В одной из предыдущих статей я рассказывала о контентной воронке AIDA и подробно раскрывала её на примере своей работы. Сегодня предлагаю обратиться к другой интересной формуле — воронке ODC.
Эта воронка очень компактна: всего 2–3 слайда, и ваш товар уже представлен. Да, мы не раскроем все аргументы, но суть этой формулы не в этом. Наша цель — выделить основное. Итак, перейдем к сути.
Воронка ODC подходит для случаев, когда бюджет клиента ограничен. Она применяется, когда у нас предельно простой продукт, и нечего особо писать. Достаточно сделать 2–3 слайда и добавить фото товара. Особенно актуальна эта формула для эмоциональных товаров. Технические продукты мы по этой схеме не распишем, разве что если они действительно ОЧЕНЬ просты.
Теперь я хочу показать вам свою работу, собранную по этой формуле. Этот дизайн был разработан на третьем практикуме повышения квалификации совместно с преподавателем.
Итак, наш самый первый слайд в этой воронке.
1. Offer (предложение) – описание выгодного предложения. Сравнение с другим товаром, демонстрация увеличенного объема (срока службы/качества), описание количества продукта в упаковке.
Чтобы продать фонарик, недостаточно сказать, что он выполнен в ретростиле и хорошо светит. Чтобы заинтересовать покупателя, нужно предложить ему нечто большее, чем он ожидает. Например, указать, что это новая модель с увеличенным аккумулятором и лампочкой в подарок.
Таким образом, мы предлагаем покупателю нечто, превосходящее его ожидания. Когда он просто смотрит на фонарик, он еще не понимает, насколько тот хорош. Мы показываем, почему именно этот товар лучше остальных. Мы как бы «цепляем» его на крючок, предлагая нечто уникальное в сравнении с конкурентами. Именно на этом строится принцип данной воронки.
Второй слайд содержит ограничения.
2. Deadline (ограничение) – сезонный продукт, ограниченное количество экземпляров, лимитированная коллекция, продажа остатков.
Сначала мы показываем, каким отличным является наш фонарик, а затем сообщаем, что его может не хватить. Нам важно донести мысль, что это распродажа остатков лимитированной коллекции. Таким образом, мы подчеркиваем эксклюзивность нашего предложения и стимулируем к покупке: «Давай нажимай на кнопку "Купить", пока предложение не закончилось».
Третий слайд завершает воронку
3. Call to action (действие) – призыв к целевому действию – «сделай правильный выбор».
Поскольку наш товар сезонный, мы пишем: «Спеши купить, пока сезон кемпинга не закончился». В последнем слайде можно показать упаковку, комплектацию или применение товара. Я продемонстрировала фонарик в действии: он стоит на траве возле палатки и освещает пространство.
Таким образом, после короткой презентации мы призываем покупателя: «Покупай! Ты ведь понял, что наш товар лучше всех. Нажимай на кнопку!».
Как вам такая контентная воронка? Нравится или нет? Лично я в восторге от неё. До участия в практикуме я даже не подозревала, что можно так эффектно представить товар.
У этой схемы есть свои особенности, и не все товары подходят для неё, но для самых простых продуктов она идеальна.
Спасибо за внимание!