Упаковка — это не только защита продукта, но и важная часть маркетинга. Между двух товаров одинакового качества покупатели выберут тот, что достойно себя продемонстрировал и зацепил внимание внешним видом. И здесь селлеры оказываются между двух огней: желанием выделиться и сэкономить.
В 2025 году цены на упаковочные материалы вырастут на 9–22%, и расходы на упаковку могут съесть значительную часть вашей прибыли. Как сократить эти затраты, не потеряв в качестве? Рассмотрим проверенные методы и примеры.
Все о профессиональной упаковке и доставке товаров из Китая — в нашем канале в Telegram.
Используйте переработанные материалы
Если вам нужна упаковка для хранения и транспортировки товара, то на материале можно сэкономить. Многие компании предлагают переработанные картонные коробки, бумагу и пластиковую упаковку.
Например, вместо картона из целлюлозы можно использовать вариант из макулатуры. Они дешевле, при этом обеспечивают достаточную прочность для большинства товаров. Если вы продаете дешевый товар, а вашим клиентам не важна эстетичность, то гофрокартон из макулатуры будет идеальным вариантом.
Стоимость одного гофрокороба — от 10 рублей.
Б/у тары, также как и коробки из переработанных материалов, подойдут, если вам нужна тара для транспортировки или хранения товара на складе. Для продажи мы не советуем использовать б/у материал, который выглядит непрезентабельно.
Оптимизируйте размеры упаковки
Чрезмерно большие коробки — это не только лишние расходы на материал, но и дополнительные затраты на доставку. Оптимизируйте размер упаковки, чтобы в один короб помещалось на 50, а 100 пакетов.
Подробнее о том, как сократить затраты на логистику при работе с WB и Ozon → в нашем видео.
Что делать:
- Пересмотрите размеры вашей упаковки. Например, если товар занимает 70% пространства коробки, уменьшите ее.
- Используйте программное обеспечение для проектирования упаковки, которое подбирает оптимальные размеры под каждый продукт.
На сайте easypackmaker вы можете подобрать варианты под свой товар и сэкономить на разработке шаблона упаковки.
Опытные предприниматели советуют также корректировать объем упаковки. Сравните стоимость 5 пар одинаковых носков в крафтовой коробке и в обечайке (маленькая кольцевая картонка):
Но есть большое но, а именно: класс товара и восприятие его покупателями. Вариант в красивой упаковке может послужить подарком, а носки дешевле купит мужчина для ежедневной носки. При изменении и удешевлении упаковки учитывайте целевую аудиторию и следите за конечной себестоимостью одного упакованного товара.
Иногда селлеры используют больше упаковочных материалов, чем необходимо: несколько слоев пленки, лишние прокладки и т. д. Решение — использование многофункциональных материалов. К примеру, коробка может быть сделана с перегородками, которые заменяют дополнительную защиту внутри.
Покупайте упаковку оптом
Факт: Покупка оптом снижает стоимость единицы продукции в среднем на 15–20%.
Если вы точно знаете, какие размеры и материалы упаковки вам нужны, закажите сразу большую партию. Это особенно выгодно для стандартных коробок и пленки.
Обычный минимальный размер партии у производителей — 300–500 штук коробок.
При оптовом заказе коробок обращайте внимание на количество слоев гофрокартона. Возможность сэкономить на плотности картона касается как легких и нехрупких товаров, так и не совсем очевидной продукции, например, бутылок и консервов. Современный трехслойный картон обладает достаточной прочностью, но стоит в полтора–два раза дешевле пятислойного.
Сотрудничайте с производителями упаковки и ищите свой стиль
Производители упаковки могут предложить решения, которые вы не найдете на рынке. При заключении контракта на долгосрочное сотрудничество производители предлагают скидки на дизайн в том числе.
Если вы предприниматель со стажем и уже работаете над имиджем бренда, оптовые производители помогут с дизайном упаковочного материала. Экономьте на дизайнерском картоне, используя металлизацию и эмбоссирование упаковки:
Металлизация — это покрытие поверхности упаковки тонким слоем металла, чаще всего алюминия. Можно покрыть всю поверхность или частично (например, только логотип или элементы дизайна). При эмбоссировании на картоне делают выпуклые или вдавленные узоры. Рельефные элементы могут быть использованы для логотипа, текста или рисунков.
Вместо использования дорогого дизайнерского картона с узорами, цветами или блеском, можно взять обычный картон и добавить эффект роскоши с помощью этих двух приемов. Металлизация заменяет часть печати, так как блестящий металлический эффект уже создает яркий дизайн. Эмбоссирование же делает упаковку заметной без добавления красок, что тоже помогает экономить.
Если производитель использует простой белый картон и добавляет на него металлизированный логотип с рельефом, итоговая стоимость упаковки может быть на 20–30% ниже по сравнению с использованием сложного дизайнерского картона.
В погоне за брендированием не забывайте и о простых лайфхаках:
Экоупаковка — вариант не для всех
Тренд на эко-осведомленность не уйдет в 2025 году. Бренды предоставляют прямые рекомендации по правильной утилизации и переработке материалов после покупки, чтобы свести к минимуму количество отходов и сохранить ресурсы. Сохраняется группа покупателей, которые готовы платить на 10–15% больше за товары в экологичной упаковке.
Подробнее о трендах ритейла в 2025, о которых говорят аналитики со стажем, читайте в нашей статье.
Переход на биоразлагаемые или многоразовые материалы может снизить затраты в долгосрочной перспективе. Например, упаковка из кукурузного крахмала дешевле пластика при больших объемах. Но учитывайте, что начинающим селлерам или торгующим недорогими товарами использование такой упаковки принесет только убытки из-за быстрого разложения материала.
Делегируйте заботы об упаковке фулфилменту
Экономия на упаковке — это не только о деньгах, но и о подходе. В 2025 году селлеры могут использовать переработанные материалы, оптимизировать размеры коробок, внедрять автоматизацию и выбирать экологичные решения. Эти шаги помогут снизить расходы, не жертвуя качеством и лояльностью покупателей.
Стоит ли это делать? Да. Каждая сэкономленная копейка — это шаг к увеличению прибыли. Пробуйте, анализируйте результаты и находите лучшие решения для вашего бизнеса.
Не каждому вашему товару требуется одинаковый уровень внимания к упаковке. Одни товары устойчивы к транспортировке и хранению, другие же требуют яркого, привлекательного дизайна. Разделите свои продукты на категории и оцените бюджет на упаковку для каждой группы. Примерные показатели могут быть такими:
- Товары с высокой устойчивостью к повреждениям, где упаковка выполняет исключительно защитную функцию, — менее 2% от стоимости продукта.
- Флагманские позиции, где важен максимальный маркетинговый эффект, — от 3 до 7% от стоимости продукта.
Если упаковка и маркировка товаров отнимают у вас слишком много времени, делегируйте эту задачу профессионалам. Особенно это актуально, если вы находитесь далеко от поставщиков и складов.
Фулфилмент-центры берут на себя полный цикл работ с вашим товаром: от проверки и доукомплектовки до упаковки, маркировки и доставки на склады маркетплейсов. Это удобно, потому что большинство таких центров расположены вблизи оптовых рынков и складов, где работают ваши поставщики. Вы просто даете контактные данные поставщика, а фулфилмент забирает товар, упаковывает его по всем требованиям маркетплейса и занимается отправкой.
Доверив упаковку фулфилмент-оператору, вы экономите на аренде склада, найме и обучении сотрудников, а также контроле за ними. Всё делается за вас, а вы держите процесс под контролем дистанционно.
Хотите, чтобы ваша упаковка соответствовала всем требованиям маркетплейса, помогала вам экономить и привлекала покупателей? Тогда фулфилмент ПростоДоставка к вашим услугам.
Если требуется дополнить упаковку инструкциями, открытками и стикерами, мы выполним и эту задачу. Узнайте больше об услугах и получите бесплатную консультацию на нашем сайте или в телеграм-канале.