➡️ 2022 год. На кону: вакансия руководителя SMM в крупном проекте.
Кандидатов на должность — 180 акул соц.сетей. Я — беременный на 7 месяце SMMщик 😄
Я откликнулась, быстро закрыла крышку ноутбука и выключила телефон. Страшно! 🫣
А потом пришла в себя, вспомнила, что веду переговоры со старшим ребенком каждый день по Гарвардской системе переговоров.
ЭТО СМЕШНО ЗВУЧИТ, НО Я БЕЗ ШУТОК 😂
Делюсь, как ты тоже можешь продавать себя даже без опыта. Кстати помогает в переговорах и с мужем тоже
✋ Гарвардская система переговоров: 4 шага к успеху
1️⃣ Отделяй человека от проблемы.
Клиент или работодатель — не враг, а партнёр.
Пример:
"Я понимаю ваши сомнения из-за моего небольшого опыта. Но вместо этого давайте обсудим, что действительно важно для вас в кандидате."
2️⃣ Фокусируйся на интересах, а не на позициях.
Не дави: "Возьмите меня, я лучший!" Спроси: "Что вам важно?"
Пример:
"Что для вас ключевое в работе с SMM-руководителем? Скорость? Точность? Глубина анализа? Давайте разберёмся."
3️⃣ Разрабатывай взаимовыгодные решения.
Дай клиенту (или работодателю) возможность попробовать без риска.
Пример:
"Предлагаю начать с небольшого тестового проекта. Например, я разрабатываю 10 ключевых направлений SMM, с чего я бы начала работу. Так вы увидите мой подход, ход мыслей."
И конечно же я в этот аудит вложила все мои навыки и знания. Сделала наглядным документ со сроками, целями и результатами. Такую работу делают за деньги. Но я же одуванчик 😁
4️⃣ Опирайся на объективные критерии.
Цифры всегда убедительнее слов.
Пример: я предложила систему 3-7-30, по которой много лет до декрета работала со своими сотрудниками. Это четкий курс действий для нового сотрудника в течение первых 3-7-30 дней
➡️За 3 дня — выполняю задачи и получаю ваш фидбэк.
➡️За 7 дней — смотрим на первые результаты.
➡️Через месяц подводим итоги и принимаем решение о долгосрочном сотрудничестве либо прощаемся.
Итог: Мы ударили по рукам. Я получила мощный опыт и позицию, которая вывела меня на новый уровень.
✋ Теперь твой ход!
Какой из принципов ты попробуешь в ближайших переговорах?
Муж, клиенты, ребенок — пиши в комментариях, над кем будем ставить опыты?!