Не знаешь что продавать на Kaspi? Раскрываю самый продаваемый товар!

Здравствуйте, дорогие друзья! Большое количество начинающих заходит на маркетплейсы, при этом не имея товара. "Что продавать?", "Чем заниматься?" являются одними из самых популярных вопросов. Именно поэтому в этом видео я раскрою для Вас огромную тайну, а именно расскажу, какой самый продаваемый, самый выгодный товар на маркетплейсе Каспи. Поехали!

Как начинающие пытаются понять, чем им заниматься?

Вообще вопрос "что продавать" является одним из самых, наверное, популярных, которые задают у нас люди в группе. Видео на эту тему всегда лидируют по просмотрам. И к сожалению, конечно, да, большое количество людей заходят на маркетплейсы и при этом вообще даже не представляют, чем они хотят заниматься, что они хотят продавать. А это, как сейчас модно говорить, фатальная ошибка.

Как же начинающие предприниматели пытаются понять, чем им стоит заниматься?

• Ну, в первую очередь они обращаются за помощью к опытным продавцам. Например, задают такие вопросы у нас в группе.
• Кто-то покупает базы с какими-то якобы "волшебными", супер продающимися товарами.
• Кто-то обращается к сервисам аналитики, платит за это большое количество денег.
• Ну а кто-то просто повторяет за блогерами, смотрит их видео в надежде, что они поделятся опять же какими-то "волшебными", "рабочими" темами.

Раскрываю самый продаваемый товар

Для того, чтобы вы не тратили ваше время, для того чтобы вы не тратили Ваши деньги, я хочу Вам раскрыть секрет самого продаваемого и самого прибыльного товара на Каспи. Итак, барабанная дробь! Вы готовы услышать? Товар, который лидирует по продажам уже в течение многих лет - это IPhone. Ну, и естественно все его модификации.

А теперь я хочу задать Вам вопрос. Вот эта информация Вам как-то помогла? Новички просто озабочены этим вопросом, этой темой, а именно "что продавать?" и "что самое ходовое?", "что самое популярное?". Вот только что я Вам назвал самый популярный товар, который каждый месяц, каждый год лидирует по продажам. Что вам это дало? Я всегда задаю этот вопрос новичкам, и они мне почему-то не могут ответить. Они сразу впадают в какой-то ступор, не могут дальше пояснить свою стратегию, свои дальнейшие действия.

Именно по этой причине я решил создать это видео для того, чтобы немножечко переформатировать мозги начинающих и заставить их мыслить в правильном русле. Да, конечно, какие-то категории лучше продаются онлайн, какие-то хуже, какие-то категории товаров лучше продаются, например, на российских маркетплейсах, как Ozon, Wildberries, какие-то лучше продаются на Каспи. И в целом да, различные методы и сервисы аналитики очень сильно помогают продавцам. Это абсолютная правда. Но если говорить в целом, то аналитика для начинающего предпринимателя абсолютно бесполезна.

Чем Вам поможет аналитика продаж?

Ну, например, при помощи аналитики Вы узнаете, что какой-то товар, например, продаётся лучше всех, он супер популярен, и что дальше? Вам же нужно как-то его купить, Вам нужно как-то его привести, Вам нужно как-то бороться с конкурентами и так далее. Одно только знание, какие товары популярны, ничего начинающему не дают. Возможно, многие, особенно с подачи всяких инфоцыган, различных блогеров, пытаются найти какие-то якобы "волшебные" товары, волшебные ниши, то есть в которые стоит только зайти, как сразу же деньги на вас посыпятся. Так не бывает. Не существует никаких волшебных списков, каких-то волшебных товаров вообще в целом не существует такого волшебного товара, который вот Вы нашли, и тут же Вы стали миллионером.

Да, если товар популярный, если товар приносит деньги, то, скорее всего, там уже есть тысяча конкурентов, которые валят цены, какие-то портят карточку продажей подделок, какие-то вваливают миллионы, например, на рекламу и так далее. То есть, если этот товар находится в топе продаж, это не значит, что Вы как новичок сможете зайти туда; прямо, так сказать, локтями всех распихать и начать зарабатывать. Наоборот, скорее всего, с такими товарами Вы провались, Вы ничего не сможете заработать.

Сервисами аналитики, конечно, нужно пользоваться. И как ими правильно пользоваться, какую информацию они могут дать предпринимателю, мы обязательно расскажем в нашем курсе чуть позже.

• Например, сервисы аналитики могут подсказать, сколько вам надо заказывать товара.
• Они могут подсказать, например, какой товар из нескольких лучше продаётся. Например, есть товар разных цветов: красный, жёлтый и зелёный, к примеру, какой лучше продаётся? И вот сервис аналитики в данном случае может помочь.
• Они могут подсказать, какие есть тренды, то есть кто набирает популярность, могут подсказать по сезонности, то есть в какой месяц лучше продавать, какой товар.
• Они могут подсказать в целом скорость оборота ваших денег, ну и многое другое. Об этом мы будем говорить в других видео.

Но все сервисы аналитики дают информацию только по произошедшим событиям. Они не могут сказать Вам "о вот, например, этот товар у тебя будет продаваться" или "нет, дорогой предприниматель, не продавай этот товар, он у тебя не пойдёт". То есть такие системы не дают готовых решений, они не могут думать за Вас, они не могут за Вас построить бизнес. Поэтому если Вы думаете, что Вы оплатите какой-то сервис аналитики или, например, купите какую-то аналитику у блогера, например, или какую-то готовую базу товаров и так далее, и за счёт этого построите бизнес, за счёт этого начнёте много зарабатывать, то так, к сожалению, не работает. Так не получится. Не тратьте просто своё время, свои деньги. Особенно это касается тех, кто вообще не имеет представления, чем ему заниматься, в чём будет заключаться его бизнес.

Очень часто приходят люди, которые говорят, что "я вообще не знаю, чем заниматься, я вообще не знаю, какой я хочу бизнес". И если Вы будете просто слепо следовать аналитике, просто искать какие-то популярные товары, например, Вам это ничего не даст. Скорее Вы залезете туда, где большая конкуренция, скажем так, выбросите деньги на ветер.

Так как тогда понять, чем мне заниматься?

Поэтому в таком случае, конечно же, Вы сразу задаёте вопрос: "хорошо, аналитика мне, как начинающему, не поможет, но как тогда понять, чем заниматься, что мне продавать"? Это очень популярный и довольно сложный вопрос. И всё-таки из своего опыта я считаю, что единственным, наиболее верным, наиболее правильным способом аналитики является только бизнес-опыт, так называемая "чуйка", то есть экспертность в определённой нише.

И в Вашей ситуации, если Вы хотите зайти на маркетплейсы, в первую очередь Вы должны понять, являетесь ли вы экспертом, есть ли у Вас экспертность в каком-то виде человеческой деятельности, в какой-то категории, с каким-то товаром? И, конечно же, легче всего будет заходить на маркетплейс тем, у кого есть экспертность. Потому что у таких людей стоит им только просто посмотреть на товар, и такой человек уже сразу же понимает, будет ли он продаваться, будет ли у него потенциал и так далее. Конечно, такой человек может пользоваться какими-то сервисами аналитики, но уже как какими-то дополнительными инструментами.

Расскажу Вам историю из реальной жизни. Довольно давно, в начале нулевых, моя мама поехала в Китай для того, чтобы обставить мебелью, ну и различными предметами интерьера наш дом. И в дороге мама познакомилась с одной женщиной, которая, оказывается, занималась одеждой. И она уже ездила в Китай много-много раз. То есть в бизнесе она была уже много лет, и, конечно же, она была экспертом. И вот как-то они подружились, где-то стали вместе ходить, и мама очень обратила внимание на то, как эта женщина выбирала товары. Ну, как Вы сами понимаете, тогда не было никаких сервисов аналитики, тогда не было никаких баз блогеров и так далее. То есть эта женщина просто смотрела на товары и уже сразу говорила, сколько у неё чего продастся. То есть эта женщина была настолько большим экспертом, она была, как сейчас это называется, настолько профессиональным "байером", что она сразу просто понимала, какой товар будет как продаваться, сразу видела цены, сразу понимала, что это за товар, и была в этом деле очень успешна, потому что у неё было очень много магазинов, и она была довольно богатой женщиной.

Могу сказать, что я, как эксперт, как закупщик, также разбираюсь в своей сфере, в которой я работаю. И мне стоит только посмотреть на товар, я сразу понимаю, как он будет продаваться, будет ли он продаваться или нет, ну и так далее.

Более того, я могу рассказать, что из моего опыта все успешные предприниматели, которых я знаю, они являются экспертами и энтузиастами в своём деле. Очень часто ученики спрашивают меня: "зачем, например, заниматься тем, что тебе нравится? Зачем быть экспертом? Какая разница, что продавать, лишь бы этот товар был популярным. Нам главное, чтобы прибыль шла. А нравится это или не нравится, нас это не волнует". Но, как Вы видите, на самом деле такой подход не работает. Вы должны гордиться тем, чем Вы занимаетесь, Вы должны радоваться тому, что Вы меняете мир, Вы меняете клиентов, Вы меняете их жизнь, например, своим товаром. И только если работаете с таким подходом, то тогда у Вас будет успех, у Вас будут большие продажи, большие деньги. И если Вы эксперт в чём-то, то деньги могут у Вас лежать просто под ногами. Заработать их очень и очень просто, и для экспертов аналитика является просто дополнительным инструментом. И если Вы не являетесь экспертом в какой-то сфере, то стать им, просто купив какую-то базу или купив услуги сервиса аналитики, не получится, Вам это не поможет.

Противоположная ситуация происходит, когда к нам обращаются люди, которые вообще не являются экспертами ни в какой сфере. К примеру, я их спрашиваю:" в чём вы разбираетесь, что вам нравится?" и такие люди мне отвечают: "я ни в чём не разбираюсь, я ничем не увлекаюсь, ничего не знаю, у меня нет никакого хобби". То есть абсолютно у людей нет каких-то интересов, нет ничего, чтобы их радовало допустим, к чему бы они хотели стремиться, чем бы они хотели увлекаться и в чем разбираться. С таким подходом такие люди, конечно же, никак не смогут стать экспертами, никак не смогут стать предпринимателями, не смогут ничего заработать. Никакая аналитика, никакие сервисы здесь в этом случае не помогут. И даже когда ко мне такие люди обращаются, я им говорю, что сначала станьте специалистом в чём-то. Ну, работая, например, наёмным сотрудником или какое-то хобби, например, найдите и в нерабочее время в чём-то копайтесь, разбирайтесь. И уже только после этого пытайтесь создать свой бизнес. А если у вас вообще никакой экспертности нет, лучше не лезьте в бизнес, не теряйте деньги, не испытывайте горечь поражения от провалившегося бизнеса, а лучше немножко подготовьтесь, наберитесь опыта.

И вот теперь мы подходим к самой многочисленной группе людей. Как раз-таки те, которые находятся посередине, то есть у которых есть какие-то зачатки экспертности, но которые, например, не уверены в своих силах и на 100% не готовы вести самостоятельно бизнес. И таким людям я рекомендую максимизировать свои усилия именно в определённой сфере и, скажем так, бить именно туда, в чём Вы разбираетесь. То есть, может быть, где-то, работая на наёмной работе, Вы получили опыт, может быть, просто у Вас есть какое-то хобби, в котором Вы стали прямо специалистом и стали в нём разбираться. Вот лучше всего монетизировать, зарабатывать именно на том, чём вы разбираетесь. В конце концов, допустим, даже на том же маркетплейсе Каспи находится 10 млн покупателей. Неужели Вы думаете, что из этого количества людей Вы не сможете найти клиентов, тем, которым Вы сможете помочь.

И поэтому, скорее всего, наше обучение, наши курсы направлены именно на таких людей, у которых есть какие-то зачатки экспертности, но которым требуется какая-то определённая помощь, старший товарищ или направляющая рука, которая подскажет, куда двигаться в первую очередь.

Пошаговый план как определиться чем заниматься, выбрать товар и спрогнозировать свои продажи

1. Первым шагом Вы должны определиться с той нишей, в которой вы хотите работать. Вы должны оценить свои знания, оценить свою предрасположенность к чему-то. То есть, я повторяю ещё раз: не стремитесь к тому, что, например, популярно. Ваши клиенты почувствуют, что, допустим, Ваш товар Вам не интересен, что Вы не эксперт в этом товаре. Занимайтесь именно тем, о чём Вы можете говорить часами, допустим, какой-то сферой, которая Вам очень интересно и Вас заряжает энергией. В нашем курсе мы дадим Вам упражнения, дадим Вам обучающее видео, как можно оценить, в какой нише вы разбираетесь и к чему Вы тяготеете.
2. Возможно, если Вы видите, что Вам не хватает ещё опыта, не хватает экспертности в этой нише, то лучше пока не рубить с горяча. Лучше пока подождать, попробовать учиться в этой нише самостоятельно, например, работая на обычной работе по найму, ну, либо в нерабочее время это изучать. Пройти, может, какие-то курсы, может быть, в YouTube что-то посмотреть. То есть начинать бизнес уже лучше подготовленным, а не действовать, скажем так, по ходу дела и набивать все шишки по ходу пути.
3. После того как вы определились с нишей, настало время для аналитики. Вот как раз-таки здесь уже стоит заниматься сервисами аналитики и использовать все эти удобные инструменты. Вы должны создать для себя стратегию и попробовать понять, какой канал продаж Вам лучше подходит. Допустим, может быть, для вашего бизнеса Вам лучше продавать через розничные магазины или, может быть, лучше через соцсети. Может быть, Ваш товар лучше продавать на тендерах, и не факт, что маркетплейсы могут быть самым лучшим каналом продаж для Вашего товара, для Вашей ниши. И очень часто ко мне обращаются подписчики, которые пытаются как-то залезть на маркетплейсы, но в конце концов выясняется, что их товар просто для маркетплейсов не подходит, он там не продаётся. Даже если Ваш товар подходит для маркетплейсов, на каком именно из них он будет лучше продаваться? Ведь они все разные, и подходы к работе у них тоже разные. Допустим, это Kaspi или Wildberries, или, например, вообще Flip.kz. Всё это нужно просчитать, всё это нужно продумать, прежде чем начинать бизнес. Об этом мы тоже будем говорить в нашем курсе, с этим мы поможем нашим ученикам.
4. И в случае, если Вы провели анализ, если Вы видите, что маркетплейсы подходят для выбранной ниши, настало время провести анализ конкурентов и анализ своих товаров, чтобы понять, насколько они конкурентны на выбранной площадке. Может быть, Вы залезете на какую-то площадку и раз, а Вы поймёте, что там уже всё занято, например, Ваш товар не конкурентен, он никому не нужен, и Вы, соответственно, вылетите просто из бизнеса. Что это значит? Вот здесь как раз-таки Вы уже должны пользоваться сервисами аналитики. Например, для того, чтобы сказать, что на какой-то площадке, например, X число конкурентов, цены варьируются от А до Б и представлены бренды, например, такой, такой и такой. Вы должны ответить на вопрос, какой сегмент попадают Ваши товары? Это дешёвые товары или дорогие товары? Допустим, кто Ваш главный конкурент, с кем Вы должны будете бороться, должны понять, если у Вашего товара есть какое-то конкурентное преимущество перед другими товарами или он просто потонет у Вас в общей серой массе. Вы должны понять, подходит ли, например, в целом ваш товар к этой площадке. Например, на площадке Teez нельзя продавать крупногабаритный товар, например, диваны. И если Вы заранее, к примеру, это не продумаете, заранее об этом не узнаете, то Вас может ожидать очень неприятное открытие, когда Вы запустите свой бизнес, допустим, по продаже диванов и вдруг поймёте, что этот маркетплейс с таким товаром не работает.
5. Следующим этапом вы должны будете провести прогноз количество необходимого закупа, должны будете определиться с ценами, по которым Вы будете продавать эти товары. Вот здесь опять нам помогут сервисы аналитики, потому что они как раз-таки для этого и предусмотрены. Они помогут нам ответить на вопросы: сколько надо закупить товара, например, 5, 10, 100, 1 000 штук, почём продавать, по какой цене. Если Вы думаете, что для того, чтобы победить конкурентов, нужно продавать именно дешевле, то Вы глубоко заблуждаетесь, и у Вас мало бизнес опыта. Например, какую ценовую политику надо проводить, и так далее.
6. Ну и наконец, перед запуском Вашего бизнеса Вы должны создать мини бизнес-план и оценить риски и возможные доходы от ведения Вашей деятельности. Вы должны посчитать доходы, расходы, ну и соответственно одно от другого вычесть и получить конечную прибыль. И если эта прибыль Вас устраивает, тогда уже Вы можете начинать действовать - закупать товары или же наоборот, допустим, скажете: нет, мне это не подходит, лучше я действовать не буду.
7. Действовать!

Всему этому мы учим в нашем курсе, всё это есть в наших видео. Конечно, такой подход может немножко показаться сложным, но на самом деле такой подход единственно верный. Согласитесь, гораздо приятнее сразу заранее на бумаге путём анализа понять, что Ваш бизнес не жизнеспособен, чем, например, попробовать закупить товары, потратить кучу денег на рекламу и потом идти плакаться: "ой, например, маркетплейсы не работают, ой, это всё обман, меня обманули" и так далее. Сидеть, думать, куда деть не проданный товар. Конечно, я понимаю, что такой подход намного сложнее и намного более скучный, чем, например, то, что обещают какие-то инфоцыгане, которые говорят, что стоит только им заплатить за какую-то аналитику, они Вам дадут какие-то волшебные товары, и Вы с ними сразу же начнёте работать, сразу же начнёте богатеть, как говорится, деньги грести лопатой. Ну, надеюсь, что Вы поняли из этого видео, что так не работает, что так не бывает, что единственный способ действительно понять, чем Вам стоит заниматься, на чём Вы сможете заработать - это только бизнес подход, наличие бизнес опыта, использование математики и правильных инструментов.

Все эти темы более подробно раскрываются у нас на канале, поэтому я рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором собрано огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Если Вы хотите развиваться в сфере предпринимательства, рекомендую Вам прямо сейчас зайти на наш сайт и начать учиться чему-то новому.

Резюме

В качестве резюме ещё раз акцентирую: если Вы не знаете, чем заниматься, если у Вас ещё нет никакого бизнеса, то какие-то сервисы аналитики, покупная аналитика и так далее Вам абсолютно никак не помогут. Даже если Вы каким-то образом узнаете, какие товары являются ходовыми, например, на Каспи или на другом маркетплейсе, Вам это ничего не даст. Скорее всего, Вы просто потратите деньги. Поэтому, если Вы серьёзно относитесь к своему будущему бизнесу, если Вы действительно хотите достичь успеха, то единственном правильным вариантом это будет следовать тому плану, о котором я рассказал в этом видео. Конечно, это сложнее, чем просто купить какую-то аналитику, но это единственный способ, как можно построить настоящий бизнес, а не просто играть в какую-то рулетку или в какое-то казино. Поэтому я приглашаю Вас присоединиться к нашему закрытому сообществу на платформе Бусти. Наши подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram каналу, ну и другие преимущества. Ссылка будет указа в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет указан в описании к этому видео.

Ну а я благодарю Вас за внимание, и встретимся с Вами в других видео!