По моим наблюдениям, чаще всего, бизнесы таких поставщиков нездоровы
Можно построить огромный дом, но если не хватит средств на крышу - он будет непригодным для жизни
Или, например, напечатать тысячи экземпляров книги, но если она не заинтересует читателя, то так и останется лежать на складе
И вот, когда речь идет о выручке - сообщается только первая часть информации. Дом построен, книга напечатана. Но принесли ли эти действия ожидаемый результат - непонятно...
Почему так происходит?
1️⃣Фокусная метрика проекта выбрана неверно
Тренд меряться выручкой (или вообще объемом заказов🤦🏻♀️) пошел от тех, кто "впаривает" курсы по выходу на WB уже много лет. Такие "эксперты" активно делятся в социальных сетях скринами из личного кабинета с графиком заказов, ну или (в лучшем случае) графиком выкупов
💡Необходимое условия существование бизнеса - чистая прибыль. Именно эта метрика должна быть на постоянном контроле у собственника. Все остальные показатели нужны только для того, чтобы управлять прибылью
2️⃣Бизнес не оцифрован
Селлер и рад бы узнать свою прибыль, да как?! Все эти комиссии, эквайринги, коэффициенты складов... Куда проще следить за поступлениями на карту
💡Начните с самого простого действия - сведения финансовых отчетов. Есть масса сервисов, гугл-таблиц (даже у меня есть😉), которые автоматизируют этот процесс. Просто переносишь отчет и получаешь четкое понимание сколько заработано и потрачено за период на WB. Но, финансовые отчеты — это только верхушка айсберга. В проекте есть неотраженные там постоянные расходы, кредитные обязательства, дебиторская задолженность — всё это можно оценить только через управленческую отчетность
3️⃣Не хочется говорить о своих неудачах
Селлер понимает, что в бизнесе проблемы - прибыли нет, кассовый разрыв, непосильные кредитные обязательства, но разве скажешь о таком на большую аудиторию?! Страх, неуверенность, синдром отличника, наконец…
💡И все же лучше обрисовать коллегам реальную ситуацию. Многие предприниматели сталкиваются с одинаковыми проблемами в разные периоды и могут дать Вам полезный совет, поделиться нужными контактами. А будете молчать, сами через время поверите, что у Вас все хорошо и ничего менять не нужно
Прекратите вести свой бизнес "вслепую" и ориентироваться только на выручку/поступления на карту
Эта игра может дорого стоить
Не идите на поводу у псевдо экспертов, оцифруйтесь (как бы это не казалось сложным) и не бойтесь просить совета
#wb #wbseller #wbпродвижение #вб #вбселлер #вбпродвижение #маркетплейсы #маркетплейс