Несколько лет назад в одной из совместных закупок возникло непонимание между организатором и некоторыми участниками. Участники приняли цену голландских пионов в валюте страны производства за цену в рублях и очень возмущались итоговому счету. Речь шла о сорте Пастельэлеганс.
Нужно сказать, что и сейчас его цена вызывает уважение - у проверенных продавцов он стоит от 10 до 30 тысяч рублей, а в той совместной закупке можно было приобрести за 8 тысяч. Дешевле, но не 200 рублей, как хотелось участникам (и как кстати стоили некоторые сорта в той закупке).
При этом организатор искренне не понимала, как можно не знать примерные цены (хотя бы их порядок) на популярные сорта, участники - как в принципе корешок пиона может стоить несколько тысяч рублей (будет честными - иногда и десятков, и даже сотен тысяч). В защиту участников могу сказать, что прямо сейчас гугл на первой странице поиска выдает ссылку на сайт, где Пастельэлеганс продается за 450 рублей, вместе с краснолистными хостами и прочими чудесами фотошопа. Неискушенный новичок может и поверить.
Более того, пока статья находилась в отложенном - под одной из дзеновских публикаций участник утверждал, что несколько лет отказался покупать Пастельэлеганс в совместной закупке из питомника Peonyshop по причине дороговизны - 1500 рублей. Я не поленилась проверить СП таблицу - в 2021 году в этом питомнике этот пион стоил 90 евро. Искренне надеюсь, что человек запомнил, что дорого - но не запомнил насколько, а не сознательно дезинформирует.
Но проблема ценообразования на сортовые пионы - проблема совсем не новая. В бюллетене от февраля 1925 года американского пионового общества также обсуждались цены на пионы.
И некоторыми мыслями я не могу с Вами не поделиться.
"Коллекционерам пионов может показаться странным выступать за стабильные цены". Не подумайте плохого - автор статьи, Harry Jessup, против СНИЖЕНИЯ цен и стабильные для него цены - очевидно стабильно высокие. Он возмущен, что "в некоторых каталогах пионов 1924 года выпуска прослеживается тенденция к снижению цен на сорта, внутренняя ценность которых такова, что не требует каких-либо сокращений". По мнению автора, это оттолкнет от производителей важную и прибыльную часть их клиентуры - коллекционеров пионов. Действительно, и сейчас, спустя столетие, многие любители-коллекционеры приобретают редкий дорогой сорт с мыслью о возможном размножении и последующей продаже. Разумеется они заинтересованы продать подороже. В то же время "коллекционеры пионов - коллекционеры продукта, который может быть преумножен", и соответственна цена на который будет неизбежно снижаться.
Вопрос ценности того или иного сорта конечно сложный, и в те годы, и сейчас, спустя столетие.
Автор же указывает, что "Сорта настолько сильно различаются по количеству лет, в течение которых у них была возможность размножаться, и по их склонности к быстрому или медленному размножению, что невозможно выработать какое-либо жесткое правило. Фестива Максима, один из самых изысканных сортов, имеет рейтинг 9,3. Казалось бы, он должен быть одним из самых дорогих сортов, но его выращивают уже семьдесят три года, он быстро размножается, накопились огромные запасы, и он продается по цене от 50 центов до 1,50 доллара за каждый корень". (Примечание - в настоящее время данный сорт несложно найти за 500-700 рублей).
В то же время пион сорта Martha Bulloch, 1907 года, впервые был продан за 10 долларов. Однако данный сорт медленно размножается, и производители так и не смогли полностью удовлетворить спрос. Цена на него выросла до 25 долларов за коммерческий корень. (Примечание - в настоящее время данный сорт можно найти за 1600-2200 рублей).
В итоге Harry Jessup делает вывод: "в экономической ситуации нет ничего, что могло бы оправдать уничтожение ценности пионов путем безудержного снижения цен. Затраты на рабочую силу и материалы по-прежнему высоки. Стоимость жизни остается высокой и продолжает расти...На самом деле я не понимаю, как какой-либо производитель может продавать даже самые распространенные пионы менее чем по 1,00 доллара за корень и надеяться на получение прибыли. Этот вывод был сделан после рассмотрения многих элементов расходов, связанных с производством и продажей коммерческого корня пиона: проценты на деньги, вложенные в землю; труд, затраченный на подготовку почвы, первоначальные затраты на инвентарь; стоимость удобрений; затраты на культивацию, полив, мульчирование, разделение и пересадку; затраты на рекламу, каталоги, рекламные проспекты, а также деньги и время, потраченные на переписку; затраты на сбор, упаковку и отправку; стоимость упаковки материалы, тара, шпагат, почтовые расходы, этикетки и т.д."
Далее Harry Jessup указывает - "Существует широкий ассортимент сортов по очень умеренным ценам, многие из которых отличаются высоким качеством и необыкновенной красотой цвета и формы, из которых случайный покупатель может сделать выбор. Каждый такой покупатель - потенциальный коллекционер. Он видит более редкие и дорогие сорта, и сам факт их редкости и ценности вызывает у него желание обладать ими. Таким образом развивается коллекционер - благодаря стимулу к чему-то труднодостижимому".
Мне кажется, что практически все, указанное в статье, применимо и к нынешним реалиям. Наверняка у многих было растение - труднодостижимая мечта, с которого начался тернистый путь от "мне белый и розовый пион" к созданию коллекции.
И напротив, была у меня мысль продать излишки укорененных гейхер, хризантем и сеянцев острых перцев. Посчитала накладные расходы, потери времени, посмотрела цены на авито - и раздала на работе. Ибо коммерческого смысла с моим «умением» продавать я не увидела.