Бухгалтерская компания Людмилы из Краснодара работала исключительно по "сарафанному радио" и не имела сайта. Мы помогли ей выйти на Avito и получить 59 контактов по 199 рублей за первый месяц, сделав ставку на узкую, но востребованную услугу.
Информация о проекте
Клиент: Бухгалтерская компания (базируется в Краснодарском крае, услуги оказывает по всей РФ).
Задача: Привлечение клиентов через Avito.
Результаты: 59 контактов по 199 рублей за первый месяц. Окупаемость инвестиций в первый месяц.
Разработка стратегии
"Бухгалтерские услуги на Авито" очень популярная ниша. У нас в агентстве “Мармелад” много клиентов из этой и похожих отраслей - юридическое сопровождение, финансовый аудит и пр. Но на Авито, как и везде, есть свои нюансы, которые необходимо учитывать.
- Порекомендовали клиенту сделать фотоссесию команды, отсканировать дипломы и сертификаты, чтобы выложить их на Авито для усиления доверия.
- Обсудили с клиентом набор услуг. Ведь "бухгалтерия" понятие очень растяжимое - это может быть и "сопровождение ИП" и "бухгалтерское сопровождение ООО" и т.д. и т.п.
- Проанализировали кейсы клиента. Проанализировали спрос на Авито на декабрь 2024 и январь 2025, а также проанализировали спрос в сервисе WordStat. Далее проанализировали конкурентов по всей РФ.
- Как итог - выявили самую перспективную услугу - “кадровый учёт иностранных граждан”. Эта услуга редкая для Авито, но при этом очень востребованная. В этой "теме" часто меняется законодательство, а штрафы очень высокие. Упор решили сделать именно на этой услуге.
пример объявления по кадровому учёту:
Подготовка и запуск:
Создание объявлений: Написали 3 варианта текста на каждую услугу, подготовили инфографику.
Оформление профиля: Разместили фото краснодарской команды клиента, баннер с преимуществами компании.
Платное продвижение: Ежедневные платные подъемы объявлений с учетом конкуренции.
Тестирование гипотез
Стандартные для этой ниши объявления (“Бухгалтерские услуги под ключ в Краснодаре” и пр.) ожидаемо сработали слабо. Причина на поверхности - новый аккаунт без отзывов и статистики терялся на фоне раскрученных конкурентов.
А вот наша гипотеза про “кадровый учёт иностранных граждан” сработала на ура. Клиенты активно писали и звонили.
пример объявления:
Результаты
1 месяц: 59 целевых лидов (контактов) по цене 199 рублей.
ROI: Окупаемость всех инвестиций в первый же месяц.
Статистика за 1-ый месяц
Дальнейшая работа
Продолжаем масштабировать успех “кадровой” темы - размножаем объявления по всей стране. Набираем отзывы (на момент написания кейсы их уже 10) - используем как белые способы, так и старую добрую накрутку. На 2-3 месяц ожидаем значительный рост лидов в “стандартных” объявлениях.
Сотрудничество продолжаем. Результатом довольны и клиент и мы.
За консультацией по Авито пишите на @avito_marmelad (это бесплатно).