Почти каждый житель России рано или поздно сталкивается с необходимостью продать недвижимость. Это может быть реализация наследного имущества, продажа меньшего для покупки большей квартиры или дома, раздел имущества при разводе или продажа для переезда в другой регион.
В любом случае владелец квартиры или дома хочет продать свое имущество как можно дороже, не растягивая это сомнительное удовольствие на долгие годы.
1 шаг – предпродажная подготовка.
Чаще всего этот шаг игнорируется, но именно здесь кроется секрет дорогих продаж: на этом этапе мы убираем те элементы, которые могут вообще оттолкнуть человека от рассмотрения нашего объекта (отпугнуть, вызвать опасения, отвращение или неправильные ассоциации), а также стараемся максимально устранить поводы для будущего торга.
Подготовка включает 2 направления
- документы
- внешний вид продаваемого объекта.
Как понять, что документы в порядке?
Ну, во-первых, их найти. В Вашем комплекте должны быть документы-основания на КАЖДОГО собственника (это могут быть договоры купли-продажи, свидетельства о праве на наследство, договоры дарения, в общем, те документы, в которых есть ответ на вопрос – каким именно способом Вы стали собственником данной недвижимости).
Во-вторых, на сайте Госуслуги закажите выписку ЕГРН, там вы сможете перепроверить все имеющиеся у вас данные, и именно этот документ вам удобно будет демонстрировать потенциальным покупателям на показах.
В-третьих, техническая документация (технический паспорт или тех план) не столь обязательны в последнее время. В крайнем случае, перед сделкой вы сможете быстро заказать новые.
В случае обнаружения каких-то неточностей в документах мы рекомендуем устранить их ДО появления первых покупателей. Логика очень простая - покупатели, находясь в тревожном состоянии выбора, нервно реагируют на любые несоответствия, особенно в документах. Несколько таких историй вы можете прочесть в подборке "Невыдуманные истории" на нашем Дзен-канале.
Как подготовить объект в рекламу?
Фото говорит само за себя)
Основные принципы:
- расхламление (убираем все, что создает визуальный шум, коробки, мелкие личные вещи, детские игрушки, религиозную символику и т.д.)
- фото ВСЕХ помещений (кладовые, балконы, встроенные шкафы, санузлы и кухня даже при отсутствии ремонта показать необходимо, в противном случае у покупателя, просматривающего объявление сложится впечатление, что ремонта требует весь объект и затраты на ремонт будут неоправданно высоки)
- ракурс (покажите на фото объем пространства)
- использование пространства ( подчеркните мебелью и атрибутикой сценарий жизни в том или ином помещении)
- освещение (при съемке включайте все источники света)
- демонстрация инфраструктуры (фотографии фасада дома, придомовой территории и ключевых элементов инфраструктуры вокруг обязательны).
Где рекламировать свой объект?
Единственно правильный ответ - на всех основных площадках (ЦИАН, АВИТО, Домклик, Яндекс Недвижимость), а также в своих личных соц сетях и даже в статусах в Ватсап и Телеграм - ваша задача оповестить как можно большее количество людей о продаже вашего объекта.
При размещении объявлений большинство площадок дают возможность разместить
- около 30 фото,
- видео обзор вашего объекта,
- хорошо отрисованную планировку объекта
- подробное текстовое описание.
Не игнорируйте ни один из этих элементов - предсказать, что именно произведет на покупателя впечатление, заранее невозможно.
Как общаться с покупателями?
Продажа - это всегда общение и переговоры. Необходимо настроиться на это, даже если вы не очень любите беседы с незнакомыми людьми.
Ключевые вещи, с которыми вы точно столкнетесь, при продаже своей недвижимости:
- звонки в неудобное время (стандартно покупатель ожидает ответа с 9.00 до 21.00 в будни и в выходные. Неотвеченные ночные звонки рекомендуем прозванивать с утра)
- одинаковые вопросы каждый раз (если вопрос повторяется неоднократно, есть смысл добавить ответ на него в само объявление)
- требование торга еще по телефону (спасает универсальная фраза "Я готов обсуждать ваше предложение после просмотра объекта вживую. Давайте согласуем удобное время для просмотра")
- звонки от риелторов с предложением своих услуг (неизбежно, если вы опубликовали свое частное объявление. Не брать трубку - тоже не вариант, заранее не угадаете, кто именно звонит)
- недовольство покупателей качеством ремонта (как правило, это делают для снижения стоимости - поэтому реагируем спокойно, не даем волю эмоциям. Зачастую, изначально критикующие и становятся в конце концов покупателями, поэтому ссориться не выгодно, можете вовсе остаться без сделки)
- отсутствие у покупателя необходимой суммы наличными (это абсолютная норма, способов покупки сейчас множество - ипотека, средства материнского капитала, средства жилищных сертификатов. Будьте готовы подождать и/или предоставить дополнительные документы для банковской сделки).
Резюме
Залог успешной продажи: удачно выделиться на фоне конкурентов качеством объявления, готовностью документов и комфортом при общении с вами. Соблюдая эти 3 шага вы сможете управлять продажей своей недвижимости, а не просто "сидеть и ждать".
====
Если у Вас остались вопросы, Вы можете обратиться за консультацией
в личные сообщения https://t.me/kurochkina_meta
в наше сообщество в ВК https://vk.com/metaomsk