Представьте ситуацию: вы — талантливый менеджер с опытом, знаете, как выстраивать процессы и вести команду к успеху. Приходите на собеседование в IT-компанию в Нидерландах, они включают вас в шорт-лист, и вы обозначаете свою зарплатную вилку: адекватную, основанную на вашем опыте и навыках. Компания, вместо того чтобы ценить ваш потенциал, говорит: «У нас бюджет поменьше, давай мы предложим тебе в разы меньше». Вы отказываетесь (потому что не хотите работать за копейки), они нанимают «самого дешёвого» кандидата. Спустя четыре месяца внезапно компания снова выходит на связь: «Привет, мы облажались, клиент недоволен, сроки горят, проект на грани провала... Готовы платить, что захочешь, вернись!»
Но уже поздно, вы давно устроились в достойное место, где ценят ваш опыт и платят, сколько вы хотели. И все, компания остаётся в глубокой заднице, рискуя потерять клиента, потому что «самый дешёвый» кандидат не потянул. Этот пример — не какая-то выдумка, а реальная история моей клиентки. И, поверьте, это не единичный случай: я постоянно вижу, как жадность работодателей порождает провалы и убытки гораздо больше, чем та экономия, на которую они рассчитывали.
В этой статье мы раскроем, почему короткозорость «заплатим поменьше» зачастую оборачивается полным п**децом для проектов, как люди, которые не хотят соглашаться на копейки, обычно оказываются правы, и что делать, чтобы перестать загонять бизнес в проблемы из-за тупой экономии на ключевых сотрудниках. Готовьтесь к порции откровенных историй и острой жести — потому что тема горяча, как раскалённое железо.
2. История клиентки: «Они взяли самого дешёвого, а потом позвонили обратно»
Шорт-лист и жадный оффер
Моя клиентка — опытная Project Manager, работала в IT-сфере, знает тонкости процессов разработки, умеет управлять дедлайнами и людьми, что особенно ценно в быстрорастущих компаниях. На этапе отбора на должность в крупной голландской IT-компании она сразу сообщила: «Мой желаемый уровень зарплаты — вот такой, вот почему, у меня столько-то лет опыта, такие-то успешные проекты, bla-bla-bla». Компания вроде была заинтересована, она даже прошла несколько этапов собеседований и получила оффер... но оффер значительно ниже, чем она хотела. Естественно, она сказала «Нет», не пытаясь униженно торговаться. Компания, видимо, посчитала, что раз не соглашается, «ну и ладно, найдём другого, кто дешевле».
Прошло четыре месяца: «Назови свою цену!»
Через четыре месяца у этой IT-компании случился коллапс: клиент недоволен, сроки просраны, проект на грани срыва, угрозы штрафных санкций и потери репутации. Почему? Потому что они взяли «самого дешёвого» PM, который либо не имел должной квалификации, либо просто не сумел удержать проект на плаву. И вот вдруг они решили вернуть мою клиентку: «Слушай, а не свободна ли ты? Мы готовы дать, что ты хочешь!» Только уже поздно, она нашла место, где её ценят и платят нормально. «Извините, — сказала она, — у меня уже другие обязательства». Компания осталась у разбитого корыта, осознав, что «дёшево» иногда выходит непомерно дорого, когда речь о качестве работы.
3. «Дешёвый кандидат» как бомба замедленного действия
Когда экономия бьёт по голове
В погоне за минимизацией расходов работодатели часто забывают, что деньги, сэкономленные на зарплате, могут обернуться в десятки раз большими потерями, если ключевой сотрудник не справится. Project Manager — это не просто «чувак, который пишет задачки в Jira». Это связующее звено между командой, клиентом, менеджментом, бюджетом и сроками. Ошибка PM-а может развалить проект, привести к убыткам, убить репутацию. Какой смысл платить, скажем, на 1–2 тысячи меньше в месяц, если потом теряешь 100 тысяч за сорванный контракт?
Пример из практики
Допустим, у вас проект на 500k$, срок 6 месяцев. Нанимаете «самого дешёвого» PM, платя ему, скажем, на 500$ в месяц меньше, чем просил хороший спец. За полгода экономия — 3000$. Но если этот PM не умеет грамотно менеджить риски, проект сдвигается на месяц, клиент уходит. Потери? Может, 50k$ или вся сумма. Стоило ли это 3k$ экономии? Ответ очевиден: нет.
4. Психологическая сторона: почему люди не любят, когда их подценивают
Уважение к себе и адекватная оплата
Когда профессионалу предлагают зарплату меньше, чем он(а) считает заслуженной, это бьёт по самооценке. Но если человек уверен в своих навыках, он не согласится на подачки. У него(неё) возникает чувство: «Они не ценят мой опыт, не видят мою ценность». Так и моя клиентка: «Мне же сказали, что нужен крутой PM, так почему платят, как будто я junior? Нет, спасибо».
Запах жлобской культуры
«Если при найме уже жлобствуют, что будет дальше?» — думают кандидаты. Скорее всего, будут проблемы и далее: не захочешь ли ты сидеть в такой конторе, зная, что они ради копеечной экономии готовы пожертвовать качеством? Многие профи избегают таких мест, понимая, что это путь к вечным конфликтам и недоплате.
5. Когда компания «вдруг прозревает» и бежит за уволенным кадром
«Назови свою цену» — но уже поздно
Часто бывает, что, столкнувшись с провалом, контора решает вернуть «того самого спеца», которого не взяла из-за денег. «Ну ладно, теперь готовы платить, скажи, чего хочешь». Но люди, как правило, уже не хотят иметь дело с этими кидалами. Репутация испорчена. Плюс часто кандидат уже нашёл другое, более адекватное место. Это всё выглядит убого: «Извини, мы пытались сэкономить, теперь у нас жопа, приходи на белом коне и вытяни нас». Возвращаться? Да нахрен.
Пример B:
Не только история из текста, но и масса других кейсов, когда после ухода ключевого разработчика или лидера через 3–6 месяцев у компании «горит» и они цепляются за «вернись, мы теперь дадим тебе больше». Но «поздно пить боржоми», как говорится.
6. «Качество и опыт — это не вопрос цены, а вопрос ценности»
Что значит «ценность»?
Ценность сотрудника — это вклад, который он(а) делает в результаты компании: успешные проекты, довольные клиенты, экономия времени, снижение рисков. Это может стоить дороже, чем средняя зарплата, но зато и убытков будет меньше. «Цена» — это просто сумма, которую вы платите, а «ценность» — это то, что вы получаете взамен.
Почему игнорирование «ценности» приводит к коллапсу
Если вы рассматриваете сотрудника только как статью затрат, вы упускаете выгоду, которую он(а) приносит. В итоге нанимаете того, кто стоит дешевле, но не тащит. И теряете контракты, репутацию, деньги. И потом понимаете: «Ой, лучше бы заплатили сразу, было бы дешевле».
7. Советы компаниям: как не попасть в ловушку «дёшево»
- Анализируйте стоимость «ошибки». Сколько стоит провал проекта? Если это выше, чем разница в зарплате между крутым и дешёвым кандидатом, переплатите.
- Смотрите на опыт и результаты. Не на «сэкономить». Сильный спец может окупиться многократно, а слабый — убьёт проект.
- Слушайте рынок. Если кандидат с опытом говорит, что его(её) цена такая-то, и это соответствует рыночным реалиям, не скупитесь. Иначе ищите себе приключений.
8. Советы специалистам: не соглашайтесь на меньшее, если уверены в ценности
- Знайте свою рыночную стоимость. Смотрите зарплатные обзоры, общайтесь с коллегами. Если компания даёт сильно меньше, чем рынок, подумайте: «Стоит ли тратить время?»
- Устанавливайте границы. Если вам важно 100k, а предлагают 70k, не бойтесь сказать «нет». Вы сохраните свою самооценку. Может, найдёте оффер 120k через неделю.
- Если вас не уважают с самого начала, уйдите. Не ждите чуда. Жлобская компания не изменится внезапно. Лучше искать, где платят по справедливости.
9. Когда компания превращает экономию в главный принцип
Бывает, у фирмы политика: «Мы берём самых дешёвых». Думайте, хотите ли вы там работать. Скорей всего, они не вкладываются в инфраструктуру, не любят обучать, всё по минимуму. Это часто ведёт к текучке, низкому качеству проектов. И клиенты бегут. Увы, иногда это «умрёт», но не сразу.
10. Итог: жадность убивает
«Дёшево — это не просто дорого, а неокупаемо»
Как прекрасно сформулировано: когда вы пытаетесь сэкономить на ключевых сотрудниках, это может привести к таким затратам (потеря контрактов, задержки, штрафы), что ваши «сэкономленные» суммы выглядят крохами на фоне убытков. Крутой Project Manager, который просит на 20% выше, чем вы планировали, может спасти вас от потери 10 миллионов, если сделает проект вовремя и на высшем уровне. Сравните.
Мораль
Та самая компания из истории уже на собственной шкуре поняла, что отказ в адекватной зарплате сильному кандидату привёл к провалу проекта и риску потери клиента. И когда они в панике вернулись к моей клиентке, было поздно. Она нашла, где её ценят, платят, создают здоровую среду. А этим остаётся бороться с хаосом.
Цени тех, кто умеет держать твой корабль на плаву
В погоне за минимизацией зарплат мы забываем, что люди — это не расходники, а двигатели успеха. Ключевой спец может стоить дороже на бумаге, но спасает вас от больших потерь. Не стоит недооценивать ценность опыта, навыков, умения вовремя предотвратить катастрофу. И если компания отказывается платить, не надо терпеть: жизнь коротка, а рынок широк.
Вопрос к аудитории: сталкивались ли вы или ваши знакомые с ситуацией, когда компания отказалась платить, а потом горько жалела? Может, к вам тоже приходили с «Назови свою цену» после срыва проекта? Поделитесь, как вы поступили, и помогло ли это вам поверить в свою ценность.
Подписывайтесь на Премиум подписку, чтобы получать закрытые кейсы про ужасы и радости поиска работы по ссылке в Яндекс.Дзен!
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳Уже можно скачать по ссылкам Литрес Ridero Ozone
