Сразу скажу: не реклама, никакой маркировки. Только честность, субъективный опыт и пара полезных советов.
Вы на канале Молодой Ипотечник! В 2018 взял первую ипотеку на квартиру-студию и начал рассказывать о приключениях на канале. В 2024-ом погасил ее и продолжаю дальше делиться опытом и шишками.
После закрытия ипотеки я всерьез начал обустраивать дом. Условия были до этого полуспартанские, вот она расплата за концентрацию на кредите. Сейчас расскажу вам историю продажи стиральной машины.
Поехали!
Зачем решил обновляться
Познакомьтесь, верой и правдой малышка-Индезит служила более пяти лет. Барабан на 4 кг, да и управлять несложно.
Брал ее в 2019-м. Покупка с установкой обошлась без малого тысяч в 12. Особо выбирать тогда не приходилось, ибо совершенно безалаберно подготовился к переезду. Не подготовился, получается.
Ни разу не ремонтировал, стирал регулярно, ухаживал иногда. Только самое правильное действие я совершил в тот далекий день установки — сохранил транспортные болты. Они фиксируют барабан во время перевозки. Положил их в ящик с инструментами и позабыл на долгие годы.
Решил взять себе что-то покруче. Выбрал стиралку с сушилкой. Так удобнее: не надо ставить большую металлическую штуку на всю комнату. Барабан побольше, шума поменьше. Да, у таких стиралок тоже есть недостатки, но при бережной эксплуатации риск минимальный. В следующей статье все расскажу, там тоже были приключения.
Так, вернемся к старой стиралке. Я решил продать ее на Авито. Ибо новая машинка стояла в прихожей и хотелось побыстрее ее установить.
Мой опыт на Авито
В этом мире я оказался впервые. Да, за 32 годика.
Чуть ли не на каждом шаге регистрации, чуть ли не на каждом шаге выкладывания объявления — Авито предлагало допуслуги. Может это и работает на масштабе, но елки-иголки дайте новичку освоиться. Хотите видео приложить? Дайте денег! Хотите просмотров побольше? Дайте денег! Я ж всего лишь решил продать стиралку, здрасьте.
Справедливости ради, каталоги и кнопки работают удобно. Интуитивно понятно. Ассистент в сообщениях тоже хорош. За это респект.
Зато сколько дичи я увидел, когда залез в раздел Услуги.
Оказывается, продают столько всего. А если продают, то кто-то нет-нет да и покупает. Покупает ЭТО. Кажется, уроки по выживанию на Авито надо включить в школьную программу, чтобы готовить детей ко взрослой жизни.
Вернемся к стиралке. Присмотрелся к похожим объявлениям. Новую стиралку моей модели продавали за 16к. Вот прям вообще нераспакованную. На похожих б/у стиралок висела цена 6-7к рублей. Вроде и можно было за эту стоимость выставить, но ряд объявлений висели по 10-15 дней. Хотя техника на Авито (я подготовился) продается обычно быстро.
Ждать долго не хотел, но и отдавать за 2,5к как в срочных продажах тоже. Посему решил выставить цену в 3,5к. И кэшбек от начальной цены норм и ждать продажу недолго, да и вполне справедливо для такого срока эксплуатации.
Как потом понял, на Авито не всегда работает рыночная логика.
Как выставлял стиралку на продажу
Обозначил в условиях самовывоз и никакого торга.
Также подумал о закрытии возражений: снял стиралку с работающим таймером, снял с ракурса подключения, снял общий вид.
То есть показать: работает, подключено, размер небольшой.
Плюс добавил мини-историю в объявление: меняю стиралку, хочется побольше, приходи-налетай.
И господи, надо было цену хотя бы на тысячу рублей выше выставлять. Потому что началось такое...
Покупатели на Авито. Личный опыт
Вот просто смотрите:
И это только первая половина дня была.
Вот что я усвоил:
- История объявлений в профиле покупателя уже многое говорит о человечке.
С утра писал парнишка лет 25-ти. Смотрю — а он продал штук 10 обычных самокатов детских, примерно столько же телефонов и в продаже висят колонки для «чтобы бас был» ВАЗ-2109.
- Неадекватов много. И они не читают тексты объявлений.
Краткий пересказ одного диалога:
— «А вы можете мне привезти стиралку, я посмотрю как она работает, если подойдёт, то рассчитаемся. У меня дети, может всё-таки скидку?».
Отвечаю: «Никакого торга, только самовывоз. Проверить можете на месте».
— Ну хамло какое!
Краткий пересказ другого диалога:
— Куда ехат. Подскажи адрес, я машина ехат. Давай среда.
Краткий пересказ ещё одного диалога:
— Я с Кировской области. Мне нужна доставка. Ну и что, что её нет? Разберитесь там, грузовик закажите, вы в своих Питерах уже совсем обленились.
- Надо брать сразу 2-3 готовых покупателей
К сожалению, с этим пришлось столкнуться. Два человека были готовы приехать вечером, когда я бы был дома. Но один слинял за 30 минут. Поэтому сразу написал второму, который тоже хотел машинку.
В общем окольными путями дело дошло до продажи.
Как прошла продажа
Я приехал только к 22:00. Покупатель минут 10 ждал меня в своем автомобиле.
Встретились, разговорились. Вполне толковый мужичок оказался. Его ситуация: «Ну, вчера стиралка поломалась. Ремонт: 20к насчитали. С супругой решили взять временную и попроще. Там подкопим и новую возьмем».
Сомнения о стоимости возникли у покупателя. Точно ли она работает, может что-то стучит, а где тут подвох. Про себя подумал, ну е-мое точно продешевил. Зашли ко мне и говорю: «Давайте сначала все проверим и там рассчитаемся». Покупателю понравилась такая уверенность.
Чекнули отжим, слив, как барабан крутит. Дал покупателю в руки инструкцию к стиралке и сказал: «Дарю за счет заведения». Его это очень рассмешило.
Рассчитались и приступили к демонтажу. Как же хорошо, что догадался в далеком 2019-м сохранить транспортные болты.
Все отключили и потащили по общему коридору к лифту. Покупатель прям сиял от радости. Такую эмоцию хрен с чем перепутаешь.
— Наверно, вы бы могли оставить отзыв — говорю во время ожидания лифта.
— Не вопрос, сделаю.
Покупатель пошел за машиной. Я стоял у парадной со стиралкой. Жалею, что телефон тогда не взял с собой. Там был бы кадр, как машинка стоит на парковочном месте.
Стою-жду покупателя на авто. Проходит мимо соседка по парадной:
— Привет, ты чего это тут?
— Привет, да вот стиралку стерегу.
— Зачем?
— А вдруг унесут.
— Зачем ты ее вытащил?
— Чтобы стеречь.
— Ну тебя.
— Да человек купил стиралку. Должен приехать на машине, она в другом дворе. Стою тут и жду его.
— Прикинь не приедет.
— Ну тебя.
Обожаю такие диалоги с соседями.
Покупатель добирается на своем Форде до парадной. Мы закидываем стиралку в багажник и он благополучно увозит ее к себе. И потом оставляет отзыв.
А в следующей статье я расскажу вам как возился с установкой новой стиралки. Получится мини-инструкция и смешная история.
Да пребудет с вами вычет!