Сегодня мы говорим с Александром Клинковым, бывшим топ-менеджером производственно-торговой компании с оборотом 2 млрд рублей, а сейчас — основателем и руководителем компании "Клинков Консалтинг". Мы обсудим подходы к управлению бизнесом, ключевые ошибки предпринимателей и секреты построения успешной компании.
─ Александр, спасибо, что нашли время для интервью. Расскажите, что вдохновило вас на создание "Клинков Консалтинг"?
Александр Клинков:
После многих лет работы в крупной корпорации я понял, что управление бизнесом на высоком уровне — это не только о прибыли, но и о системности. Многие компании, даже с большими оборотами, сталкиваются с хаосом в операционной деятельности, отсутствием управленческого учета и проблемами в оптимизации затрат. Это вдохновило меня поделиться своим опытом и помочь бизнесам создавать работающие стратегии, которые увеличивают их прибыль и снижают издержки.
─ Как вы видите ключевую задачу управленца в компании?
Александр Клинков:
Задача управленца — это управление изменениями и создание условий, где каждая часть бизнеса работает на общую цель. Грубо говоря, управленец должен видеть картину "сверху" и быть дирижером оркестра.
Основные аспекты, которые нельзя упускать:
- Четкая стратегия.
- Понимание финансовых показателей и контроль над ними.
- Сильная команда.
- Постоянная адаптация к рынку.
─ Какие ошибки вы чаще всего видите у своих клиентов?
Александр Клинков:
Есть несколько типичных ошибок:
- Отсутствие управленческого учета. Многие предприниматели работают "вслепую", не понимая реальных доходов и расходов.
- Фокус на рост вместо прибыли. Компании стремятся увеличить оборот, забывая о рентабельности. Это может привести к кассовым разрывам и отсутствию финансовой подушки.
- Недостаток системности. Когда все решения завязаны на собственнике, бизнес становится заложником одного человека.
─ Вы упомянули команду. Как вы выбираете людей для своей компании?
Александр Клинков:
Для меня важно три критерия:
- Профессионализм. Человек должен быть экспертом в своей области.
- Готовность учиться. Рынок меняется, и я ищу тех, кто открыт к новым знаниям.
- Командная работа. Никакой гениальный одиночка не заменит сильную синергию команды.
Но главное, чтобы человек разделял ценности компании. Это фундамент долгосрочного сотрудничества.
─ Что вы считаете своим главным успехом в "Клинков Консалтинг"?
Александр Клинков:
Самое важное — это доверие клиентов. Я работаю с крупными компаниями, где каждый рубль на счету. Когда клиенты возвращаются и рекомендуют меня своим коллегам, это лучшая оценка моей работы.
─ Александр, поделитесь вашим видением того, как бизнесу адаптироваться к быстрым изменениям на рынке?
Александр Клинков:
Изменения — это не враг, а возможность. Главное — оставаться гибким. Вот три шага, которые помогают бизнесу адаптироваться:
- Данные. Постоянный анализ рынка, клиентов и конкурентов.
- Технологии. Инвестируйте в автоматизацию и цифровизацию процессов.
- Культура изменений. Обучайте сотрудников быть готовыми к новшествам, чтобы сопротивление внутри компании не стало барьером.
─Что вас мотивирует в вашей работе?
Александр Клинков:
Меня вдохновляет возможность менять жизни людей и компаний. Видеть, как бизнес клиента выходит на новый уровень благодаря системным изменениям, — это невероятно ценно.
─ Напоследок, что бы вы посоветовали тем, кто только начинает строить свою компанию?
Александр Клинков:
Начните с ясности. Поймите, зачем вы это делаете, какова ваша миссия и что вы хотите дать клиентам. Постройте систему, а не просто бизнес, завязанный на вас. И главное — действуйте. Без действий даже самая лучшая стратегия останется на бумаге.
Это было интервью с Александром Клинковым, человеком, который верит в системность и стратегию. Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, "Клинков Консалтинг" готов помочь вам сделать это. Пора строить компанию, которая будет работать на вас, а не наоборот.