Прибыль = доход минус расход. Поэтому важно увеличивать доход и сокращать расход.
Начнем с сокращения расходов.
Нужно выяснить: куда неэффективно уходят деньги?
1. Самое важное: прошерстить постоянные расходы и ответить на вопросы:
«Могу ли я вообще от этого отказаться?», «Могу я как-то сократить этот расход?».
Но, тут важно анализировать все нюансы! Например, у вас арендовано классное помещение в проходном месте. И как будто можно найти помещение попроще в более отдаленном месте, но, если для вашей прибыли важен проходящий мимо трафик или это размещение, чтобы сотрудникам было удобно ездить, сократив этот расход — вы не выиграете.
2. Прошерстить фонд оплаты труда.
Можно ли снизить фиксированную часть оплаты или часть фиксы перевести в переменную?
Обычно нещадно сжирает прибыль — процент от выручки.
Если вы не проходили «Прибыльный бизнес» и не знаете актуальных формул начисления заработной платы, то хотя бы повысьте процент и отдавайте его не от выручки, а от прибыли. Да, это далеко не самое оптимальное решение, но это минимум, который можно сделать, не имея знаний.
Дальше посмотрите, а нет ли у вас в штате людей, которые непонятно чем занимаются или тех, кто постоянно косячат. От них нужно 100% избавляться (даже если это ваши родственники) Лучше пускай не будет никого, и вы будете искать, чем постоянный чувак-косяк, который все равно сделает плохо, не в срок или вообще не сделает.
Лучше избавиться от балласта и дать возможность зарабатывать больше надежным и исполнительным сотрудникам: повысить зарплату, процент от прибыли, дать больший объем работ.
3. Прошерстить расходы на маркетинг.
Множество бизнес-экспертов рекомендуют просто потратить кучу денег в трафик и в рекламу, чтобы получить перелидоз. Но любой, кто профессионально работает с рекламой, вам скажет, что нет корреляции: чем больше вольешь в рекламу — тем больше клиентов придет!
Поэтому очень важно анализировать расходы и результаты не в целом, а отдельно! То есть отдельно смотреть расходы и результаты каждой рекламной кампании, каждого канала, каждой активности и тд.
Когда вы смотрите результат в целом: потратили 100к, получили 10 клиентов с чеком 15к, кажется, что все нормально. Но вы просто не видите, что возможно, какая-то рекламная кампания сжирает 40к бюджета и ничего не приносит, а своих 10 клиентов вы могли бы получать за сильно меньшие деньги!
Вторая задача: рост прибыли.
За счет чего?
1. Работать на увеличение маржи с каждой единицы продукта.
Заметьте: не бизнеса в целом, а каждой единицы продукта.
Для этого нужно разобраться:
- Возможно ли снизить себестоимость, не теряя качества продукта? (Например, снизить развесовку, сократить время, увеличить объем закупок и тд)
- Возможно ли увеличить сумму торговой наценки, проработав над дополнительными характеристиками в продукте? (Например, снизить срок доставки, добавить дополнительную консультацию, сделать расширенную гарантию и тд)
2. Увеличить объемы продаж маржинальных товаров.
Самый эффективный и простой способ: работать с базой клиентов и не клиентов в том числе, потому что при правильной работе это дает 30% прибыли без дополнительных вложений в маркетинг. На «Прибыльном бизнесе» у нас посвящено этой теме целый блок + групповой зум для разбора вопросов, ситуаций и проблем.
Второй способ: увеличение новых клиентов за счет увеличения каналов продвижения. Когда вы работаете с 1-2 каналами, спрос внутри них может неожиданно закончиться. Поэтому нужно постоянно добавлять и развивать новые каналы.
Например, мы когда-то привлекали клиентов исключительно из инсты. Притом телегу и ютюб мы начали развивать еще до 22 года, они не давали доход, но мы понимали, что это перспективный канал, который в будущем даст нам результат. Так и получилось)
И да, есть каналы, которые для вас абсолютно бесполезны, либо те, где нужно очень много потратить, чтобы начать от туда получать клиентов. Поэтому важно не просто идти во все подряд каналы, а именно в те, что дадут результат вам! Сейчас важно работать в 5-7 каналах каждому бизнесу!
И очень важно отслеживать конверсию из каждого канала, конверсию из базы, чтобы понимать, какой канал приоритетнее. То есть нужно отслеживать не количество продаж или количество обращений из каждого канала, а конверсию. И вливать бюджеты в тот канал, где конверсия выше. В «Прибыльном бизнесе» для удобства отслеживания мы абсолютно бесплатно даем калькулятор Юнит-экономики!
Ну и самое главное — важно не просто работать над ростом показателей, а планировать прибыль, подгонять под нее планы и получать нужные результаты! Тогда у вас последовательно будет выстраиваться системная, планомерная работа, без режима бесконечного тушения пожаров.
Читая мои рекомендации, многие предприниматели могли засомневаться, потому что эмоционально и морально прикипели душой к людям, продукту, отрасли, своему делу и тд. И часто это очень мешает действовать трезво.
Именно поэтому нужен опытный человек, который не сидит в твоем бизнесе внутри и может фокусироваться и подсвечивать вам зоны роста и зоны слива. Тогда вы сможете выйти изнутри, управлять сверху и совершать стратегически правильные действия!
На «Прибыльном бизнесе» эту функцию выполняют наши бизнес-трекеры, которые практически индивидуально работают с каждым бизнесом, чтобы сфокусировать предпринимателя и команду на важных задачах, которые дадут рост прибыль в этом месяце, а не когда-нибудь! И бонусом, построить вам систему в бизнесе, чтобы вы сами начали думать стратегически и понимать, какое решение будет правильным!