После того, как собран материал и есть ответы на вопросы - Что, Зачем и За сколько мы будем продавать, можно приступать к рекламе квартиры!
Реклама квартиры состоит из двух частей - текст и фото.
ФОТО
На сегодня большее внимание Покупателей привлекают фото. И тут кроется плановая ошибка тех, кто только начал работать с недвижимостью! Сделай хорошее фото и Покупатель твой! Это так не работает...
Безусловно, фото должно быть хорошее и качественное. Попадаются рекламы с фотографиями сделанными на очень-очень старых смартфонах, где и картинки не видно... Но качество фото не должно затмевать объект, который Вы рекламируете! Фотографии должны соответствовать уровню квартиры, они должны не улучшать объект, а раскрывать его!!!
Если Покупатель пришел на прилизанные фотографии и увидел вариант гораздо хуже, чем на фото - первое, что испытывает человек - это ощущение, что его обманули. И, даже, если квартира могла бы ему подойти, это ощущение будет мешать принять решение в Вашу пользу.
Ещё хуже, когда красивые фото, не соответствующие действительности, привлекают вереницу потенциальных покупателей, которым точно не нужна такая квартира. Смысл рекламы вообще теряется. Звонков много, просмотры есть, но нет результата! Вы продаете не ту квартиру, которая есть.
Поэтому фотографии должны полностью отражать действительность. Это не значит, что надо выставлять пошарпанные котом стены или покрытую ржавчиной ванну...
Правила хороших фото для рекламы
- Количество фото - не должно быть несметное количество
- Выделяйте то, что хорошо в квартире
- Площадь квартиры должна чувствоваться реально
- Комнаты фотографируем от углов по диагонали
- Маленькие площади должны быть видны полностью
- Дом (с захватом территории вокруг) и парадную нужно представить
- При качественном ремонте - покажите детали, подтверждающие качество (н-р, деревянный подоконник, мраморная столешница и т.д.)
- Необязательно фотографировать всё до мелочей (н-р, отдельный туалет, если это не единственное отремонтированное помещение, не нужен... Может для аренды это уместно, но для продажи - смысл не понятен)
- Придерживайтесь цели - раскрыть реальные достоинства квартиры
- Порядок фото продумываем, первое главное фото важно особенно (н-р, если новостройка, то покажите отремонтированную комнату или кухню, чтобы сразу был посыл - у нас квартира с ремонтом! или - а мы кухню эту прекрасную оставляем... Или, если квартира без ремонта, то смысла нет показывать на первом фото кухню в черновом варианте. Может лучше дом достойный показать... и т.д. ) У нас только один шанс произвести первое впечатление!
- Вид из окна - имеет смысл сделать его с захватом кусочка оконного проема или лоджии. Можно и цветочек поставить - душевно будет!
- План! Нужен! Фото с техпаспорта или кадастрового, или отрисовать самостоятельно - в любом виде! Нужен!
ТЕКСТ
70% объявлений о недвижимости отталкивают посетителей. Даже если цена привлекательная. Даже если фотографии красивые.
Регулярно просматривая объявления на разных платформах, видим грубейшие ошибки в двух из трех.
❌ Длиннющие полотна, которые никто не читает (при этом вы теряете возможность донести преимущества вашего предложения)
❌ Истерика в виде жирного шрифта или ЗАГЛАВНЫХ БУКВ через слово
❌ Мало информации. Звоните!!!
❌ «Уникальная квартира» / «Шикарная планировка» — это пишут все, и люди уже устали от этих слов
❌ Грибы-ягоды, чистый воздух ( пишут для загородной недвижимости) - вы это продаете?
❓ Ответьте на вопросы:
✅ что вы продаете? какие характеристики объекта
✅ чем уникален ваш объект?
✅ какие преимущества у него перед другими?
А теперь объективно и лаконично сформулируйте! Ненавязчиво проведите читателя по главному и лучшему в вашем объекте.
"Требуется ремонт" - тоже скрывать не стоит, если это очевидно. Наоборот, честность будет оценена, а не упустить клиента поможет цена! Вы же учли в цене состояние объекта?
Максимум 5-6 строк!!! Дальше никто не прочитает!
По крайней мере -главное должно именно в них отразится! А дальше, если душа просит - рассказывайте про грибы-ягоды, про О"Кей рядом с парадной и т.д. Может кто и, правда, читать любит!
Но при этом подумайте - каких покупателей-читателей Вы привлечете своим текстом! Об этом стоит задуматься.
Но не менее трех строк! Даже, если писать нечего... Ищите хорошее! Может парадная чистая, может трубы в доме поменяли прошлым летом, может из окна "площадь Красная видна..." и т.д.
При этом важное, что привлечет, размещайте обязательно в первой строке, т.к. на многих рекламных площадках, до раскрытия объявления целиком, видны только 1-2 строчки... А надо, чтобы раскрыли!
Подписывайтесь на наш канал! Заходите и в телеграмм https://t.me/anp812
Будем рады гостям!