Как из-за детской машинки я познал главный секрет продаж в соцсетях.
Когда был мелким, родители отправили меня в летний лагерь. Там я решил, что буду просто отдыхать: никаких кружков, спектаклей, спорта — вообще забил на активности.
В конце смены вожатая выстроила наш отряд, достала офигенную машинку на радиоуправлении и вручила какому-то мальчику: «Ты был активным, старательным, проявлялся — заслужил!»
Как же меня тогда заела жаба.
Это была игрушка моей мечты... но в руках другого ребенка — более «инициативного». И что я решил делать во вторую смену в лагере? Правильно. Стать затычкой во всех мероприятиях.
Кто на соревнования? Я!
Кто танцевать? Я!
Кто играть в театре? Я!
К концу смены был выжат, но счастлив: теперь подарок за старания точно достанется мне. Но что вы думаете... Уже новую машинку получил тот же мальчик.
«Какого черта?» — возмутился я.
А ответ был почти как в шутке из КВН: «Сережа молодец. Сережа — мой сыночек».
У вожатой с тем ребёнком были хорошие отношения. А со мной — нейтральные: я вообще не старался как-то ей понравиться.
Зато понял важную вещь.
В любом деле есть человек, который принимает решения. И если не выстраивать с ним доверительный контакт — он вряд ли оценит твои старания по заслугам. А «машинка» достанется кому-то другому.
В соцсетях — та же фигня.
Хаотичная активность в блоге — как мой опыт в лагере. Вы публикуете, снимаете, пишете все подряд, но клиенты не приходят.
Потому что ключевое для продаж — это доверие. И люди не покупают, если не чувствуют связи с вами.