Перед запуском бизнеса важно убедиться, что идея жизнеспособна, а продукт будет востребован. Вот 5 проверенных методов, которые помогут оценить спрос на ваш товар или услугу.
Привет! Вы на канале “Коммерческая тайна” - мы делимся знаниями для вашего бизнеса. Но самые крутые разборы и инструменты ждут вас в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить то, что даст вам преимущество в бизнесе!
Сегодня мы начинаем серию статей, которая покажет вам часть пути бизнеса в России - от зарождения идеи до RFM-анализа.
1. Проверьте спрос через Яндекс Вордстат и Google Trends
Эти инструменты покажут, сколько людей ищут ваш товар или услугу.
- Зайдите на Яндекс Вордстат или Google Trends.
- Введите ключевые слова, например: «торты на заказ» или «купить браслет».
- Уточните географию, чтобы понять популярность запроса в вашем регионе.
Пример:
В Екатеринбурге запрос «торты на заказ» ищут 3 476 человек в месяц. Это указывает на реальный интерес к продукту.
🔑 Совет: Используйте разные формулировки запроса, чтобы получить более точные данные.
2. Изучите конкурентов
Проверьте, кто уже работает на вашем рынке.
- Найдите аккаунты магазинов в соцсетях.
- Изучите 2ГИС и Яндекс Карты для поиска локальных конкурентов.
- Посетите ярмарки и мероприятия в вашей нише.
Пример:
Вы хотите продавать браслеты ручной работы. Даже если вы не нашли прямых конкурентов, крупные сети или мастера на ярмарках могут быть вашими косвенными конкурентами.
🔑 Совет: Отсутствие конкурентов — это не всегда хорошо. Это может говорить о низком спросе.
3. Проведите опрос среди целевой аудитории
Создайте анкету и опросите своих потенциальных клиентов.
- Узнайте их потребности, предпочтения, ожидаемую цену и желаемые условия доставки.
- Публикуйте запросы в соцсетях, предлагая скидку за участие в опросе.
Пример:
Если вы планируете открыть школу рисования, спросите, какие форматы обучения интересуют вашу аудиторию: офлайн или онлайн, групповые или индивидуальные занятия.
🔑 Совет: Не опрашивайте друзей и семью — они могут дать необъективные ответы.
4. Запустите тест на маркетплейсе или Авито
Перед масштабным запуском протестируйте продукт на площадках с большой аудиторией.
- Разместите несколько товаров на маркетплейсах или досках объявлений.
- Посмотрите, что пользуется спросом.
Пример:
Вы продаёте футболки с уникальными принтами. Разместите несколько фотографий на Ozon или Авито. Если товар не продаётся, скорректируйте предложение до запуска большого тиража.
5. Запустите рекламу с предоплатой
Используйте модель кикстартера: продайте продукт, который ещё не создан.
- Сделайте лендинг с описанием вашего предложения.
- Настройте рекламу и посмотрите, готовы ли люди платить.
Пример:
Вы хотите запустить курс английского языка. Создайте лендинг, запустите рекламу и предложите скидку первым 10 клиентам.
🔑 Совет: Если что-то пойдёт не так, вы сможете вернуть деньги клиентам и минимизировать убытки.
Вывод
Тестирование идеи до запуска — это обязательный этап, который поможет избежать ненужных затрат. Используйте эти 5 методов, чтобы убедиться в жизнеспособности вашей идеи.
Помните: лучше потратить время на проверку, чем рисковать потерять деньги и усилия.