Госзакупки — это отличный способ развивать бизнес, но для успешного участия важно понимать правила игры. Если вы только начинаете, вот пошаговое руководство, которое поможет войти в мир тендеров.
Шаг 1. Найдите подходящее направление
Выберите нишу, которая вам близка. Это могут быть строительные материалы, оборудование или другие сферы. Работать «наугад» сложно — определитесь с направлением, чтобы сосредоточиться на нем.
Шаг 2. Поиск тендеров
Начните с Единой информационной системы (ЕИС) – zakupki.gov.ru.
Это бесплатная площадка, где размещаются госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Также попробуйте агрегаторы:
У них есть фильтры для удобного поиска.
Часто предоставляется тестовый период (от 5 дней до 2 недель).
Шаг 3. Оформите электронную подпись (ЭП)
ЭП обязательна для участия в торгах.
Заказать её можно в аккредитованных центрах.
Оформляется на руководителя компании, но сотрудники могут работать с ней по доверенности.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь в ЕИС и на ЭТП
После получения ЭП зарегистрируйтесь в ЕИС, чтобы участвовать в тендерах.
Особенности:
Госзакупки: система аккредитует вас на 8 федеральных площадках автоматически.
Коммерческие торги: нужно регистрироваться отдельно на выбранных ЭТП.
Шаг 5. Откройте спецсчёт
Спецсчёт нужен для обеспечения заявки и контракта.
Лайфхак: используйте банковскую гарантию для погашения обеспечения.
Шаг 6. Подготовка заявки
Заявка состоит из двух частей:
Первая часть — согласие на выполнение условий и информация о товаре (анонимно).
Вторая часть — документы о компании.
Внимание: проверяйте документы! Ошибки — частая причина отклонения заявок.
Шаг 7. Участвуйте в торгах
Аукцион: снижайте цену на 0,5–5% до победы.
Конкурс: оцениваются документы и предложения.
Запрос котировок: подаётся предложение по цене.
Шаг 8. Заключение контракта
После победы:
Предоставьте обеспечение исполнения контракта.
Соблюдайте условия контракта, чтобы избежать попадания в РНП (реестр недобросовестных поставщиков).
Подводим итог
Участие в тендерах требует терпения и подготовки, но этот путь открывает большие возможности для вашего бизнеса.
Начинайте с первого шага и пробуйте свои силы в госзакупках!
Переходите в мой тг-канал, здесь еще больше о тендерах 👉https://t.me/gerinaprozakupki