И веры в свою исключительность
Прямо сейчас у меня в работе проекты, которым я помогаю выстроить продажи. В том числе я помогаю им внедрить дисциплину.
Часто бывает, что для этого нужен именно специалист «со стороны», изнутри трудно увидеть узкие места и пробелы.
Из чего складывается дисциплина, а по сути — система продаж?
✅ 1. Регулярные публикации в блоге.
Независимо от того, сколько у вас подписчиков — 50 или 5 тысяч, вам нужно быть постоянно на связи с ними, а это означает, что вы должны регулярно мелькать в их ленте, взаимодействовать с ними через контент.
Следовательно, вам нужно регулярно производить тот самый контент, и не только тогда, когда вы что-то продаёте.
✅ 2. Система продаж + регулярный продающий контент.
Здесь есть своя сложность: чтобы на дистанции изо дня в день продавать, нужна непоколебимая вера в себя и в свой продукт. И никаких там мыслей типа «не могу 3 дня подряд продавать, от меня отпишутся, меня же читают ради пользы».
Прекратите! Люди ЛЮБЯТ, когда им красиво продают. Люди ГОТОВЫ ДОРОГО платить за то, что им действительно важно. Я и сама люблю.
Через смелый и увереннный продающий контент вы должны каждый раз транслировать идею «Я здесь надолго. Здесь мое место. Я имею право продавать».
В этом есть здоровая доля агрессии, потому что продавая, вы претендуете на часть рынка, на место под солнцем. Не получится остаться пушистой бело-розовой зефиркой, здесь не обойтись без зубов и клыков — это про стойкость в своём намерении быть экспертом.
✅ 3. Уверенность в себе, своей экспертности, в своем продукте.
Помните, недавно я писала про любовь к продукту?
Это ключевое. Без этого пунктов 1 и 2 не будет. Без этого не будет вообще ничего.
И одновременно это огромная черная дыра для самокопаний, исканий, сомнений. Потому что сколько существует человечество, столько же будут существовать сомнения в своей значимости.
А вам, чтобы уверенно и стабильно продавать, необходимо избавиться от неуверенности.
Что у вас сейчас с дисциплиной?
Уверенно фигачите продажи или сомневаетесь?
#изконсультаций