Питомник окупил расходы на создание и SEO продвижение и вышел в плюс.
В условиях растущей конкуренции продвижение бизнеса в интернете становится критически важным для всех без исключения сегментов рынка, в том числе для питомников. Эффективный маркетинг становится не просто полезным инструментом, а необходимым условием для успешного развития бизнеса в этой сфере.
Существует несколько ключевых причин, по которым продвижение сайта питомника критически важно:
- Узнаваемость компании
- Повышение доверия к бренду
- Приток новых клиентов
- Формирование комьюнити вокруг компании
- Рост продаж
Приветствую всех! Я Алексей Штабкин, возглавляю SEO агентство «SHTABKIN.PRO». Сегодня я поделюсь опытом продвижения сайта питомников домашних животных на конкретном примере нашего клиента – питомника собак породы Мальтипу. Причем принципы, которые мы обсудим, применимы для питомников любых пород – от йорков до овчарок, от бульдогов до кошек.
С чего все начиналось
Наше знакомство с хозяйкой питомника произошло в московском бизнес-клубе летом 2024 года. Дарья посещала мой офлайн-курс по сео-продвижению сайтов. Спустя несколько месяцев, в октябре 2024 года, она связалась со мной.
При личной встрече Дарья поделилась своим опытом работы с другой веб-компанией: они создавали лендинг, затем переделывали его, пытались запустить контекстную рекламу, но все эти попытки не принесли желаемого результата.
Вот что рассказала хозяйка питомника:
«В месяц могла прийти максимум одна заявка с сайта или обращение через WhatsApp и всё. За всё время через сайт не было осуществлено ни одной продажи. Вот уже 15 с лишним лет мы разводим щенков Мальтипу, собаки у нас всегда есть в наличии, но вот с маркетингом реальные проблемы – никак не получается найти специалистов, которые дадут результат и будут готовы ответить за свою работу»
«Ну что ж, – подумал я, – вызов принят!»
Выявление потенциальных клиентов. Составление портрета целевой аудитории
При общении мы также обсудили важный момент – возможность доставки щенков по России. Что же касается портрета клиента, основную его аудиторию составляют женщины в возрасте от 25 до 45 лет.
Старый сайт питомника
Исходный вариант сайта представлял собой простой одностраничник, созданный предыдущими специалистами без должной проработки. Результат был предсказуем: отсутствие заказов, нулевые позиции в поисковой выдаче, отсутствие трафика и, как следствие, полное отсутствие продаж.
Создание сайта с учетом дальнейшего СЕО продвижения
Мы начали работу в начале ноября 2024 года. Дедлайн был установлен на 25 ноября 2024, поскольку к этому моменту заводчица планировала разместить информацию о подрастающих щенках на вновь создаваемом интернет-ресурсе.
Проведение конкурентного анализа
В нашем агентстве любой проект по созданию сайтов и их SEO-продвижению начинается с детального изучения конкурентной среды. Мы проанализировали порядка 40 российских сайтов питомников. Общая картина оказалась неутешительной – большинство сайтов демонстрировали низкий уровень маркетинговой проработки и рекламных стратегий. Однако особое внимание мы уделили пяти лидерам, стабильно занимающим позиции в ТОП-5 и ТОП-10 поисковых систем Yandex и Google.
Определение поисковых запросов
Успешное продвижение в любом канале – будь то органическая выдача в поисковиках, контекстная реклама, Авито или контент-маркетинг на площадках вроде VC или Dzen – требует четкого понимания целевых поисковых запросов, по которым оно планируется. Это фундамент любой маркетинговой стратегии!
Где мы брали поисковые запросы: использовался комплексный подход, включающий анализ запросов конкурентов (да, это возможно!), специализированные сервисы (pixeltools, keys.so), инструменты статистики и аналитики, и, конечно же, незаменимый wordstat.yandex.ru.
В результате мы собрали базу из 2500 поисковых запросов и упаковали их в наш фирменный формат семантического ядра, который наглядно демонстрирует всю семантику заказчику и удобен в использовании.
Создание сайта питомника с акцентом на SEO
После анализа конкурентов мы пришли к выводу, что оптимальным решением будет реализация проекта на конструкторе Тильда.
Опираясь на результаты конкурентного анализа и собранную базу поисковых запросов, мы разработали архитектуру сайта, нацеленную на выход в ТОП-5 Yandex и Google по России. Особое внимание уделили продвижению в регионах, интегрировав необходимый функционал уже в процессе создания сайта.
Существует распространенная проблема: многие веб-студии упускают этот важный момент для сео-продвижения, что впоследствии приводит к необходимости переделок и дополнительным затратам для клиента. Мы экономим нервы и деньги наших заказчиков и закладываем это в самом начале.
Алексей Штабкин, руководитель SEO агентства "Shtabkin PRO"
Разработка дизайна сайта
Вооружившись собранной аналитикой и учитывая пожелания Дарьи, мы приступили к созданию дизайна. Для проекта было разработано 10 типовых страниц, каждая из которых решала определенные задачи.
Адаптация сайта под мобильные устройства
Основываясь на опыте агентства в различных нишах и данных Yandex Metrica заказчика, мы уделили особое внимание мобильной версии сайта, поскольку именно с мобильных устройств ожидался основной поток посетителей.
Первичное наполнение
Специфика работы питомника предполагает постоянное обновление каталога животных – будь то щенки или котята. Для эффективного продвижения критически важно поддерживать актуальность информации о питомцах в продаже и тех, кто уже обрел новый дом.
Мы разработали четкий регламент работы с фотографиями и видео питомцев, согласовав с Дарьей формат предоставления материалов для стандартизации контента на сайте.
Параллельно мы наполнили ключевые разделы сайта, такие как "О питомнике", "Вопрос-ответ" и другие, основываясь на информации, полученной от заводчицы.
SEO продвижение сайта питомника
В начале декабря 2024 года мы запустили новый сайт в работу. Рассмотрим основные направления нашей деятельности по продвижению.
Написание контента
В современных реалиях поисковые системы уделяют первостепенное внимание качеству текстового наполнения сайта. Понимая это, мы разработали детальные технические задания и приступили к созданию уникальных, оптимизированных текстов для каждой страницы ресурса.
Продвижение сайта по всем регионам России
Наша команда провела глубокий анализ поискового спроса на мальтипу по всей России. На основе полученных данных был составлен рейтинг населенных пунктов по уровню спроса. После чего мы приступили к планомерному внедрению функционала для эффективного продвижения в приоритетных локациях.
В настоящее время наша стратегия охватывает 214 городов России. По состоянию на 30 декабря 2024 года практически во всех целевых городах нам удалось достичь позиций в ТОП-5 поисковой выдачи.
Контент-маркетинг
Создание полезного контента о питомцах, уходе за ними и т. д.
Мы понимаем, что потенциальные владельцы активно ищут информацию об уходе за питомцами как до, так и после приобретения животного. Отвечая на этот запрос, мы разработали комплексную контентную стратегию, включающую публикации как на самом сайте питомника, так и на внешних площадках.
В нашем случае это поисковые запросы вида:
- как выбрать щенка мальтипу
- как кормить мальтипу
- как выбрать мальтипу
- как приучить мальтипу к пеленке
- ......и т.д.....
Такой контент не только помогает владельцам животных, но и играет важную роль во внутренней оптимизации сайта, способствуя его продвижению в поисковых системах. Мы планомерно работаем над созданием и публикацией подобных материалов.
Постоянное добавление интересного контента для удержания аудитории
Поддержание актуальности каталога питомцев требует особого подхода. Недостаточно просто разместить информацию о текущих животных – необходимо регулярно обновлять данные, отражая все изменения в реальном времени.
Ранее упомянутый стандарт предоставления информации о новых щенках прекрасно себя зарекомендовал. Хочется особо отметить профессионализм Дарьи – она неукоснительно следует установленному формату, своевременно предоставляя фотографии и видеоматериалы новых питомцев. Мы, в свою очередь, оперативно размещаем эту информацию на сайте.
Отслеживание результатов
20 декабря 2024 года стало важной вехой в развитии проекта – новый сайт прошел полную индексацию, после чего начался стремительный рост трафика.
Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. По данным Яндекс Метрики на 30 декабря 2024 года, нам удалось совершить впечатляющий рывок: от начальных 0-5 посетителей в день мы достигли стабильного показателя в 100-140 посетителей ежедневно, причем этот результат был получен в рекордно короткие сроки.
Контроль поисковых позиций
В данный момент сайт питомника в ТОПе по всем основным поисковым запросам.
На текущий момент сайт питомника прочно удерживает лидирующие позиции по всем ключевым поисковым запросам.
По состоянию на 30 декабря 2024 года статистика поисковых позиций демонстрирует исключительные результаты. Новый сайт, спроектированный с учетом всех требований SEO-оптимизации, показал впечатляющую динамику, моментально закрепившись на верхних позициях выдачи.
Подобная картина наблюдается в большинстве регионов России, хотя мы находимся только в начале пути.
Получение заявок именно с сайта
Результаты не заставили себя долго ждать: после полной индексации сайта 20 декабря всего за 10 дней мы получили 163 заявки из различных регионов России, что превзошло самые оптимистичные ожидания.
Продажи с сайта и стоимость животных
Самое главное – инвестиции в разработку сайта и SEO-продвижение уже окупились благодаря успешным продажам! Однако стоит углубиться в специфику работы с заявками в данной нише.
Особенность породы Мальтипу заключается в ценовой категории щенков. Я намеренно не указываю конкретные цены – вы можете самостоятельно узнать их, связавшись с питомником или изучив среднерыночные показатели.
На следующем этапе мы сосредоточимся на оптимизации процесса обработки входящих обращений для повышения конверсии из заявки в продажу. Текущая статистика показывает, что значительная часть потенциальных клиентов отсеивается на этапе обсуждения стоимости щенков.
Заключение
Если у вас свой питомник, выбирая подрядчика для его продвижения, обратите пристальное внимание на степень погружения специалистов в специфику вашего бизнеса. Профессионалы должны детально изучать информацию о питомнике, целевой аудитории, каналах продаж и других аспектах. Отсутствие такого интереса должно насторожить вас при принятии решения о сотрудничестве.
Разрабатывая сайт самостоятельно, помните о критической важности интеграции SEO-компетенций в процесс. Сайт без посетителей и продаж – это неэффективное вложение средств как для вас, так и для владельца питомника.
Являясь SEO специалистом, следует начинать любой проект с глубокого анализа конкурентной среды. Это неисчерпаемый источник информации для построения эффективной стратегии продвижения бренда питомника. Заранее определяйте географию продаж питомника, чтобы максимально эффективно использовать инструменты SEO для развития бизнеса.
Важно отметить, что наш питомник не только окупил расходы на создание и продвижение интернет-ресурса, но и вышел в хороший плюс уже в течение первого месяца работы. Такой впечатляющий старт стал возможен благодаря синергии готовности заказчика к развитию и профессионализма нашей команды.
Мы не останавливаемся на достигнутом – совместно с владелицей питомника разработана амбициозная стратегия, цель которой – стать питомником Мальтипу №1 в РФ и странах СНГ к концу 2025 года.
Владельцам питомников любых пород: от Ши-тцу до Догов, от Кане-корсо до Боксёров, от Доберманов до Йорков, включая Овчарок, Корги, Такс, Биглей, Ротвейлеров, Бульдогов, Пуделей, ретриверов, Лабрадоров, а также питомников, где основные обитатели кошки – если вы заинтересованы в создании стабильного потока заявок и продаж, я готов помочь в достижении этих целей.
Алексей Штабкин
SEO специалист, руководитель SEO агентства "Shtabkin PRO"
✅ Кого интересует продвижение питомников, обращайтесь:
👉 TG: @shtabkinpro
👉 Почта: sale@shtabkin.pro
👉 Сайт: https://shtabkin.pro
✅ Подписывайтесь:
👉 Канал в Telegram: https://t.me/marketingiseo
👉 Паблик Вконтакте: https://vk.com/shtabkinpro