Приветствую всех читателей 👋
Меня зовут Илья Бузыканов, я интернет-маркетолог
Продвигаю бизнесы более 3-ех лет
В этой статье я расскажу и покажу, как я рекламировал интернет-магазин иностранной литературы через Яндекс Директ.
С кем работал: Bookshop247– интернет-магазин иностранной литературы. В магазине представлены тысячи учебников, рабочих тетрадей и художественных книг по английскому, немецкому, французскому, испанскому, итальянскому и восточных языках. Оффлайн-офисы продаж расположены в Москве, Иркутске, Новосибирске и Красноярске.
Удача на стороне того, кто осмеливается🚀
Длительность ведения рекламы: 30 дней
Рекламный бюджет: 25.000₽
Задачи:
Отредактировать семантическое ядро
Увеличить количество продаж книг через Яндекс Директ
Тестировать новые стратегии продвижения
Рабочий процесс:
- Проанализировал семантическое ядро заказчика
- Пересобрал ключевые фразы
- Создал несколько креативов под каждую группу ключевых фраз
- Написал продающий текст под каждый креатив
- Запустил новую рекламную кампанию
Стоит отметить
Мне был поручен рекламный кабинет от клиента, где был полный хаос в рекламной стратегии - ключевые слова для поисковой рекламы были настроены на широкие запросы типа "купить книги" или "книжный магазин". Мне пришлось провести полное пересмотрение ключевых слов и настройку рекламных объявлений.
Логика настройки рекламной кампании была следующая:
1. Целевая аудитория: В качестве интернет-магазина специализирующегося на литературе на иностранных языках, моей целью было привлечение клиентов, купивших книги после получения рекомендуемых для обучения списков, которые предоставляют обучающие организации.
2. Персонализированные объявления: Для каждой книги были настроены рекламные объявления, начиная с наиболее востребованных. Помимо ключевых фраз, использовались убедительные добавки типа "купить" или "заказать", для привлечения готовой купить целевой аудитории.
3. Постепенная оптимизация: Работа была проведена этапно - все старые кампании были архивированы, составлен список часто ищущих книг и настроены новые кампании на соответствующие запросы.
Результаты:
В первый месяц не был достигнут значительный прорыв, продажи оставались на уровне обычных - около 50 в месяц.
Однако, начиная со следующего месяца, благодаря настроенной рекламной кампании и использованию релевантных ключевых слов, продажи выросли почти в 2 раза.
В цифрах:
- Показы — 5.575279 переходов на сайт
- Заказов — 97
- Средний CPL — 122₽
Новые инструменты для увеличения продаж
В марте 2022 года были представлены товарные кампании. Эти кампании позволяют автоматически размещать рекламу любых товаров интернет-магазина. Любой продукт или товар можно продвигать в любой рекламной форме на всех площадках Яндекса.
Преимущества товарных кампаний:
Автоматизация: Умный алгоритм самостоятельно создает индивидуальные рекламные объявления, добавляя товары из фидов или ссылок на сайт.
Широкий охват: Товарные кампании позволяют рекламировать продукты в любой рекламной форме на всех площадках Яндекса.
Оплата за конверсию: Оплата происходит только за достижение цели - совершение конверсии.
Для настройки товарной кампании я:
1. Указал ссылку на сайт интернет-магазина иностранной литературы "Bookshop247", и Яндекс автоматически загрузил товары с сайта.
2. Написал несколько вариантов заголовков и текстов объявлений, выбрал подходящие изображения.
3. Определил геолокацию, на которой хотел показывать рекламные объявления.
4. Определил цель кампании и стоимость конверсии (сумму, которую готов заплатить за совершение заказа).
5. Ограничил бюджет на неделю.
В результате оптимизации текущей рекламной кампании на Яндекс Поиске и запуска новой товарной кампании удалось увеличить количество продаж еще в 2 раза!
- Показы — 12.299
- 615 переходов на сайт
- Заказов — 214
- Средний CPL — 123₽
Задача рекламной кампании — 200 покупок иностранной литературы в интернет магазине.
За 4 недели я:
- Пересобрал семантическое ядро клиента, настроил объявления на узкие ключи с продающими добавками
- Подключил Товарную кампанию в рекламном кабинете
В результате продажи в месяц увеличились в 4 раза = более 200 заказов!
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Нужно больше советов или помощь в настройке? Напишите мне, и мы разберем ваш случай вместе.
- Сайт: https://buzykanov.ru/