Я не эксперт по масштабированию, и быть им не планирую))
Поэтому статья из серии размышлений.
Мода - дело порой забавное. Особенно если говорить не про моду на одежду или причёски, а про моду на различные явления в бизнесе.
Ещё не так давно было модно быть "серийным предпринимателем" (то есть разорить несколько бизнесов из разных сфер подряд))) Сейчас же очень модно "масштабироваться", работая с экспертами или самостоятельно.
Что такое масштабирование бизнеса?
Самое забавное, что если немного копнуть в интернете, то станет ясно, что общего понимания масштабирования бизнеса нет.
Кто-то пишет, что масштабирование - это увеличение количества сотрудников, площадей, объёмов производства с целью повышения прибыли. Кто-то пишет, что это увеличение прибыли без роста численности сотрудников и размера площадей. Кто-то пишет, что это качественное изменение структуры бизнеса для более эффективной работы.
А если взять всевозможные курсы, марафоны, работу специалистов по "масштабированию" - там и вообще часто речь идёт просто про повышение цены на продукт или привлечение бОльшего количества клиентов, без привязки к сотрудникам/затратам и прочему. "Масштабируют" ведь и одиночных экспертов.
Знаете, у меня сразу возникает ассоциация с увеличением растровых изображений - когда значительно искажаются мелкие детали и появляются какие-то непонятные узоры из квадратиков))) Как будто и эксперта именно так растягивают)
Варианты масштабирования
Из того, что я видела/слышала:
- Давайте откроем филиалы в других городах, привлечем клиентов из других регионов
- Давайте закупим оборудование для второго цеха, будем производить в 2 раза больше продукции
- Давайте увеличим штат, больше людей - больше прибыли
- Давайте наштампуем инфопродуктов, пусть продаются в большем объёме
- Давайте повысим цены на существующие продукты, - менять ничего не будем, но масштабируем прибыль
- Давайте сделаем франшизу и будем её продавать, это же федеральный масштаб
- Давайте выходить на международный рынок
И да, всё вышеперечисленное как минимум в теории про масштаб.
Но дальше возникает вопрос - а оно всё для чего?
Если для повышения прибыли - то гнаться стоит точно не за масштабом, а за эффективностью) А она часто при бездумном масштабировании как раз очень сильно падает.
А главное: бессмысленно масштабировать хаос и убытки!
Это мы недавно с коллегами обсуждали: вирус масштабирования захватил буквально всех. "Масштабироваться" мечтают и собственники микро-бизнеса из 2 человек, и начинающие фрилансеры, только вчера вышедшие из найма, и молодёжь, которая ещё нигде не работала...
И никто не объясняет, что масштабировать можно и нужно отлаженный прибыльный процесс. А не что попало.
Ведь если бизнес едва сводит концы с концами, и вдруг начинает масштабироваться, - он с высокой вероятностью разорится. Потому что любое масштабирование требует и затрат тоже, особенно на первом этапе.
Или если попытается масштабироваться некий специалист, у которого толком нет внятного продукта, или есть, но некачественный и несоответствующий рынку, - у него тоже ничего не выйдет.
А если попробует продавать франшизу проект, в котором ничего не описано и не оцифровано, - это будет продажа воздуха, которая в скором времени не просто прогорит, но ещё и рискует принести серьёзные неприятности владельцу (знаю-знаю, на рынке к сожалению немало таких "франшиз").
И даже при отлаженном текущем процессе не факт, что всё получится.
Например, потому что в своём городе собственнику помогают личные связи, а в других городах их нет.
Или потому что собственник легко управляется с пятью сотрудниками, но не может руководить двадцатью.
Или потому что хорошо получается контролировать людей, которые в непосредственном доступе, и не получается тех, кто на удаленке.
Или потому что просто не получается найти нужное количество сотрудников в рамках имеющегося бюджета и требований, а помещения уже арендованы и оборудование закуплено.
В общем, мода-модой, а анализ-анализом))
Не гонитесь за растиражированными словечками. Идите к собственным целям.
А вы мечтаете масштабироваться?)
