Делюсь очень интересным моим диалогом с менеджером активных продаж (далее МАП), состоявшееся сегодня с утра.
Во время разбора текущих процессов и обсуждения предлагаемых мною возможных вариантов активностей на динамичное развитие его продаж на сложном рынке, услышал от МАПа популярное "по-классике":
- "Неее, твои теории в действительности так не работают! Все совсем по другому! "
На что я предложил ему разобрать пару примеров из типовых, часто встречающихся, процессов проведения переговоров и эффективной отработки влияющих активностей на нужные к принятию нам решения и оперативные процедуры управления рисками.
После детального разбора на сравнительных примерах ситуацинонных моделей и оценки их эффективности менеджер признал отсутствие опыта, понимания и подобных практик у него и в его команде среди коллег.
Кратко "удивительные" выводы МАПа по итогу моей консультации:
1. Час переговоров потраченный на потенциально интересного клиента кратно эффективней в сравнении того же затраченного часа переговоров на низко-бюджетного клиента,
2. Без понимания целевых задач реализация активностей становится аферой с попыткой угадать "что и как делать?".
3. Отсутствие структурных процессов в системе продаж оставляет множество слепых "зон" оперативного влияния и управления нужными нам решениями и процессами на целевой результат.
Описание самого эффекта Деннига-Крюгера Вы можете прочитать здесь
Наши Партнеры успешно реализуют полученные на индивидуальных и командных обучающих программах новые навыки и знания эффективных инструментов проектных продаж, выстраивая результативные процессы с достижением динамичного развития своего дела на высоко конкурентом рынке.
Для Партнеров Компании «Рост Тренинг-Центр» доступны программы аудита, генерации действенных ресурсов роста, и обучение эффективным бизнес-процессам специалистов разного уровня профессиональной подготовки.
Доступны для ответов на ваши вопросы и предложения по 📲+7912 486 53 51, в 🟢WhatsApp или🕊️rosttreningtsenter@ya.ru
