Как соискатель работы, вы можете получить или не получить возможность обсудить свою зарплату, прежде чем согласиться на новую работу. Но как только вы проработаете год или около того, обычно наступает время для повышения зарплаты.
Переговоры о зарплате могут показаться пугающими, если вы к ним не готовы.
Когда вы просите о повышении зарплаты в правильное время, вы вооружены нужной информацией, чтобы показать, почему вы заслуживаете повышения, что вы знакомы со стратегиями переговоров о зарплате и способны подойти к своему руководителю с позитивным настроем.
Все эти пункты подготовки помогут вам легко освоить, как вести переговоры о повышении зарплаты .
Почему вам нужно выступать за повышение заработной платы
Всегда полезно переоценить, сколько денег вы зарабатываете ежегодно. Подумайте о своей работе и подумайте о том, чтобы просить о повышении, если применимо одно из следующих:
Вы взяли на себя дополнительную работу
По мере того, как вы демонстрируете свою компетентность на работе, вам могут быть даны дополнительные обязанности, выходящие за рамки вашего первоначального описания работы. Если вы уже некоторое время несете большую нагрузку, вас постоянно просят взять на себя нагрузку других членов команды или ваш начальник только что попросил вас взять на себя значительно больший объем работы, вероятно, пришло время попросить более высокую зарплату.
Вы помогли своей компании достичь или превзойти важные вехи
Ведите рабочий журнал, в котором фиксируйте вехи, которых вы достигли на работе, и ценность, которую вы привносите в компанию. Отмечайте усилия, которые вы приложили, чтобы помочь своей компании достичь ее целей. Будьте внимательны к созданию инновационных способов внести свой вклад в свою компанию и убедитесь, что вас за это признают.
Теперь вы управляете людьми (или большим количеством людей)
Руководство другими людьми — это значительная обязанность, которая облегчает работу вашего руководителя. Если вы управляете большим количеством людей, уместно просить больше денег, поскольку ваше время тратится на помощь в повышении уровня других в организации, внося вклад в итоговый результат бизнеса.
У вас были постоянные, отличные отзывы о работе
Прежде чем приступать к оценке своей работы, будьте готовы запросить более высокую оплату, если вы ее успешно пройдете.
Ваш начальник уже обозначил вашу высокую ценность для компании, поэтому сейчас самое время обсудить размер вашей зарплаты.
Само собой разумеется, что вам следует подать запрос на повышение зарплаты, если вы получили повышение или новую должность. Обычно это делается во время аттестации.
Компания, в которой вы работаете, увеличила свои доходы
Многие компании публикуют квартальные доходы или сообщают о финансовых успехах сотрудникам. Когда ваш работодатель получает больше долларовых знаков, он находится в лучшем положении, чтобы повысить вашу текущую зарплату.
Рыночная стоимость вашей должности выше вашей зарплаты
Изучите название вашей должности в вашем географическом регионе, чтобы сравнить зарплаты на аналогичных должностях с вашей текущей работой и ставкой оплаты.
Сделайте сравнение, основываясь на размере компании и должностных обязанностях, чтобы убедиться, что вы получаете зарплату по сопоставимой рыночному ставке.
Вы получили предложение о работе от другой компании
Если вы ищете новую работу или конкурент предлагает вам нежелательную должность, сообщите об этом своей компании. Дайте понять, что вы предпочли бы остаться на своей текущей должности и сделать ее устойчивой, что настроит вас на переговоры о зарплате в позитивной атмосфере.
Денежная стоимость вашей работы выросла
Когда вы высокоэффективны, приносите больше продаж, предоставляете превосходное обслуживание компании и имеете лояльных к вам клиентов, вы являетесь финансовым активом для компании. Соберите свои данные и тезисы, готовясь просить о повышении, чтобы ваш работодатель мог наглядно увидеть вашу ценность.
Как договориться о повышении зарплаты
Используйте следующие семь советов по переговорам о зарплате, чтобы понять, как договориться о повышении, которого вы заслуживаете. Эти экспертные советы — ключевые шаги, которые вам нужно сделать, чтобы быть хорошо подготовленным, когда вы просите о повышении.
Изучите рыночную стоимость вашей позиции
Когда вы вступаете в переговоры о зарплате, вы захотите назвать своему менеджеру сумму в долларах, которую вы ожидаете. Для этого необходимо знать текущую рыночную стоимость вашей должности.
Проведите маркетинговое исследование на таких сайтах по поиску работы, как LinkedIn, Glassdoor, Payscale, Бюро статистики труда США (BLS), Indeed, ZipRecruiter и Salary.com. Эти сайты часто сообщают вам среднюю зарплату для вашей должности, а также диапазон зарплат на основе данных, собранных у сотрудников и компаний.
Определите диапазон заработной платы, предлагаемый для вашей должности, на основе вашего уровня образования, опыта работы, размера компании и географического положения.
Компании в мегаполисах обычно предлагают более высокую оплату, чем в сельской местности, чтобы компенсировать более высокую стоимость жизни. Аналогично, более крупные компании, как правило, имеют возможность предложить более высокую оплату, чем стартапы и малый бизнес. Поэтому убедитесь, что вы учитываете полную картину при определении рыночной ставки вашей работы.
Пообщайтесь с рекрутерами, например, на LinkedIn или в других местах, чтобы получить четкое представление о вашей рыночной стоимости, основанной на вашем опыте, образовании, сертификатах, навыках и обучении.
Рассмотрите ваши конкретные достижения и навыки
Ваша ценность выходит за рамки суммы в долларах, которую предлагают другие компании за описание вашей работы. Подумайте, что вы лично привносите в должность, что добавляет ценность вашей компании.
Опишите, что вы приобрели с тех пор, как вас впервые наняли или с момента вашего последнего повышения. Это может включать полученные вами сертификаты, пройденное вами обучение и новые обязанности, которые вы взяли на себя.
Получали ли вы выдающиеся отзывы о своей работе в прошлом году? Какие конкретные навыки, вклады или достижения отметил ваш менеджер?
Используйте эти пункты в качестве тем для обсуждения во время переговоров о зарплате , а также для определения суммы в долларах, которую вы заслуживаете для повышения зарплаты. Монетизируйте свою ценность как можно лучше, чтобы рассчитать справедливую компенсацию.
Определите размер идеальной прибавки к зарплате
Вооружившись маркетинговыми исследованиями и личными достижениями, определите свою идеальную зарплату. Во время переговоров о зарплате лучше всего начать с более высокой цифры, чтобы у вашего работодателя было пространство для переговоров, и вы с большей вероятностью получите желаемую корректировку зарплаты.
По данным Бюро трудовой статистики, средний рост заработной платы обычно составляет около 3% в год, но в 2022 году этот показатель увеличился в среднем до 4,6%.
Поэтому один из способов определить вашу идеальную зарплату — это добавить этот процент к вашей базовой зарплате. Это особенно уместно, если вы просите компенсацию, основанную на стабильно хорошей работе.
Однако если ваши результаты, навыки, дополнительные обязанности, а также новое обучение или сертификация превышают норму, ожидаемую в вашей должностной инструкции, разумно запросить от 10% до 20% или больше.
Понять потребности компании
Будьте в курсе финансового состояния компании, в которой вы работаете. Если она росла в течение последних нескольких кварталов, она готова принять от вас запрос на более высокую зарплату. Однако если она находится в состоянии спада или перехода, ее денежный поток будет менее текучим.
Даже в неидеальных ситуациях вы все равно можете запросить повышение на основе преимуществ, которые вы приносите компании. Что вы можете предложить своему работодателю, чтобы удовлетворить его потребности и достичь его бизнес-целей?
Основывайте размер вашего запроса на зарплату на потребностях компании. Если рост медленный, рассмотрите возможность попросить прибавку к зарплате на меньшую сумму и сохраните более высокие цифры на тот случай, когда дела у вашего работодателя пойдут лучше.
Используйте правильное время для планирования переговоров о зарплате
Если с момента вашего последнего повышения зарплаты прошло больше года, то, как правило, настало время подать запрос на повышение.
Наряду с этим, а также принимая во внимание потребности компании, планируйте переговоры о заработной плате на подходящий момент финансового года.
Например, просьба о повышении зарплаты до того, как департаменты представят свои годовые бюджеты, может сыграть решающую роль в ваших переговорах о зарплате. Поскольку они планируют свои бюджеты, они могут добавить больше денег , когда у них уже есть ваш запрос на компенсацию на столе. Но если вы обратитесь к ним после того, как годовой бюджет будет окончательно утвержден, у них не будет достаточно места для маневра, и они могут попросить вас подождать до следующего года.
Если вы еще не в курсе, обратитесь в отдел кадров, к своему руководителю или коллегам, которые в курсе, когда происходит планирование бюджета.
Подумайте о загруженности вашего руководителя, менеджера, менеджера по найму и того, кто будет вести переговоры о зарплате. Вы не хотите застать их в напряженное время, когда их мысли заняты множеством других вопросов.
Не назначайте встречу по обсуждению зарплаты на утро понедельника. Обычно в это время люди хотят максимально продуктивно выполнить свою работу и начать рабочую неделю бодро. Встреча в середине недели может быть лучшей, чтобы избежать усталости в конце недели.
Планирование встречи на позднее утро или середину дня также может оказаться полезным, поскольку это поможет вам избежать утренней суеты или усталости к концу дня.
Подготовка к переговорам
Готовясь к переговорам о зарплате, создавайте себе установку на то, что вы будете просить о повышении, потому что у вас есть доказательства того, что вы этого заслуживаете; это не просто то, чего вы хотите, в чем нуждаетесь или на что надеетесь.
Организуйте свои тезисы, которые будут включать диапазон зарплат, который вы изучили, вклад, который вы внесли или вносите, пройденное вами обучение или сертификацию, а также другую важную информацию, которая доказывает, что вы заслуживаете повышения.
Потренируйтесь, как вы будете представлять свои аргументы своему менеджеру или руководителю. Хотя вы можете думать о переговорах о зарплате как о коммерческом предложении или презентации, лучше всего сделать это в формате разговора. Имейте при себе заметки, но не делайте слайдовую презентацию и не создавайте впечатление, что вы читаете нотации другой стороне.
Представьте себе различные сценарии, которые могут возникнуть в результате, например, какие вопросы они могут вам задать, ответят ли они «да» или «нет», спросят ли они вас, получали ли вы другие предложения о работе, хотят ли они больше данных или каково ваше окончательное предложение.
Попрактикуйтесь с надежным другом или членом семьи, с которым вы не работаете.
В идеале, проведите ролевую игру с человеком, у которого есть опыт работы менеджером или который уже просил о повышении зарплаты. Попросите его дать вам обратную связь о вашем языке тела, уровне уверенности, силе ваших аргументов и позитивном отношении.
Избегание определенных фраз может помочь убедить вашего текущего работодателя направить вам больше денег компании. Советы экспертов включают:
- Вместо того чтобы сказать «Мне нужно повышение зарплаты», скажите «Я прошу повышения зарплаты».
- Вместо того чтобы говорить «больше денег», дайте конкретную сумму.
- Вместо того чтобы говорить: «Я думаю, я заслуживаю этого, потому что…», скажите: «Я заслуживаю этого, потому что…»
- Вместо того чтобы говорить: «Я надеялся на…», скажите: «Основываясь на X, я ожидаю…»
Управляйте беседой
Когда вы придете на встречу, будьте уверены, гибки и позитивны. Сообщите другой стороне, что вы хотели бы попросить о повышении, и кратко изложите свои соображения.
Позвольте вашему менеджеру или другой стороне ответить и задать вопросы или дать обратную связь. Поймите, что вам может потребоваться дать вашему менеджеру время, чтобы поговорить с отделом кадров или руководителями компании, прежде чем они примут окончательное решение.
Всегда заканчивайте на позитивной ноте и будьте готовы отреагировать на ответ «да» или «нет», следуя следующим советам.
Как реагировать, если вы получили «да» на повышение зарплаты
Если ваш работодатель хочет предложить вам повышение, начните переговоры с высокой, но разумной цифры. Скорее всего, вам сделают встречное предложение по зарплате.
Большинство менеджеров уже проходили переговоры о зарплате, поэтому они, как правило, предложат вам зарплату ниже желаемой. Предложите им более высокую цифру, помня о своей целевой зарплате.
В конце концов, процесс переговоров приведет к окончательному предложению. Примите его с благодарностью, поддерживайте позитивную атмосферу и покажите, что вы признательны за повышение.
Продолжайте отлично работать в течение следующего года, чтобы ваш работодатель увидел, что его инвестиции в вас того стоят. Это поможет вам только тогда, когда вы снова попросите о повышении через год или когда наступит подходящее время.
Как реагировать, если вы получили отказ на повышение зарплаты
Оставайтесь позитивными, если вы просите о повышении, а ответ — нет. Это не значит, что вы не получите повышения в будущем.
Вместо того чтобы сказать: «Все равно спасибо», спросите, когда вы сможете возобновить разговор.
Спросите своего менеджера о конкретных вещах, которые он ищет и которые заслуживают повышения. Это может быть улучшение определенных навыков, дополнительное обучение или больше опыта, например.
Это также может означать, что компании нужно выбраться из финансового спада или увеличить продажи. Попросите подробности, чтобы знать, на чем сосредоточить свое время, усилия и внимание, прежде чем просить о повышении в будущем.
Если ваш работодатель не может предоставить вам конкретику, подумайте о том, что, возможно, пришло время поискать новую работу, где ваш вклад будет оценен по достоинству, а вы будете получать компенсацию, соразмерную вашим способностям.
Будьте готовы к другим преимуществам, которые вы хотели бы запросить. Ответ «нет» может быть связан с неспособностью компании предоставить денежную компенсацию. В этом случае попросите о других преимуществах, которые позволят вам почувствовать себя ценимым.
Это может включать в себя, например, опционы на акции, отпуск, компенсацию расходов на образование, улучшенный офис или оборудование, возможность работать из дома или в гибридной ситуации, бесплатный доступ к конференциям или обучению или гибкий график.
Помните об общей картине и всегда заканчивайте переговоры о зарплате на позитивной ноте.
Успешно проведите переговоры о следующей зарплате
Теперь, когда вы знаете, как вести переговоры о повышении, используйте стратегии, чтобы преуспеть в переговорах в следующий раз, когда вы попросите о повышении. Чтобы помочь вам организовать свои тезисы и достичь целей, которые помогут вам претендовать на более высокое повышение
Продолжение следует . . .