Многие несправедливо считают, что страница «Главная» или «О компании» не являются значимыми. Клиенты сюда не попадают или попадают не сразу. Только найдя желаемый товар или услугу, потенциальный покупатель переходит на страницу «О компании», чтобы убедиться в ее надежности. Но стоит заметить, что в этом случае клиент уже является заинтересованным. И надо понимать, что информация на главной странице не должна рассказывать о том, какие вы крутые и сколько у вас сотрудников. Она должна дать потенциальному покупателю понять, чем именно вы ему полезны и почему стоит вам довериться. Но из каждого правила есть «золотые исключения». Итак, перейдем к сценариям написания текстов на страницу «О компании».
Сценарий № 1 для страницы «О компании»
Это – как раз то самое исключение из правил. Текст о «компании-монстре». Эти компании занимают лидирующие позиции на рынке и хорошо известны. Задача текста в данном случае – продать компанию с помощью ее сильных сторон и достижений.
Убеждающие элементы:
1. Небольшая историческая справка, из которой видно, что компания ориентируется на интересы клиентов.
2. Миссия компании, из которой он поймет, что компания в нем заинтересована и соответствует его интересам.
3. Цитаты первых лиц компании. Желательно без воды и пустых обещаний «достать Луну с неба».
4. Список VIP-клиентов, если это уместно.
5. Рейтинги и достижения. Клиенты любят работать с лучшими. Здесь можно также рассказать о планах на будущее и предоставить небольшие отчеты.
НО похвалить лидирующую компанию легко, гораздо сложнее писать тексты для менее известных компаний.
Сценарий № 2 для страницы «Главная»
Компания – «не монстр». Задача копирайтера или маркетолога в данном случае – убедить, почему потенциальный клиент должен довериться не лидерам, а менее известной компании. И цена здесь – не главный аргумент.
Возможности для презентации:
«…причин, почему клиенты выбирают компанию «….»
«…причин, почему клиенты предпочитают сотрудничество с компанией «…»
Всегда ставьте на первое место запросы потенциального клиента:
1. Конкретные причины, по которым людям стоит обратиться к вам.
2. Список критериев, исходя из которых клиенты принимают решение о сотрудничестве.
3. Трудности клиентов, которые призван решить ваш продукт или услуга.
Сценарий № 3 – самый продающий текст – «Коллекция аргументов»
Этот сценарий является универсальным. Его основная цель – предоставление конкретной информации, подтвержденной делом. Представляет собой комбинацию двух главных усилителей:
1. Конкретные отзывы клиентов.
2. Успешные кейсы и результаты для клиентов.
Например, мы говорим об оперативности. Можно громко заявить о ней. Это – сценарий № 1. Или упомянуть об оперативности и предоставить расшифровку в форме отзыва клиента на примере конкретной ситуации.
Компания обозначает несколько своих сильных сторон и подтверждает слова отзывами от реальных клиентов.
Отзывы могут рассказать о компании лучше любых слов. Поэтому для некоторых видов лучше создать отдельную страницу с отзывами в формате «до и после сотрудничества».
Таким образом, текст на странице «О компании» - продающий текст имиджевого плана. Он продает клиенту правильность выбора данной компании. Ведь каждый потенциальный покупатель имеет несколько альтернативных вариантов. Поэтому компании важно доказать, что работать выгодно именно с вами.