Читала отзывы с очередного маркета и взгрустнула.
макрет или ярмарка - мероприятие выходного дня. Мастера оплачивают аренду места и продают товары своего производства. Мой опыт участия тут и тут.
Цифры продаж постоянно падают, а аренда мест растет. Значит желающих участвовать всё больше.
Для себя решила участвовать для фана, если будут лишние деньги. Так, чтобы можно было с ними легко расстаться. Как-то я не верю, что там можно заработать. Или вообще заработать на продаже керамики ручной работы.
Разберем на примере. Вот тарелка, которую я продаю за 2700. Дорого? Да. Но посмотрим из чего складывается такая цена.
Во-первых, материалы. Глина + глазурь + пигмент + 20% на брак = 400 руб.
Дальше обжиги и амортизация оборудования - 90 руб.
Теперь самое дорогое. На изготовление уходит 2 часа. Оплата труда + аренда мастерской = 1350 руб.
Но кроме производства есть еще работа smm специалиста, фотографа, продавца, уборщицы и доставка. Это еще 600 руб.
Итого получаем 2440 руб.
Цена получается приличная, поэтому добавим минимальную прибыль в 100 руб. И учтем налог 4% для самозанятых.
И вот итоговая цена 2700. С учетом округления прибыль получим чуть больше 100 руб. Прибыль это деньги, которые можно потратить на развитие. Например, участие в маркете. Аренда места в Санкт-Петербурге и Москве в районе 25000 руб. Чтобы отбить аренду, нужно продать около 170 таких тарелок. Тогда сумма продаж должна составлять 460000. Таких продаж нет даже на крутых, раскрученным маркетах.
Что делать и как жить дальше? Уменьшать себестоимость и увеличивать прибыль. Самая большая статья расходов - оплата труда. Значит сокращаем время на изготовление. Переходим на серийное производство. Но тогда теряется смысл ручной работы.
Кое-кто находит более простой выход. Закупают в Китае, делают наценку и продают под видом ручной работы. Про керамику таких историй пока не слышала, но очень много про украшения, сумки, одежду.
И тут всё логично, так работает бизнес. Достать подешевле, продать подороже. А обман покупателя? Всё просто, это не обман. Это маркетинговый ход. Это я уже, конечно, стебусь.
Хотите таблицу для расчета стоимости керамики? Приходите в мой канал в Teleram.