Собственная торговая марка (СТМ) – это бренд, который принадлежит компании. Под этим брендом, компания заказывает продукцию у производителя с дальнейшей реализацией.
По сути, не имея своего производства, вы можете выпустить на рынок продукт под вашим именем.
У большинства ритейла есть СТМ и не одна.
Например:
Торговая сеть «Лента» СТМ - «365 дней», «Лента», «Лента FRESH», «Лента LIFE» и другие.
Торговая сеть «Пятерочка» СТМ – «Красная Цена», «Global Village», «Вкус & Польза», «Рестория» и другие.
Приводить примеры можно бесконечно. СТМ имеет не только крупный ритейл, оптовики, дистрибьюторы, но и средний, и даже микропредприятия. И это логично. Преимущества очевидны. В Интернете множество информации по данному вопросу, и в основном разбирают крупный ритейл, я бы хотел остановиться на микропредприятиях.
Кому это может подойти:
- Общепит (кафе, кофейни, пекарни, пиццерии и т.д.)
- Розничные магазины (продукты питания, одежда, спортинвентарь, парфюмерия и косметика, бытовая химия, товары для детей, БАДы)
- Селлеры (предприниматели продающие через маркетплейсы)
Это по моему мнению основной, но далеко не окончательный список направлений, в которых можно внедрить СТМ.
Преимущества СТМ дли микробизнеса.
- Популяризация и продвижение бренда.
- Возможность масштабирования с относительно минимальными затратами. Реализовывать продукцию через дистрибьюторов, торговые сети, оптовиков и т.д. Так же через свою франчайзинговую сеть при наличии таковой.
- Устанавливать свою цену (значительно выше) на товар, при соответственном позиционировании. Ини наоборот, демпинговать.
- Увеличение доверия и лояльности. Чем больше продукции под вашим брендом, тем больше доверие к данном бренду. Многие думают, чем крупнее, тем надежнее и качественней.
- Выпуск уникального продукта, или в уникальной упаковке. У производителя, вы можете заказать продукцию с доработкой в рецептуре, чертежах, лекалах и конечно упаковать продукт в упаковку, которую вы разработали.
- Выделение среди конкурентов.
- Снижение зависимости от поставщика. Потребитель привыкает к конкретной марке. И если поставщик меняет (на не выгодные для вас) условия, то можно поменять поставщика и закупать у других производителей под вашей СТМ продукцию с брендом к которому уже привыкли ваши клиенты.
А какую Торговую Марку создать?
Всё зависит от ваших планов, товар, который вы хотите подавать под СТМ, позиционирования.
С конкретным названием, логотипом, дизайном вам помогут специалисты, дизайнеры, копирайтеры, маркетологи. Но никто как не знает лучше свою продукцию и планы, как вы сами.
Общая концепция должна исходить от вас, а специалисты смогут вам помочь в визуализации и доработке. Именно так мы и создавали свои торговые марки как VREKLAME, Pelmenev, REKCHEK.
Ответьте себе на вопросы:
- Какой продукт вы планируете продавать под СТМ? Это будет моно товар, как например «Велосипед», запасные части к нему, аксессуары. Или в дальнейшем это будут и другие товары для спорта? Вспомним «Довгань». Под эти брендом выпускали все возможные продукты питания и напитки. А вот «Snickers» - это только шоколадный батончик. Спустя много лет стали выпускать напиток и мороженое со вкусом данного батончика.
- Будете в дальнейшем выпускать под этим брендом товар только в одном направлении? Если планируете в дальнейшем продавать под СТМ товары и других направлений, то вы создадите новую СТМ, или будете продвигать только один бренд? Например «Тинькофф», под эти брендом выпускалось пиво, а потом был создан банк. В данном случае, целью было популяризировать своё имя. (это исключительно моё мнение).
- В каком ценовом сегменте вы планируете позиционирование СТМ. Эконом, средний, премиум, люксовый.
- Какой посыл вашего бренда? Что вы хотите с помощью него сказать, своим клиентам? Например, экологичность, надежность, для детей, или для мужчин, многополярный.
- А кто ваш клиент? Компания или физическое лицо, мужчина или женщина, какой возраст, интересы, какие у них ценности, почему они должны купить вашу продукцию?
Ответив на эти вопросы, вы сможете понять в каком направлении вам двигаться при создании своего СТМ и сильно облегчит работу дизайнеру. Ускорит процесс создания и сэкономит ваш бюджет.
И не забываем, что любую Торговую Марку, необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Это необходимо для защиты своих авторских прав и гарантии, что без вашего ведома и предоставленной Лицензии, никто не может выпускать продукцию под вашим товарным знаком, вашим брендом.
Все свои патенты и товарные знаки мы регистрируем через компанию «Онлайн патент»
На данной платформе можно бесплатно проверить ваш товарный знак, не использует ли его уже кто-то. Если знак уже зарегистрирован, то вы не можете его использовать. Можно зарегистрировать словесное обозначение, как это сделали мы в рекламном бизнесе, зарегистрировав слова VREKLAME и REKCHEK. Можно зарегистрировать только изображение (логотип). Или комбинированное обозначение, слово и картинка, как-то мы сделали в продуктовом направлении и общепите, зарегистрировав товарный знак PELMENEV.
Перед самим процессом регистрации, советую вам провести полную проверку, на возможность регистрации вашего бренда. Это конечно влечет за собой дополнительные финансовые и временные затраты, но обезопасит вас от возможных проблем в процессе регистрации.
В среднем сама регистрация занимает от 6 до 12 месяцев, но есть возможность и ускорить процесс за отдельную плату.
Создание и продвижение Собственной Торговой Марки потребует вложений и затраченного времени. Зато может помочь масштабировать ваш бизнес и увеличить прибыть.