Кейс салона лазерной эпиляции и интернет-маркетолога Бузыканова Ильи.
Цели кампании
Во время продвижения планировалось:
- Привлечь максимальное количество заявок в рамках бюджета
- Получить среднюю стоимость заявки не превышающую 650₽
Длительность ведения рекламы: 20 дней
Рекламный бюджет: 27.000₽
Механика
Трафик вел в личные сообщения в группу ВК.
Никаких портретов целевой аудитории с психографическими и поведенческими характеристиками я не делал.
Боли, желания и потребности я брал из отзывов от реальных клиентов студий.
Тестировалось очень много разных аудиторий, здесь расскажу про основные аудитории, которые я бы выделил:
Горячие:
- Конкуренты
- Небольшие студии с одной услугой лазерной эпиляции
- Крупные сети с широкой линейкой услуг (Косметология, lpg, лазерная эпиляция)
- Косметологические клиники
Конкуренты как и обычно сработали очень хорошо. Главное не злоупотреблять настройкой по активу групп. По опыту скажу, оттуда идет самый грязный трафик. На них можно потестить крео, а далее берем подписчиков групп , пересекаем их с интересами и смотрим, с какого сегмента лид выходит дешевле
Ещё отлично сработали недавно вступившие участники в группы конкурентов - оттуда дешевый и относительно хороший трафик, но проблема в его количестве. Масштабировать его не получится.
Но лучше всего показала себя следующая база аудиторий. С помощью ТХ мы собираем группы всех этих 3х сегментов конкурентов, оттуда вытягиваем подписчиков, которые одновременно пребывают в 3х каких либо из этих сообществ , загружаем эту аудиторию в кабинет, создаем с ними обьявления и добавляем туда широкие ключи по типу СПА, салон красоты, массаж и т.д, только обязательно добавляем МИНУС ФРАЗЫ (шугаринг, воск, электроэпиляция , александритовый (если у нас диодная ЛЭ) и т.д).И добовляем в исключение некоторые интересы, которые я выявил при изучении нашей целевой аудитории.
Ключевые фразы
Их я использую очень очень редко, оттуда как правило дорогой трафик и много халявщиц. Хотя ключи которые собираю через парсер, иногда отрабатывают хорошо.
Заинтересованные
Отрабатывают не плохо, главное найти крео.
Холодные:
- Подписчики фитнес залов, студий растяжек , танцев и т.д + интересы
Отрабатывают идеально, главное найти нужные КИ (ключевые интересы) и персонализировать под них крео. ( про эти моменты расскажу подробней, когда дойдем до разбора креативов)
- Подписчики разных клубов баров и ресторанов.
Отрабатывают не плохо с формулой интересов - «Красота и уход за собой» , а так же «Знакомство и общение», за исключением «Беременность и роды, родители до года, микрозаймы»
Ну и конечно же собираем похожие аудитории, загрузив базу клиентов, которые уже дошли до студии. Периодически делаем ретаргет по аудитории, которая взаимодействовала с нашей рекламой, предлагая другие акции.
Креативы!
Результаты в период с 14 го марта 2023 года по 2 апреля 2023 года:
- Общий бюджет РК – 27.000₽
- Кол-во лидов – 40
- Средняя цена лида с учетом всех тестов – 675₽
- Записей 27
- Конверсия в запись 67%
- Дошло клиентов до студии - 18
- Конверсия в приход 45%
- Цена нового клиента - 1500₽
Скрин рекламной компании:
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Нужно больше советов или помощь в настройке? Напишите мне, и мы разберем ваш случай вместе.
- Сайт: https://buzykanov.ru/