь говорить о своих желаниях и интересах, а завтра вы удивитесь, как мир вокруг станет более гибким и податливым для ваших целей! 🚀