Переживают, что сливают бюджет и нет результата, в ВК типа не покупают.
Сегодня разберем реальный кейс.
На фото – креатив рекламы. Как думаете, что здесь не так? Или всё в порядке?
Вам вообще понятно, что здесь продают?
Вот что бросилось мне в глаза:
1. Непонятно, что продается. Когда я увидела слово «гостевой», первая ассоциация была про проживание в гостевом доме. А оказывается, речь про клуб предпринимателей. Но пока это не прочитаешь, совершенно неясно, что к чему. Это как раз тот момент, когда думают, что дадут скидку или бесплатный подарок и выстроится очередь покупателей. Но в итоге скидка/подарок не продает.
2. Ценность не раскрыта. Креатив обещает бесплатный месяц, но для человека, который впервые видит эту рекламу, это ничего не значит. Почему этот клуб вообще должен его заинтересовать? Какую проблему он решает? Без понимания ценности оффер не работает, особенно для холодной аудитории.
3. Скидка или подарок не продает сама по себе.
Люди покупают не ради «бесплатного месяца», а ради решения своих проблем. Где проблема/боль/потребность на креативе?
4. Так как это реклама сайта, то здесь мало символов для текста. Но это не значит, что ценность нельзя донести. На креативе можно использовать 20% текста, чтобы зацепить боль или проблему, а в описании дать понять, что решение – на сайте.
В чем главная ошибка? Реклама запущена для холодной аудитории, как будто она тёплая. Не учли уровень осведомленности.
Теперь представьте: после такого запуска клиент получит ноль продаж. Продлит ли он с вами работу? Захочет ли платить больше? И как вы сами будете себя чувствовать?
Как избежать этой неприятной ситуации, получать хороший результат и расти в профессии?
Нужно один раз понять:
- какую стратегию запуска рекламы выбрать, чтобы были продажи, а не просто дешевые клики и переходы
- какие аудитории в первую очередь запускать, чтобы клиент сразу видел результат, в виде заявок и был заинтересован с вами дальше работать
- какие смыслы в креатив и тексты закладывать, чтобы ЦА выбирала компанию клиента среди конкурентов
- как анализировать эффективность своей работы, чтобы понимать, как управлять рекламой
- как выстраивать взаимодействие с клиентом, чтобы работать в партнерстве, а не с позиции девочки в найме
Этому учимся на моем курсе по таргету.
Хотите понять такие вещи? И чтобы в вас видели ценного специалиста, которому платят от 30 000 рублей за 1 проект? Заполняйте анкету предзаписи на мой авторский курс по таргету ВК.
https://marusya-target.ru/vk_reklama?utm_source=dzn&utm_medium=post10.1
Предзапись дает гарантию на самую низкую цену, которая будет доступна только для вас.
Старт продаж будет в конце января, начало обучения в феврале.