Почему жадничать на оплату – значит стрелять себе в ногу?
Представьте: у вас есть IT-проект, срочные дедлайны, серьезный клиент. Вы ищете менеджера проекта (Project Manager), который возьмёт это всё под контроль и доведёт до успеха. Появляется классная кандидатка, у которой опыт, навыки, чёткое понимание, как вести проект, и понятные зарплатные ожидания. Но компания решает «сэкономить», дать оффер ниже, чем она просит. Она, естественно, не соглашается на «залипание» и уходит искать место, где её ценят. Компания нанимает «дешевого» Project менеджера. Итог – полный бардак на проекте, риск потери клиента, а потом, с позором, пытаются вернуть ту самую кандидатку, предлагая ей «Назови свою цену!». Но уже поздно. Знакомая история? Может, вы тоже проходили через такую же дичь.
В этой статье я расскажу, почему попытка нанять «подешевле» иногда оборачивается настоящей катастрофой, как глупое стремление сэкономить на ключевой роли приводит к срывам сроков и убыткам, и почему опыт и умения – это не вопрос цены, а вопрос ценности. Если у вас тоже бывало так, что работодатели экономили на вас, а потом, когда им всё разваливалось, бежали обратно, то вы точно прочувствуете эту историю. Или, может, вы – работодатель, который думает «нахрена переплачивать, найдём подешевле»… тогда послушайте, какой пиздец может случиться.
Как всё началось: оффер ниже ожиданий, а кандидатка не прогнулась
«Мы видим, что у вас 5+ лет опыта. Но бюджет у нас…»
Моя клиентка, назовём её Анной, шла на позицию Project менеджера в ИТ-компании в Нидерландах. У неё уже был приличный бэкграунд: несколько крупных проектов, отличные отзывы, умение управлять международными командами. На собеседовании она честно сказала: «Моя зарплатная вилка такая-то. Я знаю, что рынок в Нидерландах примерно это и предлагает для людей с моим опытом». Ей ответили: «Окей, хорошо», но потом выкатывают оффер, который сильно ниже, чем она просила. Как раз тот самый «чтобы сэкономить» вариант.
Она говорит: «Чуваки, я же говорила про свои ожидания, вы либо не слушали, либо решили, что я соглашусь на меньшую сумму». Компания заявила: «Но нам дорого, мы не можем больше. Посмотри, у нас условия отличные, бла-бла-бла». Анна подумала: «Да вы издеваетесь. Я знаю свою стоимость, зачем мне соглашаться на откровенно низкую оплату, если я могу получить лучше?» И отказала им. Компания в ответ: «Ну ок, тогда возьмём другого, подешевле». И взяли.
4 месяца спустя: «У нас жопа, приходи, назови свою цену!»
Когда экономия вышла боком
Шли месяцы. У той компании был серьёзный проект, с важным клиентом, сроки поджимали. Они поставили на «самого дешевого» Project менеджера, который, видимо, не имел нужного уровня навыков, или опыта, или авторитета, чтобы держать команду и процессы под контролем. Проект начал буксовать, сроки летели к чёрту, клиент в ярости. Угроза потери контракта стала реальной.
Вдруг менеджмент вспоминает: «Чёрт, была та классная кандидатка, которая просила большую зарплату, но у неё был опыт, и мы чувствовали, что она могла вывести проект. Срочно позвоним ей!» Пишут Анне, мол: «Привет, как дела, мы тут пересмотрели бюджет. Тебе по душе вариант вернуться к нам? Готовы к диалогу. Пиши, какую хочешь зп». По сути, «назови свою цену».
Но Анна уже нашла место, где её с радостью взяли, заплатили ту зарплату, которую она хотела, и создали здоровую рабочую атмосферу. Естественно, она послала ту компанию вежливо, но однозначно: «Извините, я не интересуюсь». Компания осталась в шоке и, вероятно, осознала: «Сэкономили», блин. Теперь они в заднице.
Почему бывает так: работодатели думают «дешевле», а получают «дорожево» в итоге
1. Менеджмент со взглядами «любого можно найти, зачем платить больше»
Заметил(а), что многие боссы считают, будто рынок полон спецов, и за дешёвую оплату можно найти классного профессионала. Но реальность: люди с опытом, которые реально умеют, знают свою стоимость. Они не будут соглашаться на копейки. В итоге они либо уходят (как Анна), либо не откликаются. «Компания жлоб» набирает тех, кто готов работать за меньшую сумму (по разным причинам – меньше опыта, отчаяние, и т. д.). Получается, что они недополучают качественного человека.
2. Сломанные процессы
Иногда у компании нет структуры, как оценивать роль Project менеджера. Они думают: «Ну, он(а) просто следит за задачами, зачем много платить?» Но Project менеджер – это не просто «следить». Он(а) должен(а) закрывать риски, держать сроки, управлять бюджетом, общаться с клиентами. Ошибёшься – полпроекта летит к чертям, клиент уходит, убытки. Сэкономили 10k, потеряли 200k. Круто, да?
3. «Мы не верим в сложность этой роли»
Некоторые боссы считают, что PM – это посредник, не приносящий реальную ценность. Может, они и вправду думают: «Зачем платить дорого, пусть выполняет простые фишки, всё и так пойдёт». Потом открываются глаза, когда видят хаос, задержки, недовольство клиента.
Как результат: качество падает, сроки горят, репутация летит
В случае с той компанией, где работала моя клиентка, всё пошло наперекосяк:
- Проект начал срываться.
- Клиент пригрозил расторгнуть контракт (или потребовать неустойку, штрафы).
- Внутри команды паника, «дешёвый» PM не тянет, нуждается в сверхконтроле.
- Компания в отчаянии: «Спасите, помогите, давайте вернём ту, кто знал, как работать».
Но too late. Анна уже счастливо трудится в другом месте.
«Скупой платит дважды»: знакомая поговорка, но многие не учатся
Это классика. Недоплачиваешь ключевому человеку, он уходит. Затем тратишь больше времени и денег на поиск «спасателя», а если находишь – платишь ещё дороже. Плюс упущенные выгоды за время, пока проект горит. Порой в сотни раз дороже обходится, чем если бы сразу заплатить по рыночной.
И что ещё хуже: компания может заработать репутацию «тут платят копейки и гоняют по чертям». Классные специалисты обойдут вас стороной, потому что не хотят терять время.
Почему для кандидатов важно не соглашаться на меньшее
1. Не бойтесь упустить «шанс»
Многие думают: «Ну, ладно, пусть ниже, чем я хочу, зато работа в Европе, хотя бы что-то». Но если вы чувствуете, что вас «недооценивают», это выльется в недовольство и возможно, что вас просто будут использовать. Как только вы найдёте что-то лучше, уйдёте, и всё. Так зачем терять время на контору, которая не ценит с самого начала?
2. Ставьте чёткие ожидания
Если вы четко говорите «Я хочу X, потому что у меня Y опыт, Z навыки», и компания ответит: «Извини, у нас меньше», – у вас есть выбор: либо снизить планку, либо сказать «нет». Но если у вас действительно хороший бэкграунд, рынок (особенно в IT) найдёт вас. Будьте уверены, не нужно занижать себя.
3. Токсичная культура и последствия
Если уже на этапе оффера начинается «Мы не можем дать твою сумму, но давай на 30% меньше», это может быть сигналом о том, что вся политика компании – экономить на сотрудниках. Потом будете умолять поднять зп, а они будут морозиться. Пример уже есть в истории.
Урок для компаний: если хотите профессионала, платите и обеспечивайте адекватные условия
Думать, что «мы выгадали на з/п», на самом деле – лживая экономия. Если у вас есть проект, который дорог и важен, риск потери клиента может стоить тысяч или миллионов. Неужели жалко пару тысяч зарплаты тому, кто спасёт вас от факапов? Это «непросто дорого, это неокупаемо», как сказано в исходном тексте.
Альтернатива: гибкость и переговоры
Если вы не можете предложить сумму, которую кандидат хочет, предложите компромисс: часть оклада + бонусы за успех проекта, либо акции компании, либо ещё какие-то фишки. Но не нужно просто «мы не можем, прости, либо ниже, либо ничего». Это звучит, как пощечина.
Эмоциональное влияние и чувство самооценки
Когда человек видит, что его склоняют на з/п ниже рынка, он/она чувствует себя обесцененным(ой). Это бьёт по мотивации. «Почему я должен(а) себя удешевлять?» – думает кандидат. Это как сказать художнику: «Сделай картину, но заплачу тебе в половину стоимости». Художник с именем просто откажется. Так и профессионалы в IT.
Истории людей, которые не соглашаются на меньшее
- Senior Dev, отказ от -20%
Компания хотела сэкономить, предложила ниже, чем он просил. Он сказал нет. Через месяц они прибежали: «Окей, дадим, что хочешь!» Но он уже подписал оффер в другом месте. - Project Manager, как в исходном тексте
4 месяца спустя они поняли, что накосячили, у них проект горит. «Назови свою цену!» – написали, но поздно.
«Назовите свою цену» после провала – почему это уже не работает
Когда ты уже ушёл(ла) и нашёл(ла) другое место, зачем возвращаться в контору, которая тебя не оценила с первого раза? Это будет выглядеть так, будто они бегут к тебе, когда у них паника, а не потому что ценят тебя как специалиста. Доверие уже подорвано.
Плюс ты нашёл(ла) место, где всё норм, где тебя взяли, дав искомую сумму, создают здоровую атмосферу. Стоит ли рисковать ради тех, кто тупо прозевал твой потенциал?
Итог: дешевизна иногда обходится в золотые потери
Экономить на специалистах – это как купить дешёвые шины для машины: может, сейчас сэкономишь, но когда вылетишь с дороги и разнесёшь машину, поймёшь, что надо было не жадничать. Качество и опыт – это не вопрос цены, а вопрос ценности, как сказано в тексте. Если компания не хочет понять, что иногда «дороже» – значит «надёжнее», то пусть потом не плачет.
Чего стоит ваш опыт и как понять свою ценность
Жизнь нас учит: если уж ты обладаешь крутыми навыками, не бойся просить соответствующую оплату. Если работодатель говорит, «Это слишком», – возможно, он не твой вариант. А те, кто жмот, потом попадают в задницу.
Вопрос к аудитории: вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда компания выбрала «дешёвого» кандидата, а потом пожалела и пыталась вернуть вас? Как вы отреагировали? Поделитесь – ведь, возможно, ваши истории заставят кого-то набраться смелости и не соглашаться на унизительную оплату.
Подписывайтесь на Премиум подписку, чтобы получать закрытые кейсы про ужасы и радости поиска работы по ссылке в Яндекс.Дзен!
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳Уже можно скачать по ссылкам Литрес Ridero Ozone
