Большая роль в развитии рынка принадлежит профессиональным сообществам - малярным центрам.
Самый первый в стране открыт не в Москве и не в Питере - это «Отделка и Машины» Виктора Нищерет в Пятигорске. Где, по его словам, работают добрая сотня механизаторов.
Малярных центров в регионах много: от Пензы до Уфы, от Брянска до Самары, от Крыма до Курска, от Хабаровска до Каспийска.
Уровень успеха того или иного центра сильно разнится, но ни один из них эталонным я назвать не могу. Считаю главной проблемой этих центров - одновременное ведение двух направлений –продаж материалов и услуг. Это приводит к тому, что торгующая организация, оказывая услуги, становится конкурентом своим же клиентам. Это не понравится никому.
Спросите любого мастера, профессионала в своем деле, какой путь в строительстве верный - универсала или узкоспециализированного мастера и вам большинство ответит, что работа в одном направлении - самый короткий путь к успеху.
Но эти же мастера, сменив профессию из услуг в торговлю, не понимают, что сидят на двух стульях. Нужна концентрация на одном направлении. Именно подобный дуализм и тормозит развитие малярной индустрии в регионах.
Также проблемой конкретного малярного центра является отсутствие желания развиваться. Бизнес торговли и услуг - очень разные, его изучать необходимо ремесленнику с самых азов, как когда он это делал вначале своей успешной карьеры маляра.
Когда же мы видим, что в провинциальном городке развито малярное движение, но при этом оно достигло потолка в развитии и регион ограничен клиентской базой, здесь уже виновниками можно назвать производителей ЛКМ, которые не создают системы продуктов, не вкладываются в изучение рынка, не развивают продукты для профессионального канала. На текущем этапе развития рыночной экономики России производители бояться сложного и требовательного рынка профессионалов.
Поль Курилкин – генеральный директор малярного центра «Фарбиг»
Тенденции потребления ЛКМ в России
1. Рост спроса на экологически чистые ЛКМ.
Производители работают над улучшением рецептур, уменьшая количество растворителей и консервантов.
К основным требованиям потребителей относятся:
- отсутствие запаха;
- низкое содержание летучих органических соединений;
- безопасность при контакте с кожей.
2. Увеличение онлайн-продаж.
Покупатели всё чаще заказывают краски и лаки через интернет, изучая характеристики и сравнивая цены.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ