Как выбрать и разработать бизнес-модель

Бизнес-модель — основа успешного бизнеса. Она отвечает на вопросы: Как вы будете зарабатывать? Кому продавать? Почему клиенты выберут именно вас? Эта инструкция поможет разобраться в ключевых аспектах бизнес-моделей, выбрать подходящую и адаптировать её под ваш проект.

Привет! Вы на канале “Коммерческая тайна” - мы делимся знаниями для вашего бизнеса. Но самые крутые разборы и инструменты ждут вас в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить то, что даст вам преимущество в бизнесе!

Вчера мы начали серию статей о создании бизнеса в России - от идеи до анализа. Можете ознакомиться с очень полезным материалом:

Как проверить идею для бизнеса, чтобы не потерять деньги .

Шаг 1: Понять суть бизнес-модели

Бизнес-модель — это схематичное описание того, как ваша компания создаёт, доставляет и получает ценность. Она включает:

• Клиентов: кто они и что им нужно.
• Продукт: что и как вы предлагаете.
• Финансы: как вы будете зарабатывать и на чём экономить.

Самый популярный инструмент — Business Model Canvas Александра Остервальдера, включающий 9 ключевых элементов.

Шаг 2: Разобраться в ключевых элементах бизнес-модели

1. Сегменты целевой аудитории:
   Кто ваши клиенты?
   Чем они занимаются, какие у них потребности?
2. Достоинства предложения:
   Что уникального вы предлагаете?
   Как ваш продукт решает проблему клиентов?
3. Каналы взаимодействия:
   Где и как клиенты узнают о вас?
   Как продукт будет доставляться?
4. Отношения с клиентами:
   Какие механизмы привлечения, удержания и развития клиентов вы планируете?
5. Источники доходов:
   Откуда поступают деньги?
   Какие товары или услуги приносят прибыль?
6. Ключевые ресурсы:
   Что нужно для запуска и поддержания бизнеса?
7. Ключевые процессы:
   Какие операции обеспечивают производство, маркетинг и продажи?
8. Ключевые партнёры:
   С кем вы будете сотрудничать для успеха проекта?
9. Структура издержек:
   Какие расходы вам предстоят?

Шаг 3: Исследовать популярные виды бизнес-моделей

1. Транзакционная:

Доход формируется с каждой продажи.
Пример: магазин одежды.

2. Подписка:

Клиенты платят за регулярный доступ.
Пример: стриминговые сервисы, бьюти-боксы.

3. "Бритва и лезвия":

Основной продукт стоит дешево, прибыль идёт с допродаж.
Пример: кофемашины и капсулы.

4. Реклама:

Заработок на показе или продаже отказа от рекламы.
Пример: социальные сети, блоги.

5. Кастомизация:

Индивидуальные заказы под каждого клиента.
Пример: уникальная мебель, кастомные украшения.

6. Краудсорсинг:

Привлечение внешних исполнителей или клиентов.
Пример: YouTube, BlaBlaCar.

7. Франчайзинг:

Продаётся право использовать готовую бизнес-модель.
Пример: сети фастфуда.

8. Продажа впечатлений:

Создание уникального клиентского опыта.
Пример: тематические кафе, квесты.

9. Арендная:

Доход формируется с предоставления товаров или услуг в аренду.
Пример: каршеринг.

Шаг 4: Адаптировать бизнес-модель под ваш проект

1. Выберите базовую модель, исходя из ваших ресурсов и целей.
2. Проработайте каждый из элементов Business Model Canvas.
3. Проверьте жизнеспособность модели:
   Соберите обратную связь от клиентов.
   Изучите конкурентов.
   Проведите тестовые продажи или предзаказы.

Шаг 5: Пример бизнес-модели для кофейни

1. Сегменты аудитории: молодёжь, фрилансеры, туристы.
2. Достоинства предложения: качественный кофе, уютная атмосфера.
3. Каналы взаимодействия: физическая кофейня, доставка.
4. Отношения с клиентами: персонализированный подход, акции.
5. Источники доходов: напитки, десерты, мероприятия.
6. Ключевые ресурсы: оборудование, ингредиенты, персонал.
7. Ключевые процессы: приготовление кофе, обслуживание.
8. Ключевые партнёры: поставщики кофе и десертов.
9. Структура издержек: аренда, зарплаты, закупки.

Шаг 6: Учитывать тенденции и гибкость

• Адаптируйте модель под современные реалии. Например, используйте подписку или аренду.
• Внедряйте технологии для повышения эффективности.

Рекомендация: Скачайте памятку с бизнес-моделями и используйте её при разработке своего проекта.

Итог: Бизнес-модель — это фундамент вашего проекта. Чем лучше вы её проработаете, тем меньше рисков потерпеть неудачу. Выбирайте модель, которая соответствует вашим ресурсам, целевой аудитории и целям. Адаптируйтесь и будьте гибкими!