Получил интересную историю от знакомого соискателя нового наемного места самореализации в управленческой позиции в B2b-рынке, с большим практическим опытом успешных практик, как менеджер проектных продаж, так и лидер команды коммерческой группы. Очень хочу поделиться с вами данной историей и буду признателен вашим любым комментариям и мнениям.
История соискателя далее:
По итогу прохождения соискателем первого этапа -телефонное интервью по времени около 20минут, было получено от hr нанинамателя тестовое задание. Текст в полном объёме данного тестового задания ниже:
"Во вложении направляю Вам тестовые задания для дальнейшего прохождения отборочного этапа на вакансию Директор по продажам.
Срок выполнения от 1-го до 3-х рабочих дней после его получения. Все вопросы можете писать мне чат.
Цель: Оценка профессиональных навыков и компетенций кандидата на должность Руководителя отдела оптовых продаж.
Инструкция: Внимательно ознакомьтесь с каждым вопросом и предоставьте развернутые ответы, обосновывая свои решения и приводя примеры из опыта
Часть 1: Анализ рынка.
Анализ конкурентов: Подготовьте краткий анализ трех основных конкурентов нашей компании в сфере сантехники.
Укажите их сильные и слабые стороны, а также Ваши рекомендации по позиционированию нашей компании на рынке.
Состояние рынка: Оцените текущее состояние рынка сантехники в знаком Вам регионе.
Какие тенденции Вы наблюдаете? Что, по Вашему мнению, будет говорить о росте/падении для этой отрасли?
Часть 2: Стратегия продаж.
Разработка стратегии: Разработайте стратегию увеличения объемов продаж на 20% в течение следующего года. Укажите конкретные действия, которые Вы предпримете, и метрики для оценки результата.
Работа с ключевыми клиентами: Опишите подход к работе с ключевыми клиентами и определите, как Вы будете развивать с ними отношения?
Часть 3: Управление командой.
Кадровые вопросы: Опишите Ваш подход к набору и обучению новых сотрудников отдела продаж.
Какие навыки и качества Вы будете искать в кандидатах?
Мотивация: Каковы Ваши стратегии мотивации команды для достижения высоких результатов? Опишите, какие факторы являются основными для поддержания высокой продуктивности сотрудников.
Часть 4: Проблемы и решения.
Ситуация: Представьте, что один из Ваших менеджеров по продажам не выполняет план. Как Вы будете действовать в этой ситуации? Укажите, какие шаги предпримете для выявления причин и поиска решений.
Кризис: Опишите, как Вы будете действовать в условиях экономического кризиса, если объемы продаж упадут на 30% в краткосрочной перспективе.
Критерии оценки будут включать:
- Глубина анализа
- Практическая применимость предложенных стратегий
- Креативность подхода
- Ясность и структура представления информации
Часть 5.
Ситуация:
Наша компания – производитель сантехнический изделий. На рынке наблюдается снижение спроса на продукцию в оптовом сегменте. Конкуренция высокая, появляются новые игроки с более низкими ценами.
Задание:
Разработайте краткий план действий по увеличению объема оптовых продаж в данной ситуации.
План должен включать:
Анализ текущей ситуации: оценка рынка, конкурентов, сильных и слабых сторон компании.
Целевую аудиторию: определение приоритетных сегментов оптовых покупателей.
Стратегию продаж: определение основных направлений развития оптовых продаж.
Маркетинговые мероприятия: разработка инструментов продвижения продукции для оптовых покупателей.
Инструменты стимулирования продаж: разработка системы скидок, бонусов, акций для оптовиков.
Формирование команды: определение необходимых изменений в структуре и составе отдела продаж.
Контроль и анализ результатов: определение KPI и системы отчетности для оценки эффективности предпринятых действий."
Соискатель предложил заключить договор воздмездного оказания инфрмационнно-аналитических услуг, обозначив своём видение стоимости своей информ-аналитики с включением условия в договор: в случае положительного прохождения всех этапов отбора кандидатом, сумма по данному договору входит в сумму первой зароботной платы. Подкрепив своё предложение принципом "любой труд должен быть вознагражден" и соискатель без сомнений уверен, что наниматель приверженец данного принципа.
И вот тут интересны Ваши мнения, как поступил hr нанимателя:
А. Hr нанимателя принял предложение соискателя в редакции версии соискателя,
Б. Hr нанимателя принял частично предложение соискателя обозначив по-этапный формат оплаты информационно-аналитической работы соискателю, по каждому пункту задания отдельно заранее утверждёнными траншами, при принятии предыдущего пункта задания,
В. Hr нанимателя предложил соискателю популярное и очень известное в народе направление самостоятельного путешествия.
В свою очередь автор данной статьи обязуется в одельной статье высказать свое мнение по данной истории в самое ближайшее время.
