Собрала для вас самые популярные триггеры
1️⃣ Триггер толпы. Нам легче принять решение, когда мы видим спрос на услугу или товар, которым мы интересуемся. В ресторан, где есть люди, нам хочется зайти больше, чем в пустое заведение.
▫️Показывайте, как у вас покупают, как вы работаете, это создает доверие.
2️⃣ Триггер авторитета. Если у вас много клиентов, или ваши клиенты известные, то это поднимает вас на шаг выше, чем ваших конкурентов.
▫️ Показывайте уровень тех, с кем вы работаете.
3️⃣ Триггер социального одобрения или отзывов. Лучше, чтобы о вашем продукте говорили те, кто с ним соприкоснулся.
▫️ Показывайте, что клиент доволен покупкой и таких клиентов много, к вам захотят обратиться и другие. Без скидок и акций.
4️⃣ Триггер результата. Результат может быть: эмоциональным и твердым, выраженным в цифрах.
▫️ Показывайте, как изменилась жизнь людей с вашим продуктом, как им стало спокойнее за свой бизнес - это эмоциональный результат, а твердый - как выросла выручка.
5️⃣ Триггер ограниченности. Когда у вас мало мест, штучный экземпляр - это всегда мотивирует быстрее принимать решение к покупке.
6️⃣ Триггер коллекционности. Люди любят коллекционировать, а даете ли вы им такую возможность?
▫️ Создайте коллекционную линейку, специальный каталог и вовлеките своих покупателей. Это позволит продать сразу несколько товаров в одни руки.
7️⃣ Триггер срочности. Создавайте условия, при которых человеку необходимопринять решение здесь и сейчас. Покупатель должен чувствовать, что если не купит, то потеряет ценность. Благодаря этому вы избавитесь от постоянного откладывания покупки клиентами и простимулируете ее.
